白手起家 一个水产经销户的发家之路

摘自中国企业家网：白手起家，几经沉浮，从做销售，搞养殖一直做到建筑公司
　　老总，43岁的王发清谈到他的经历时，常会听到他爽朗的笑声。这个从新洲大埠镇陈路村走出来的汉子，依然保持着农家人的质朴与真诚。

　　初中肄业

　　“撮虾子”学会赚钱

　　王发清即将初中毕业时，父亲突然患玻大哥在当兵，姐姐已出嫁，排行老三的他成了家里的顶梁柱。他离开学校，靠给人做小工、干苦力，帮助父母抚养两个弟妹。

　　“王总年轻时很“跳赞”（当地方言，指头脑灵活），十几岁给人当小工时，就晓得从湾里捉鱼虾到工地换钱”，陈路村一村民回忆说。

　　“工地生活很苦，我就利用回家的时候撮虾子，搞过来开开荤，工友高兴，我也顺便收点零花钱”。王发清对此记忆犹新，“谈不上什么收入，是养成了找门路赚钱的思维方式，这对我后来的影响蛮大”。

　　独闯武汉卖甲鱼成万元户

　　1983年，他带上七拼八凑来的280元钱，独闯武汉。当时，汉口江边交通路的水产市场刚刚向个体户开放，王发清认为自己老家周边塘多池深，货源不愁，因此打算一心一意贩鱼卖虾。

　　“刚开始行情不熟，一直在亏”。王发清说，“第一次投了100块钱，从团风收一批鳝鱼挑到交通路，路上没招呼好，鳝鱼死了一半多，结果亏了60块”。此后屡贩屡亏，不仅把280元亏个精光，还欠了几个朋友近千元。

　　转折出现在第二年。当时甲鱼正处在由上不了正席的野味向高档菜过渡的阶段，而甲鱼在乡下既没人专门捕捉，也无人肯收购。看准这点后，王发清免费向乡间捕鱼者提供猪肝，要他们帮着捉甲鱼，再卖给自己。

　　第一次收到十几只甲鱼，王发清全部卖给了武昌大东门水产市场一老板，一下就赚了600元。随着倒手的差价越来越大，他一举翻身，年底就成了当时为数不多的万元户之一。那一年，他22岁。

　　有了一定资本后，王发清在交通路盘下了独立的摊位，后一步一步发展成门店、批发部，乃至成为销售公司，鱼虾蟹蚌样样都做，每年的纯利从3万、5万直线攀升到8万、10万。

　　这期间，王发清成为新洲县（今新洲区）政协委员，结识了一大帮政界、商界风云人物，“他们对我的帮助很大”。

　　围网养殖60万元打了水漂

　　1991年，在有关人士建议下，王发清决定到新洲涨渡湖某国有养殖场搞围网养殖。“当时的想法很简单，一来水产公司需要稳定的供货渠道，二来也确实想给新洲办点实事”。

　　把交通路的水产公司交给朋友打理后，王发清带上60万元回到新洲，这是他当时全部身家的四分之三。

　　修路、筑堤、牵线、架杆，基础设施建设投下去30万元。他又自带干粮挤火车到南京等地考察、学习，其后再投入30万元，购鱼苗、买饲料，准备大干一常但由于种种原因，围网养殖在1992年宣告失败，王发清的60万元打了水漂。“幸亏交通路那块还稳住了，那两年的生活倒没受大的影响”。

　　亲朋好友都劝他收手，“守住水产销售公司算了”，他却作出一项出人意料的决定。

　　不做销售回乡养鱼

　　1994年，王发清放弃交通路生意红火的水产销售公司，回家乡大埠镇创办养殖常这次，他拿出全部积蓄———50万元，注册了“金龙王子水产开发公司”，在大埠镇建起280亩的养殖基地。

　　放着赚钱生意不做，反而孤注一掷做曾经亏本的生意，这个近似豪赌的行为令人费解。王发清却胸有成竹：“其实当年涨渡湖的养殖本来可以成功，我已经知道怎么做了。”他分析，涨渡湖的失败并不在于技术，也不在于经营，而在于管理混乱。当时，场里很多职工都抱着过去那种吃大锅饭的老习惯，工作拖沓，甚至还有人往外拿鱼。王发清认为，如果是自己做，这些弊端就不会存在，“最起码一条，我的职工不敢瞎来。再说，大埠的环境我很熟，在交通路的客户也很多，产品不怕没销路。”

　　养殖基地建成后，王发清经常凌晨两点钟就起床，和几名职工到养殖场旁边的水塘捞鱼虫（一种水生小动物，可喂鱼），这样不仅可以节省开支，还可以给鱼儿增强营养。白天，他就围着鱼塘转，一看到死鱼，就得马上捞出来，以免发生传染病；发现鱼儿有发病迹象，又得立即采取措施。“这些苦，不是说说这么容易，你不经过是体会不到的”。后来，王发清请来专业技术员，采用当时少见的微生物制剂养殖法等方法，在养殖水面中混养鲢、鳙等滤食性鱼类，起到了净化水质的作用。随后，又在成鱼养殖池中混养少量鳜鱼，不但清除了池中野杂鱼，还实现了不投饵却增加了鳜鱼的产出量。

　　其后，王发清以“无公害健康养殖水产品”的概念抢占市常其先期开发的180亩精养鱼池，第二年就销售了60万元。

　　据水产公司工作人员介绍，王发清公司的销售在当时已不再局限于武汉，无论是种苗还是成鱼，附近的河南、安徽客商，甚至河北、北京、天津的客商都来采购。如今，这个养殖基地每年为王发清创造十多万的利润。

　　办砖瓦厂外行领导内行

　　1998年，王发清老家的陈路砖厂濒临倒闭，村委会请他“帮帮忙”。当时，砖瓦行业正处于不景气的阶段，而王发清多年来一直从事水产业，对砖瓦业还较陌生，但他毫不犹豫地决定接手。

　　“我不懂行，但我可以请专业的人做专业的事”，王发清笑言，“这就是外行领导内行的办法。”

　　经多方寻觅、考察，他从某建筑公司重金挖来一位叫童红泳的技术员，然后交给他40万资金，更换设备，添置机器，负责安排生产。而他自己则利用多年来积累的人脉关系到处推销产品。当年，砖厂出红砖1700万块，销售230万元。其后基本保持这个规模。砖厂100多名职工，也从此稳定地拥有了600元以上的月收入。

　　不当老板去给别人打工

　　尽管有养殖场，有砖瓦厂，王发清还是觉得“不过瘾”。2000年，他拉起一支队伍，先后挂靠到新洲八建公司等单位，干起了建筑。“老板不当，却给别人打工，有人说我活转去了”，但王发清似乎并不在意，“自己不熟悉的行业，就得一步步来。”

　　当年，长江水利委员会有一项总投资约3000万元的长江干堤护坡工程，王发清中了大埠镇境内400万工程量的标。一个成立不久的建筑队就能中这大的标，是因为“在大埠境内，我可以绝对保证施工秩序，可以提供一切方便，业主强调的也正是这一点。”

　　这个工程，王发清干了4个月，获毛利20万。承接的工程越来越多，王发清掌控的建筑队也增加到三个。

　　翅膀变硬后，王发清终于以三个建筑队为基础，于2004年6月成立了“武汉昌仁建筑有限公司”，注册资本100万元，他出任董事长。公司财务负责人秦细根告诉记者，昌仁已投资200多万元，在阳逻征地40余亩，准备上马一个新型墙体材料厂，以适应红砖逐步取消后建材市场的需求。“我们在这方面又先行了一步”，秦细根说，“王总的眼光总是看得很远”。

                                                    南方渔网编辑：陈如燕