重组管理层后，国联美国公司将发力整个北美市场

　　国联美国子公司重组管理层后，将扩大美国和加拿大市场的销量，招募更多业务员，增添产品范畴。

　　作者/ Jason Huffman

　　编译/ 胡路怡

　　上周，湛江国联水产开发股份有限公司的美国子公司Sunnyvale Seafood Company(SSC)发生了管理层的变动，曾任SSC公司副总裁的Jeffrey Sedacca先生晋升为总裁;原公司总裁Kevin Tang担任副总裁，负责营销和业务发展;原负责全球供应链的高级副总裁Michael Pashos担任公司COO。

　　新总裁Jeffrey Sedacca告诉UCN，重组管理层是公司计划扩大美国和加拿大市场销量的第一步，第二步公司将招募更多销售人员，将业务团队从15人增加到20人。

　　“我们考虑在多个国家和地区增设业务代表，诚邀在零售和餐饮界有着丰富人脉、对进口贸易与产品有着深入理解的人士加入我们。另外，我们还准备在加州旧金山湾区招聘销售员，拓展本地客户关系。”Sedacca说。

　　SSC公司目前是北美十大虾产品进口商之一，在美国拥有70多位职员和5处办公地点，包括加利福尼亚州、得克萨斯州、新泽西州和佛罗里达州。

　　Sedacca认为，SSC公司现有的员工在行业内拥有广泛的经验，是为客户提供的一种重要资产。“我们拥有数位35年以上工作经验的管理员，不仅是贸易，我们在各方面业务都很出色，包括船只运营、养殖、加工和市场。我们还有一批年前的团队，他们的年龄在30-40岁，有些是海产人的后代。”

　　据美国国家海洋与大气管理局(NOAA)数据，今年前七个月全美共进口361,002吨虾产品，价值30亿美元。相比上年同期，进口的增量不到1%，但均价却下降了9%，意味着美国的虾市可能已经饱和。

　　但Sedacca并没有被这个现像吓到，他认为如今美国的虾市与其他商品市场一样，“最终会以供求关系为准。”

　　“市场动态通常会被某些因素扭曲，平衡和可持续市场的自然调节进程会被延迟。目前来看，市场似乎是供过于求的，一旦大量印度加工厂上线，短期内原材料就不足以支持加工厂正常运作。结果就是原材料的成本与市场价格不相匹配。”

　　“历史上，这种现象自己会修正，要么是原材料产量增加满足加工厂需求，要么加工厂在消费者能够承受的成本范围内开始囤货。”他说。

　　除了增加销售人员外，Sedacca表示他还在考虑扩大分销业务的规模，增加产品范畴。去年，SSC公司实现营收2.79亿美元，其中80%来源于虾类，其他的部分源自罗非鱼和鲶鱼产品;该公司还在加利福尼亚州拥有冰鲜和冷冻贝类和鱼类的销售业务。

　　Sedacca认为，海产行业将迎来一波投资并购潮。“美国的‘海产品进口监控法案’(SIMP)对产品透明性提出了极高的要求，还有产品的安全和市场风险管理，这一切的因素都将促进这一趋势(投资合并)的发展。传统供应链是十分零散的，并不能在新法规、重品质的大环境下可持续发展。”

　　“国联作为饲料、种苗、养殖和加工界的领军者，在这种投资整合的大趋势下拥有独特的优势。”Sedacca说。

　　今年七月份，国联水产投资400万美元收购印度安德拉邦虾企Royale Marine IMP-EX 25%股份，成为其第二大股东。国联水产公告称，本次投资是公司实现全球化运营的重要举措，有利于公司深化全球供应链建设，加快公司全球供应布局的进程。

　　Sedacca表示，国联收购印度公司对其北美市场业务是一个利好的信息。“相比做散货贸易，一旦你更好地控制了供应链，你的服务能力就能得到提升;你的供应链可见度越高，你的质量能保障，持续性风险就越低。”

　　此外，SSC公司正渐渐地减少从中国进口虾产品。“2017年和2018年初，中国的进口量占Sunnyvale虾类销量的30%，现在这个比率大幅减小。印度、印尼、越南、厄瓜多尔和墨西哥的产品占Sunnyvale美国市场销量的主体。”Sedacca说。

　　“我们不希望自己仅被称为一家中国供应商，我们要做的是全球供应商。”Sedacca说。