对虾苗场颠覆创新频出 有苗场承诺30天内排塘补苗70%

　　今年4月，记者报道了珠海市斗门区良兴虾苗有限公司(下称“良兴虾苗”)360°无死角直播虾苗生产的全过程，若发现抗生素赔10000元/次，引起行业的关注;如今良兴虾苗引进海南优质原生态苗，进行产品升级后再祭出颠覆性招数——凡是良兴虾苗客户，投苗30天内若发生全部排塘情况，将向客户补偿原投苗量的70%，即全部投放良兴虾苗的虾塘如果在投苗30天内排光塘了，就给予这口虾塘补偿原投放苗量的70%;再次引来行业的眼球。

　　“首先要确保全部投放我们的虾苗，只要不是因为洪水淹没或者遭人为投毒现象等极端天气或意外事件发生排塘的都符合补苗条件，即使是连续阴雨天气或干旱导致排塘的，我们也会无偿补苗70%。”良兴虾苗总经理陈建兴告诉记者，我们引进的生态苗在整个孵化过程杜绝一切抗生素，从亲虾开始每一个环节每一天都严格各项指标检测，不达标不出场;还将成立专门团队，与养殖户签好协议，对养殖户塘头进行跟踪，并在投苗前后拍照做好记录，而且还会不定时坚持回访监督，以防出差错。

　　作为浙江南下养虾群体的一员，陈建兴曾经在钦州养过4年虾，深知虾苗的重要性;他认为，良兴虾苗此番做法实际是一种售后服务，让养殖户安心养好虾。因为现在虾苗销售很多没有服务，虾苗从苗场到养殖户手中，交易就基本结束。所以虾苗的交易方式对于养殖户不公平，甚至是一个霸王条款，在养虾越来越艰难的今天更是如此;在他看来，虾苗是属于商品范畴，就应该像手机、电器等商品一样也要售后服务;所以良兴苗场坚持做好质量，并且推出补苗的售后服务。

　　事实上，自从推出全程公开直播生产过程后，良兴虾苗广受养殖户欢迎，开业不到一年销量就将近5亿尾，客户整体养殖成功率高达6成以上，相比很多苗场要高;而且开业这么久并没有养殖户投诉发生使用抗生素的问题，所以虽然承诺若发现抗生素赔10000元/次，但良兴虾苗并没有发生因为抗生素赔偿事件。良好的质量让陈建兴信心满满，所以他继续大胆尝试创新，而且他进一步对虾苗质量优化升级，确保质量。

　　不过，也有人认为良兴苗场属于营销炒作的方式，因为现在养虾成功率很低下，排塘率非常高，但是原因很复杂，排塘也不完全是虾苗的原因，所以排塘的标准比较难确定。不过良兴虾苗承诺补苗的作法很创新，也值得提倡的，但是如何做到真正落地仍有待观察。

　　“我们坚持一日六餐虫、六餐料，若发生抗生素继续有赔一万元/次的监督制度，并且坚持视频直播的同时，做好售后补苗的服务。”陈建兴认为，一般对虾容易在30天内发生病害，如果能够确保养殖户30天没出问题，养殖成功率应该大大增加。良兴虾苗场对自己虾苗的质量有信心，真正目的是能让养殖户拥有优质的虾苗，因为虾苗是养虾成功的基础。

　　近年，养虾成功率越来越低，尤其是今年养虾成功率前所未有的低迷，养殖户对虾苗的质量一直耿耿于怀，行业对优质虾苗的呼声也越来越高;但是目前的虾苗市场依然杂乱无序，质量得不到保障，尤其是亲虾问题得不到解决，所以陈建兴推出了一系列有噱头的做法。

　　“良兴虾苗的质量确实不错，如果在不断追求高品质的基础上，并且保证30天内排塘补苗，这个做法应该大受养殖户欢迎，因为这是真正为养殖户着想的，现在劣质虾苗太多了。”在珠海市斗门区莲洲镇拥有8口虾塘、同时经营水产兽药的邹剑飞今年年初就关注到良兴虾苗的做法，并尝试了第一批虾苗，并且连续成功养殖了两造虾，效果令他满意。

　　虾苗营销模式

　　正大：饲料捆绑模式

　　曾经，正大集团“种苗捆绑饲料”的销售模式，在华南地区所向披靡，而且还是全现金销售。经销商养殖户放弃其他企业赊销的诱惑，甘冒资金风险，掏出真金白银购买正大饲料，目的只有一个：投放正大虾苗。

　　当时正大集团的虾苗凭借长速快、规格齐整的优势，一度成为中国对虾种苗行业的标杆。尽管后来因为种种原因，正大虾苗及饲料销售市场出现一定萎缩，但正大“种苗捆绑饲料”的销售模式一度成功，让业内看到虾苗对于对虾养殖行业的重要性，而且这是其他环节，如饲料、加工收购等无法替代的。

　　利洋：生态苗概念

　　2014年，利洋提出“生态苗”的概念，打破常规的室内育苗模式，利洋虾苗是在室外大塘(高位池)培育，由无节幼体到仔虾，利用池塘生态环境定向培养饵料生物(如单胞藻、轮虫、枝角类等)，以达到控制水质又能满足对虾发育的需求。

　　海大：与经销商合股建标粗场

　　2014年起，海大在各经销商处设点，通过海大集团与经销商合股方式，经销商提供场地、海大集团提供设备和技术共同完成。标粗塘的硬件设备要求并不高，具备铺膜池和纳米底部增氧设备，一亩池塘可进行生态标粗1000多万苗。

　　海茂：种虾场与销售网络布局完善

　　为了保证海茂虾苗的质量，从2011年开始，海茂全部撤消珠三角合作场，2011年3 月5 日，海茂在珠海斗门建立珠三角市场第一家虾苗场，建立属于公司自己的虾苗基地。

　　以前海茂向合作场提供小苗，再由合作场标粗后销售，标粗的过程海茂不参与，因此实际出来的虾苗质量如何，很难得到保证。现在海茂已经完全改变以往的经营模式，不再向合作场提供小苗，转为建立自己的生产基地，公司全程监控，能有效避免中间环节弄虚作假。近几年，除了珠三角，海茂也在积极开发海南、广西、福建等市场，通过在重点市场建立标粗基地，解决虾苗销售的诸多问题，如物流、方便养殖户等。

　　新荣腾：组建200人的营销团队

　　新荣腾作为福建最早建立优质虾苗的品牌化道路苗企。新荣腾不断强化与完善内部品管体系，每批苗种均经过严格的PCR病毒检测及弧菌检测。用高标准的质量要求，遍布全国的虾苗技术服务团队，开创出一条独特的虾苗品牌经营之路。