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澳华!火爆背后的真相

发布时间:2020/7/7 16:44:26  来源:水产前沿   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:行业的单品爆品,养殖户的好口碑,是什么?
中国水产门户网报道

  2020年初,因虾奶粉在行业出现高仿品,澳华集团不得不成立专门的维权中心,帮助养殖户维权!可见其火爆程度;在一个单品上关注度如此之高,且出现这样的现象,着实不一般。据了解,澳华集团2019年还专门成立了高值虾料团队,加强在高值虾料层面的聚焦投入,带着这些疑惑,记者采访了高值虾料的营销BU团队负责人谭楚勤谭总,请他来详细谈一谈……

 

  高值虾料的营销BU团队负责人谭楚勤

 


  记者:澳华虾奶粉能成为行业爆品,您认为主要原因是什么?

 


  谭楚勤:苗料这一个版块整体市场容量较小,在前期关注的企业很少,且养殖户大多数还存在一些传统观念,不重视养虾前期,不用开口料甚至放苗一星期后才开始喂料,导致苗期营养跟不上,不利于虾苗消化系统的发育和生长蜕壳,导致消化系统缺陷,进而诱发空肠空胃的发生,虾苗成活率低或直接排塘!而到了养殖中后期,为了拉大规格,又拼命投料,导致本来就处于亚健康的虾超负荷承受,最终导致养殖成功率降低或养殖失败。澳华的产品研发是基于为客户创造价值,以解决养殖痛点为出发点。大量数据证明,苗种质量已经定了我们没办法改变,我们能做的就是思考如何提高苗种成活率。

 


  基于此,澳华提出“所有水产动物仔稚期均需要吸收丰富优质的营养”和“要像呵护婴儿一样呵护水产动物成长”的理念,并明确定义了水产动物的“哺乳期”的三个阶段,并针对性的进行配方设计,以匹配不同阶段虾苗的营养需求。2013年向市场推出第一代虾奶粉(虾安康开口料),经过多年的不断迭代和升级,从放苗三步曲、赢在起跑线;再到保苗、壮苗、转肝套餐;再到三段标粗、定向培藻模式、肥水套餐、拌料模式的成功提炼和推广,虾奶粉在提高苗期存活率和健康度有显著效果,越来越受养殖户的喜爱和认可。虾奶粉的效果不是营销出来的,是真正通过时间和效果积累,先在养殖户层面获得好口碑,再进一步扩大了市场占有率,最终成为行业的单品爆品。

 


  记者:行业出现新一轮的苗料推广潮,您如何看?

 


  谭楚勤:整个苗料市场目前可见的容量不大,不完全统计2017年数据是4.14万吨(不包含生物饲料),目前行业很多企业都推出了苗料产品,证明行业真正对苗期料重视了!澳华虽然是率先在苗料市场上发力的,但是也欢迎更多的人参与起来,一起把苗料这个版块做得更好,品质得到提升,受益的是养殖户。高价值产品技术、服务、资源投入,需要一系列的支撑,澳华基于高端饲料的领先优势,以及价值观的高度匹配,优势非常明显,我们有底气能够持续在苗料这个版块领先。

 


  大家知道澳华年初成立了专门的维权中心,保护养殖户的权益!这是因为行业确实出现了一些“碰瓷”的高仿品,这个方式我们就不是很赞同,因为这最终不仅损害的是澳华的企业形象,更重要的是损害了养殖户对于高端饲料的信心。模仿甚至抄袭别人这条路肯定走不通,不能为了一时的销量损害了整个行业,为了企业长远发展,还是要有自己的特色。

 


  记者:目前很多产品都与虾奶粉对比来证明效果,这如何解读!

 


  谭楚勤:金杯银杯不如客户的口碑!我们一直认为只有客户认可的产品,才是真正的好产品。其它产品与虾奶粉对比以此来证明效果,我认为可以从两方面来看,一方面,证明虾奶粉在客户心中是好产品的形象,通过与虾奶粉对比,可以灌输用户接受这个产品比虾奶粉更好!第二方面,也侧面认可了虾奶粉代表苗料的高品质标准,通俗点来说,就是虾奶粉在养殖户心中好的苗料的行业标准形成了!对于养殖户来说这是利好的消息!证明很多企业都在关注苗料品质了!至于养殖最后出来能否达到虾奶粉的效果,就看企业的战略是否真正支持!还是纯粹为了抢夺这个市场份额蛋糕而出的概念性产品!我相信养殖户的眼睛是雪亮的。

 


  记者:新一轮苗料风刮起来后,会担心其它产品更低的价格对虾奶粉造成冲击吗?

 


  谭楚勤:我相信大家都明白一分线一分货的道理!羊毛总是出在羊身上的!澳华的一切出发点都是真正为客户创造价值,因此不会因为短期销量降低品质迎合市场降低价格。产品好不好,你用一次就知道了!养殖户选择产品,我觉得其实很简单!如果你要用好产品你就用好产品,你要是想价格低你就继续用原来的产品,没有必要为了让自己感觉改变一点点,而选择用比原来产品可能好一点点的产品,但又不是真正能创造效益的好产品!最后可能没有达到期望!从而对高价值产品失去信心。在养殖环境越来越恶化,养殖成功率越来越低,消费端需求又变化的情况下,养殖观念,盈利模式如果不转变,想要盈利还是不容易的。

 


  记者:对高价值虾料的总体发展规划是怎么样的?对养殖户有什么利好。

 


  谭楚勤:高值虾料的总体逻辑是:根据动物的生长规律研发高价值产品,给动物提供满足其健康生长的合理营养和环境——高效利用不浪费;通过高价值产品,提高养殖动物苗期健康度和成功率,结合市场消费规律优化养殖模式,并提供技术和动保服务等一系列配套解决方案,提高水产动物的健康程度和水产动物的品质;在这个过程中,引导养殖户转变观念,用知识改变命运,找到适合自己的盈利模式,最终达到高产、高效益,收获高利润!

 


  虾奶粉提高苗期成活率+虾肽宝助力养殖成功率+虾安康增产增效!高价值虾料组合将是澳华高端虾料版块的核心。根据行业发展趋势,在此产品组合上延伸的金刚安康、铂金安康、黄金安康等高价值产品,也会在不同水产品上创造效益。如金刚安康的推出,是针对工厂化、高位池及鲍鱼池养殖的虾整体较外塘养殖的虾缺乏色素,虾体不如外塘虾青黑,导致市场售价低(2-8元/斤)而推出的。金刚安康的推出,切实为客户创造巨大价值,在卖虾前进行10-15天的增色强化,可显著提升虾仔品相,进而提高成虾卖价,特别是在斑节对虾(金刚虾)的养殖中可以获得更为明显的效果和效益!

编辑:黄正丽 访问人次:2701 关键字:澳华,对虾,饲料,行业,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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