2016年通威如何布局“渔光一体”这盘大棋？

作为农业和新能源双主业协同发展成果，“渔光一体”绿色商业新模式无疑是通威2015年最大的亮点之一。2015年12月，通威股份以“渔光一体”为发展目标的重大资产重组获得证监会批准，通威发展清洁能源、推广现代渔业养殖模式的发展战略，由此全面启动。目前，通威在全国范围内撒网布局，已规划数十个“渔光一体”项目基地，按照2015年已签订的战略合作规划，装机规模超过6800MW。

对于通威而言，2015年具有里程碑的意义，为集团新能源战略规划奠定了坚实的基础，当思路清晰，目标明确，宏大的战略规划又该如何实现？这是2016年及未来，通威集团必须要面对的命题。为此，我们专访了通威集团禚玉娇总裁。禚总表示，为加速推动通威“渔光一体”规划和进程，打造通威独具优势的商业模式， 2016年及未来五年，各分、子公司将全力以赴推进渔光一体新型商业模式， “2016年是通威集团发展的新起点，下一个三十年，通威将成为中国经济发展的领跑者之一。”

聚势聚焦  打造“渔光一体”新模式

“通威以水产起家，是水产行业龙头企业，但能跨行做好新能源产业吗？”一直以来，外界都存有这样的疑问。面对不解，通威用近10年时间在新能源领域一系列的发展成果给出了强有力的答案：上游多晶硅产能位居全国前三，产品各项综合经济指标位于国内最好水平、全球领先水平，中游电池片产能和电池产品品质及各项综合指标均位于行业第一，终端以“渔光一体”为核心、以地面和户用屋顶电站为补充的电站开发布局，形成了通威独具竞争优势的光伏终端开发带动全产业链的商业模式，通威已构建起完整的光伏产业上、中、下游产业链，为通威集团全力打造绿色农业和绿色能源双主业跨界协同发展战略奠定了发展基础。通威再一次站在了发展的新高地、新起点。

“龙头企业最容易困惑，很容易迷失方向，因为你看不到赶超的目标，而你将成为众人追赶的目标。”2月28日，向记者谈及通威发展“渔光一体”的动因时，禚总如此表示。

人类的发展离不开能源的需求，而能源问题在我国表现得尤为突出。众所周知，太阳能发电是当代社会最具发展前景的新能源方式，发展前景广阔，而光伏产业在全球的兴起，则助推了“能源革命”。早在十几年前，通威集团就开始高度关注该产业的动态，从2004年到2016年，集团开始布局新能源板块每一个环节，禚总亲身参与了集团新能源产业发展的各个阶段，她对新能源产业的发展趋势始终保持着清晰的认知，并对行业前景充满信心，“通威新能源产业链发展完全契合国家当下加强环境保护、发展清洁能源战略需求，是大势所趋。”

“‘渔光一体’对于通威集团的意义，在2015年得到进一步明确。”禚总给记者算了一笔账：我国养殖水面高达1.2亿亩，其中精养池塘面积达4500万亩，可支撑全国1200G-1500G的光伏电站总体规模，以通威在“渔光一的独有优势，如果在其中占25%的份额，可支撑集团300G-500G的光伏电站规模。

‘渔光一体’是水下养鱼水上发电的完美结合，不仅能节省土地资源和渔塘资源，还可实现水产和光伏跨界经营。”禚总表示， “渔光一体”不仅结合了通威农业和新能源两大主业的核心优势，通过两大产业链的整合贯通，形成了通威绿色双引擎商业模式，更在激烈的市场竞争中打造出绝对的差异化优势。

行业争先  两大主业协同发展 

集团定下了前进的方向和目标，又具有独有的资源优势，就不会有丝毫的犹豫。这种坚定，不仅源于刘汉元主席领导下的通威集团清晰的战略布局，更是每一个通威人的“性格基因”。

2015年，通威集团贯彻“整合、创新、突破”的总体发展方针，实现了跨越式发展。对此，禚总保持着十分冷静的态度，“无论曾在行业取得什么样的成绩，那都是过去。”禚总指出，“2015年是通威全面启动绿色农业和绿色能源协同发展的一年，具有里程碑意义。但2016年是集团快速推进战略实施的全新一年。”

建标立制，强化执行，禚总强调：“一家企业的竞争力体现在不仅有符合长远发展的战略规划，更强调不折不扣的强有力的执行力，挑战目标，行业争先。” 

“一个团队最怕的就是对目标的理解不一致，所以我们要明确地设定年度或者阶段性的发展目标，首先管理者要把目标理解清楚，统一认识，再贯穿和明确到每个责任主体和责任人头上。” 在接受采访期间，禚总反复强调“目标”的重要性。禚总透露，通威“渔光一体”战略定下了这样一个任务：长期养殖水面资源的目标向300万亩、600万亩和900万亩奋斗。

据禚总介绍，“渔光一体”以鱼塘为载体，分别向农业和新能源产业链延伸。许多做水产养殖的企业不懂光伏，做光伏的企业不懂水产养殖，而得益于在农牧行业三十四年的深耕和在新能源行业近十年的打拼，通威在这两个行业有长期发展的基础，拥有各自的专业团队。

为了更高效地推进实施战略规划，针对在“渔光一体”的实施过程中涉及到两个产业的业务协同点、工作协同点也进行了全面细致梳理：农业板块负责整合水面资源、鱼塘改造、渔塘租赁、养殖技术支持等，新能源公司负责在整合的水面上完成光伏电站的建设。“在这个过程中，特别重点的是，通威给养殖户提供了全套高附加值服务，包括产品、售后服务、养殖技术指导等，通威股份也将从一个简单的饲料产品销售公司转换成‘渔光一体’的综合服务商。” 

强化执行  推进高效管理 

“市场竞争是不变的法则，企业需要强有力的反应能力和执行力。”在禚总看来，谁跑得快，谁就不会被淘汰，这是一个永恒不变的市场规律。市场风云变幻莫测，作为市场主体能够快速、准确、主客观地作出反应和判断就显得尤为重要。“如果我们无论做什么，都能够按照行业领先的标准来要求自己，那我们必将领跑整个行业的发展速度。”禚总认为，这不仅是基于一个企业顺应发展的必然要求，更是基于作为龙头企业必须以自我批判的眼光、永无止境的拼博领跑行业的发展，你才会永葆一流。

随着集团战略发展的推进，如何提高各级高管、一线团队对市场的反应速度和决策能力，相应的管理思考及创新也在同步进行。禚总介绍，集团从2005年开始探索授权管理模式，在集团管理的大体系下，将日常生产经营事项授权给公司自主决策，分、子公司在授权范围内充分发挥自主空间。集团主要承担制定战略发展规划、投资决策、拟定经营目标和下达经营计划、绩效管理、资源整合与配置、战略管控、体系建设、财务风险防控等综合决策职能，形成了集团与各子公司上下协同一致、各施其责的高效管理模式。

在禚总看来，社会发展到今天，越来越讲究专业化的精细分工和合作。“我们团队也是一样，一个人不可能是万能的，只有把每个人的价值整合起来，才能形成团队的整体价值。”禚总指出，2016年，在集团新能源战略整体布局下，全体通威人又一次站在了全新的起跑线上。围绕“巩固提升、协同发展、创新突破”12字核心方针，通威集团将以动态发展的眼光，明确方向和规划目标，推动企业更好地前进。禚总强调，对于“渔光一体”，正如刘主席对未来通威的寄语：希望大家理解清楚、想明白、真正落实到行动上，发挥通威独有的差异化商业模式的竞争优势！全身心地投身到属于通威人的发展春天。