敢承诺头批生鱼料比在1.1以下，通威的底气在哪里？

亿元补贴生鱼，探寻2023年养殖破局之道，通威在行动！

据初步统计，2022年广东生鱼养殖总量在60万吨左右，生鱼料市场容量在75万-80万吨之间，是目前珠三角最具有代表性的水产特种品种之一。然而，自2022年下半年开始，受市场消费力以及存塘量大等因素影响，生鱼行情开始了一路下滑的颓势。截止目前，生鱼养殖户在亏本的道路上已经持续了半年有余，养殖户亏本严重，极大影响了2023年投苗积极性，生鱼养殖陷入空前困境。

8月21日，由通威农发主办的“通威特种料第三届生鱼王争霸赛启动大会”在广东佛山举行，本场活动旨在帮助养殖户找到2023年生鱼养殖破局之道，共吸引了佛山地区近200位生鱼养殖大户参会。

据了解，为推动华南生鱼养殖产业链升级，通威在资金补贴和产品质量上下了大决心，给予珠三角地区通威生鱼料养殖户0.15元/斤的收鱼补贴，累计补贴金额预计将超亿元，往农民碗里添油加肉，与养殖户共克难关。另外，通威也郑重承诺在全程使用通威生鱼料，匹配通威生鱼养殖模式的前提下，当年生鱼头批新鱼在11月底前饵料系数在1.05-1.1。

到底通威是否真有实力带领生鱼养殖户走出困境？通威保证料比低至1.05的底气在哪里？在8月21日由通威农发主办的“通威特种料第三届生鱼王争霸赛启动大会”开始之前，我们有幸邀请到通威特种料产品线总经理陈效儒博士进行了交流。

通威特种料产品线总经理 陈效儒 博士

2023年生鱼惨声一片，

投苗量减少超40%！

记者：首先，能否请您给我们分析下，目前广东生鱼的养殖情况及面临问题？

陈效儒：目前的生鱼养殖可以说是“惨”声一片，近期生鱼价格虽略有回升，但鱼价还是低于成本价，养殖户普遍还是面临1-1.5元/斤的亏损，再叠加苗种差、料比明显偏高、高温期死鱼严重等问题，养殖户对于生鱼养殖逐渐失去信心，导致今年放苗量同比大幅减少，根据市场各厂家小号料销量的数据推算，放苗减少了40%以上。

生鱼依旧有前景，

也是通威发展生鱼的黄金时机！

记者：针对当下生鱼行情低迷、养殖户普遍亏本等养殖现状，对此通威是怎么思考的，您是怎么看待生鱼行业未来发展？

陈效儒：首先，随着预制菜的兴起，我们认为生鱼是一条很有消费前景的鱼。2022年，全国生鱼饲料的容量已达八十万吨，是特种鱼中容量最大的一条鱼，随着消费转型，未来依然有很大的发展空间，我估计会超过百万吨的市场容量，所以说行情低迷是短暂的，未来一定是美好的；其次，行业的困难期也是对从业人员和企业的洗牌过程，一些养殖技术差，过程中对苗种、产品效果认知不清晰，资金等综合实力弱的群体可能会大面积地退出生鱼行业。从短期来看是阵痛，但从长远来看这可以使整个生鱼行业更加健康，未来发展更加稳健；最后，行情低迷，用户盈利能力差，对于综合成本的认知会更加清晰，从过去单一关注料比到现在要关注鱼的健康、体型、养殖条件等影响综合成本的因素！这对用心做产品、根据鱼的自身诉求而不是人的需求来做产品、保障用户综合效益的企业来说是莫大的机会，当然更是通威这样专注做质量的企业的大发展的黄金时机。

光伏补贴农牧，1斤鱼

补贴0.15元，与养殖户共发展！

记者：听说通威给珠三角的生鱼客户每斤生鱼补贴0.15元，底气来自哪里？出于什么考虑？

陈效儒：通威是农牧和光伏的协同发展，其光伏板块已在多个领域处于全球第一，去年通威净利润近300亿，今年上半年净利润132.7亿元，可以说通威的实力毋庸置疑。近几年通威集团董事局刘汉元主席提出了光伏补贴农牧的战略，通威在产品质量上做了较大的投入，对内推进标准化，让产品质量稳定，对外落地质量方针推进营销转型，强化终端服务能力。大家可以看到，不管原料行情如何暴涨，通威的产品始终保持了稳定的效果。

针对生鱼市场补贴鱼价，一方面是通威有实力，且愿意与养殖户共渡难关；另一方面是借此契机，突破生鱼市场，带领整个行业重回稳定健康发展的路上来；第三是给用户提供稳定且高性价比的产品，降低养殖户的养殖风险。最终实现通威与广大养殖户共同发展的目标！

坚持质量方针，连续六年

效果最佳，生鱼料比低至1.05！

记者：据了解，近几年生鱼养殖常出现鱼大得很慢、春夏病害高发或者是料比很高的情况，这是什么原因造成？是否跟饲料有关？养户在选择生鱼料时应如何甄别好坏？

陈效儒：您所说的这些问题，客观的来讲，还是鱼种、天气以及大环境这些因素占了主导，但是近几年的原料行情波动较大，确实是有部分饲料企业的产品质量出现波动，在生鱼养殖中，饲料适口性不好，长速就会偏慢，原料质量不好，或者我们常说的替代原料太多，鱼体健康就差，病害就会高发。养殖户在选择饲料时，由于其缺乏专业知识，其很难去做出准确判断。首先，我们建议用户选择有实力的大厂家的产品，所有的厂家都想做好产品，但很多企业并没有能力和实力持续做好产品；其次，针对生鱼饲料，关注饲料的诱食性及鱼体的健康，做到定期查看喂料进度、定期打样复盘阶段结果，过程中发现问题及时纠偏，避免出现到卖鱼的时候才发现问题而结果无法挽回的情况。

记者：在目前高产高密度养殖模式下的生鱼，其营养需求有了什么不同？什么样的饲料营养配比更合适其生长？

陈效儒：我认为现在的生鱼养殖模式下，更应该去关注饲料的消化率和鱼体的健康，高密度必然伴随着高投喂、高排泄，饲料的消化率越高，意味着排泄到水体的氮磷越少，水质更稳定，减少原料替代，关注原料质量，减少抗营养因子的含量，改善鱼体健康，水质更稳定，鱼体又健康，那么养殖就会更顺利。

记者：通威深耕水产行业数十年，一直以质量为企业发展的生命线，通威的生鱼料有何特点？2022年通威生鱼料客户的养殖效果如何？是什么底气让通威有敢于承诺今年鱼料比能够低至1.05？

陈效儒：通威生鱼料，吃得好，上市早，实身无肚腩！我们的产品特点就是诱食好，长得快，体型好，最核心的是鱼体健康，只有健康才能稳定摄食，只有健康才能有好的体型。通威敢于承诺的底气来源于41年的技术积累及近几年我们用户的实际效果体现，在今年通威好产品年的加持下，通威也向行业做出“原料稳定、质量如一”的承诺，同时也让广大养殖户对我们进行监督。

我们已经连续六年拿下市场头批鱼出鱼最早、成数最高、鱼头最大、亩产最高的记录，2022年整个市场上第一塘头批生鱼效果就是10月8日出鱼的勒流的老板，全程用的通威生鱼料，大鱼比例4.8成，饵料系数仅1.05；连续多年，通威生鱼料都是在市场率先发出头批鱼出鱼信息的，养殖正常的头批鱼，出鱼系数基本稳定在1.1以内。

选择通威，用户可以放心！

记者：对于本次的《通威特种料第三届生鱼王争霸赛启动大会》，能否请您给我们分享通威举办生鱼争霸赛的初衷是什么？最终希望能达到什么样的效果？

陈效儒：会议的初衷就是要让行业看见我们坚持质量的决心，让我们的合作伙伴充满信心，让始终用我们产品的用户放心，让新选择我们的用户开心！