澳华砸巨资建厂，酝酿更猛攻势

　　9月19日，江西澳华农牧科技有限公司（简称“江西澳华”）举行竣工庆典仪式，标志着澳华集团在国内水产养殖重点区域的长江流域沿线，再次落下重重一笔。截至当下，澳华集团在湖北、湖南、河南、江西四省已布局了五个生产基地。

　　据澳华集团华中大区总经理助理杨孟伯透露，江西澳华的顺利竣工仅是澳华集团全力扩张华中区域的一幕，接下来仍将在湖北、安徽、河南等地进行深度布局，开启澳华集团价值交付体系下的第二轮市场攻势。

　　深度耕耘华中市场

　　记者：请您简单介绍江西工厂的基本情况。

　　杨孟伯：江西澳华是澳华集团的全资子公司，总投资金额为2.2亿元（含二期工程），设计年产能为20万吨水产料，占地面积50亩。目前，总设计6条生产线，一期工程配置1条时产10吨高档水产膨化料生产线，1条虾料生产线，1条鱼虾混养料生产线。二期工程2条水产膨化生产线，1条虾料生产线。

　　2017年我们在江西组建营销队伍，经过三年时间的发展，营销团队不断壮大，销量业绩持续增长。江西澳华是澳华集团建厂前期工作准备得最充分的一个工厂，竣工后为澳华集团在整个华中市场的布局增添强大的助力，同时为安徽等兄弟公司提供产能支持，力争做到投产即满产。

　　记者：为什么选择在江西建厂，其投产对澳华而言有什么意义？

　　杨孟伯：目前，澳华在华中大区（湖北、湖南、安徽、江西、河南）布局5个生产基地，产能进一步得到补充。接下来，我们武汉汉南的新工厂会投建，湖南岳阳、河南洛阳工厂计划上二期。另外，在安徽市场我们也会考虑建厂，在湖北荆州考虑建厂或合作一个厂。总体而言，未来2-3年是澳华重点布局华中市场的阶段，有6-7个生产基地是比较合理的规划。

　　选择在江西建厂，主要是营销团队在此已经经营得比较成熟，可以说是水到渠成的事情。某种意义上来说，江西澳华是典型的澳华发展模式：先是成立事业部，等做到有一定的基础量之后再独立注册为营销公司，市场做稳之后再择机成立生产基地。

　　记者：明年，江西澳华有些什么计划？

　　杨孟伯：简单点说有四个方面：第一，继续做好我们高质高价高回报产品的价值交付，帮助客户赚到钱，进一步打响澳华高档料的市场口碑。

　　第二，普通水产颗粒料我们要让利更坚决，把规模迅速做起来。

　　第三，江西的所有特水料加起来也有10万吨级的体量，我们明年会重点发力这个市场，主要也是看到本地很多饲料企业没有专门的团队和专业的生产线，这些方面澳华占据一定的优势。

　　第四，抓住新的市场机会，比如生物料、保健功能料等的差异化产品增长空间。

　　记者：澳华最近又在招事业部负责人，能否介绍下是什么情况？

　　杨孟伯：澳华事业部的组织模式应该说在行业里是比较早的，成立事业部，主要的目的有两个方面：一是围绕大产能生产基地来规划，以尽快地充分释放产能；二是对于澳华发展潜力巨大的区域，通过事业部来补短板。

　　这两年，随着泰州澳华、江门澳华、江西澳华等大产能生产基地的陆续布局完成，澳华巨大的产能得到释放，支撑事业部模式的发展，2020年，澳华将组建事业部纳入集团的战略规划中，吸引行业优秀的人才加盟澳华，共同创业、共同分享。澳华华中大区也有成立事业部的需求。

　　澳华的事业部在经营上属于独立核算，有非常大的业务主导权以及优厚的激励方案！做得好可以升级为营销公司，以后也可以布局生产基地。