突围！这家料企靠这招在珠三角站稳市场

　　新健饲料总经理曾党胜（左）和新健饲料副总经理洪飞（右）
　　
　　新健肽乐成企业名片，市场上大受欢迎
　　
　　水产前沿：今年新健哪个品种增量最大？公司增长幅度达到多少？其中原因是？
　　
　　洪飞：提起新健，就不得不说新健肽乐。从2014年开始，公司开始正式推出“肽乐”系列产品，“真”蛋白、小肽技术和酶制剂技术的产品特点有效降低了养殖动物的肝胆负荷，利于摄食和生长；也因这些效果体现，新健肽乐在市场上大受欢迎。可以说，现在新健肽乐是我们新健的企业名片。得益于此，这几年都是增长趋势，今年更是达到40%-增幅以上，销量也突破了3万吨。
　　

　　集团企业挤压下的生存壮大之道
　　
　　水产前沿：您认为今年水产行业有何变化？饲料板块的形势如何？
　　
　　洪飞：今年水产行业的变化点其实很多，例如环保、原料价格变化、水产行情波动、新品种崛起、各地养殖格局变化等诸如此类。可以说现阶段的水产行业处于变革期，机遇与风险并存。
　　
　　现在功能性饲料是业界的一大热点，养殖户的观念也开始逐渐转变，越来越认可功能性饲料。新健早在2012年就预见了这种发展格局，“肽乐”系列就是我们提前下好的一步棋。如今看来，这一手棋确实没错。
　　
　　其实，饲料的市场很大，尤其是新健立足的珠三角市场，不是单个企业就能吞下的市场。这些年，新健一直在广东、广西、海南等市场苦心耕耘，也在这几个市场赢得了不少口碑和用户。
　　
　　水产前沿：各个集团企业积极拓张市场，中小型企业面临挤压，新健这边面临的压力大吗？
　　
　　洪飞：集团企业一直拓展深挖各个市场，这确实让一部分企业的生存空间减少，但并没有大家想象得那么严重。就如我刚才所说，市场很大，不是一家企业就能做完的。真正的冲突并没有想象中那么激烈。
　　
　　其实，大集团的竞争其实并没有想象中那么可怕，我们不应该将他们视作洪水野兽。虽说集团企业实力宏厚，但本地中小型企业在区域市场内的竞争力也是非常强的。而且两者的竞争并不需要硬对硬，完全正面拼杀。本土企业只需要拿住几个区域市场，抓住一部分重点客户，就足以保证销量了。
　　
　　水产前沿：企业间的竞争倾向于多维度竞争，尤其是集体企业，运用饲料板块外板块进行竞争，新健如何去面对这种竞争态势？
　　
　　洪飞：确实，集团企业多采取多维竞争的方式，用动保、苗种或其他配套多管齐下。但我们新健始终认为“专业的人做专业的事”，新健也是全心全意专注于水产饲料，才逐步发展到现在的规模。
　　
　　饲料企业不一定就要上动保或者种苗，也可以将产品挖透，将饲料做深。除了横向发展，还可以选择纵向发展。尤其对于现在的新健而言，盲目开发新版块是不理智的，而且也没有优势。这方面，我们更倾向和成熟的企业合作。目前，在动保方面就与渔仁堂合作，探索合作发展的模式。
　　
　　未来很长一段时间内，新健都会专注于饲料，深造产品，配套服务，打造极致性价比，在同一档次的水产饲料中给予养殖户最好的使用效果。这也是新健在大企业包围中站稳脚跟，并获得众多忠实“肽乐”粉丝的核心秘诀。
　　

　　新渠道、新研发、新计划
　　
　　水产前沿：据了解，新健也有专门人员负责电商，您对电商有何看法？
　　
　　曾党胜：目前，水产饲料行业仍然是经销商体系作为基石，但这不是指电商就一无是处了。电商的发展的主要是针对于经销商体系外的品种，例如观赏鱼。
　　
　　起初，阿里巴巴、京东、淘宝等电商平台对这一块抓得不严，很多个体户在做观赏鱼饲料，电商平台鱼龙混杂。但随着现在电商逐步规范，越来越严格，这给了我们正规企业更多机会。所以，新健也将锦鲤鱼饲料放在了各大电商平台，也有一定的销售量。之后当观赏鱼板块发展到一定程度后，我们也会单独拿出来。当然，电商还不能成为饲料企业的支柱之一，但饲料企业不应该无视电商，可以去认识它关注它学习它。
　　
　　水产前沿：新健新产品的研发方向或者计划？或扩建计划
　　
　　曾党胜：新健现在正在快速发展，我们也一直在观察行业，探寻企业发展契机。例如，快速崛起的新兴品种小龙虾，也给我们饲料企业机会。新健饲料的子公司佛山市万塘乐生物科技有限公司（以下简称“万塘乐”）就早已将小龙虾料远销至华中市场，完成提前布局。
　　
　　稻虾种养作为小龙虾养殖的主要模式之一，对水质有较高的要求，这也要求饲料对环境的影响降至最低，而这正恰恰就是新健所擅长的领域。新健追求“真”蛋白，运用小肽技术和酶制剂技术，提高水产动物的消化吸收率，减少蛋白源排放至水体中，从而减少污染。
　　
　　今年公司的订单增长比较多，产能开始趋于紧张，所以我们已经着手新增一条虾料生产线，预计明年能正式投产。
　　

　　企业快速发展，积极储备人才，大力建设团队
　　
　　水产前沿：您认为现在新健最迫切需要解决的问题是什么？用何方法？
　　
　　曾党胜：我认为现在去迫切需要解决的团队建设问题。虽然，现在的团队人员能够足以服务几个老市场，但现在新健正处于快速发展阶段，我们需要发展和扩张，所以就需要更多的人员。
　　
　　现在新健最需要的就是扩建团队，储备人才，以匹配下一步的企业发展。但现在是从业者从80后到90后的转移阶段，从业者趋于个性化。事实上，招人不难，但要招到合适的人很难。我们更希望他们能深耕行业、扎根企业，有自己长远的职业规划，而不是走马观花在行业中起起伏伏。
　　
　　新健会提供每个人员成长空间和较自由的工作环境，也采取了更具挑战性、激励性的薪酬制度。其实，我们不怕工资开得高，就怕员工拿不到。同时，我们也在打造自身的企业文化，积极开展培训、团建等各项活动。
　　
　　新健也与各个院校开展了友好合作，吸纳更多人才。同时，我们也在跨行业招人，将目光放在水产之外。此外，新健也在完善企业的机械化建设，大量使用叉车、机械臂等机械设备，从而解放更多的人力资源。总而言之，无论是管理、技术、销售还是运营人员，我们都需要，欢迎有志之士加入我们。
　　
　　笔者语
　　
　　新健饲料能在集团企业接连冲击下突围而出，并在珠三角市场站稳脚跟的原因在于产品力。新健将企业回归到产品本身，专注于饲料的使用效果，在同价位产品中为养殖户提供最好的效果。所以，养殖户切身感受到饲料品质，口口相传，让新健的销量和口碑双爆发。如此看来，新健不采取过多市场动作，只在产品上苦心孤诣，但实际上却直指本质核心，无招胜有招。
　　
　　团队风采