坚持，让澳华倍受瞩目

趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，只有骑在马背上，你才能和马一样快，这就叫马到成功！选择澳华就是一种趋势，骑上马背彰显你的智慧，创造更大的财富！

    近期，有很多饲料同行纷纷前往江门澳华参观、交流、学习。这里面不仅有中小型企业，也包括一些行业的大佬们！江门澳华是一家十几年前改制而成的普通的饲料企业。设备和厂房既古老又陈旧；厂区用地面积不超过30亩，空间狭小，布局又不合理！是什么吸引了那么多的企业，纷纷来参观和学习呢？

    这就需要我们看一下澳华这几年的发展背景，或许可以窥见一斑。

​    2013年澳华集团被媒体评为“最具成长性企业”。“安康”系列产品被评为 “最受瞩目产品”。在2013－2014年饲料行业低迷的情况下，2013年虾料、沉水鱼料和膨化料分别同比逆势增长35%、50%和100%。澳华集团“5+2”产品战略中的拳头产品，如虾安康/虾健乐、罗非26/罗非安康和草鱼安康/草鱼28更是受到广大高端养殖户的追捧，均实现翻倍增长。2014年前三季度，虾料的增长率超过70%，膨化料的增长率超过100%。

    为奖励提前5个月完成集团年初制定的挑战目标的公司，澳华集团董事长送出了两部奔驰、两部宝马，轰动行业！如此漂亮的业绩，井然成为当之无愧的水产界黑马，受到行业的关注！

    江门澳华是澳华集团的标杆，在用料高峰期，经常看到排队拉货的货车就排了近一公里。如此的气势，在低迷的行情之下，难得一见！饲料同行谁不想了解，究竟澳华有什么秘决！

    澳华的快速发展，人们最疑惑的是：澳华的产品那么“贵”，以现金销售，为什么还卖得那么“火”？

    大道至简，贵在坚持！2010年时任澳华集团董事长的辜董讲了一句话：“如果做不好虾安康，澳华就不做饲料了！”正是这句话，开启了澳华走高端水产路线的新篇章。也正是有了这种破釜沉舟的决心和勇气，才让澳华在高端水产料这个细分市场上有了“坚持”的强大精神力量，在遇到困难的时候，不泻气；在碰到挫折的时候，不放弃。因为，放弃就意味着死亡！随后，澳华集团研发的几款名星产品：罗非26/罗非安康、虾健乐、草鱼28/草鱼安康、黄骨安康等安康系列高端产品陆续推向市场，可以想像，推广之初的艰难；但在产品用出效果之后，却迅速得到了市场的广泛认可，享誉水产行业，甚至被很多厂家争相模仿。澳华内部流传一句很经典的话“澳华的产品——一直被模仿，但从未被超越！”这就是澳华人做高端产品的“坚持”和底气。

    澳华的产品是因为“贵”和“现金”销售，所以才卖好了。

    格力的董事长董明珠曾经说过：世界上没有既便宜又好的产品。没错！好的产品，一定是需要花更多的成本做出来的。饲料行业是属于产品驱动的行业，用户是要看产品给自已创造的价值来选择产品的。所以，这个行业单靠玩概念、玩营销手段是不可能得到客户认可的，更不可能把销量做大。产品为客户创造的“价值”，决定了该品牌的生命力。产品的价格低了，不可能有足够的空间买优质的原料，不可能有足够的资金投入研发，不可能有足够的资金做宣传，更不可能拿出更多的资金用于提供增值服务。因此，低价的产品不可能卖得好！

    “现金”销售也是降低成本的重要方式。赊销不仅需要付出资金的占用成本，更大的成本是为保证资金安全、资金回收所花费的人力成本和机会成本，该成本是资金占用成本的几十倍，甚至上百倍。赊销较多的片区，业务员每个月花在向客户收款的时间都已占了一大半，哪有时间销售产品？其实想想就能明白，这些无形的成本，厂家都是需要摊到每一吨料里面去的，自然也就降低了饲料的价值！而澳华现金销售的模式，就是要把这些无形成本回馈给客户。

    “高价”和现金销售，在赊销成风的饲料行业里，已经成为了“另类”。很多营销员听到这种营销模式，避之不急！但，如果能够把“高价”产品现金销售出去，帮助客户养殖成功，赚更多的钱，那么我们认为这样的营销员的能力一定是一流的！而澳华通过这几年痛苦的“坚持”不仅把品牌打响了、销量做大了；更重要的是在这个过程中，培养了一大批有能力把这些“高价”的好产品现金销售出去的营销精英！这才是澳华持续高速增长的基石，才是澳华最宝贵的财富！

    并不是因为澳华的产品做好了，才卖“贵”、才现金销售；而是因为澳华的产品“贵”、现金销售，所以才做好了。

    为客户创造价值，是澳华的经营理念，澳华产品所追求的目标是：为客户创造超额价值。澳华集团副总裁许愿斌给澳华的技术研发团队提的要求是：澳华研发团队在产品效果上，不是要与竞争对手拉开差距，而是要与竞争对手明显拉开差距！这才符合澳华的差异化战略，才能匹配“高端水产料第一品牌”的形象。正是有了这种决心和坚持，澳华的产品效果才能深受用户的追捧，才能做到一直不被超越！

    为客户创造超额价值，才能让客户接受澳华产品的“高价”；为客户创造超额价值，才能让客户持续的重复购买；为客户创造超额价值，才是竖立“高端水产料第一品牌”的基石；为客户创造超额价值，才是澳华快速成长和发展的根本源泉！为此，澳华将不懈努力！