冷门攻略 头脑灵活捕捉商机

中国水产门户网报道在泸州市纳溪区丰乐镇马村四组，有一片养尊处优的花。它们时常都“折磨”它的主人，冬天冷了要求主人侍候它们穿上厚厚的草绳衣，夏天热了使唤主人给它们冲凉，渴了就要求喝几口清爽的水。然而，每到春天，就是它们回报主人的日子———创造高额利润。它们的主人叫张远东。

　　包鱼塘养鱼大热他卖鱼苗

　　张远东是一个地地道道的农民，1982年初中毕业。那年，国家刚刚实行土地第一轮承包责任制，农民都在为种粮食填饱肚子而忙碌。当时只有17岁的他瞒着家人偷偷承包了本组的一口鱼塘。此举不但遭到了家人的强烈反对，也受到邻居的质疑：“现在人人都在忙种粮食填饱肚皮，还有哪个人来买鱼吃哟，你这不是白搭吗？”但一年下来，他获得了近千元的收入。

　　尝到甜头的他干劲十足。到1986年时养鱼的人越来越多，鱼苗十分紧俏。有一天，他排了一整天的轮子都没买到鱼苗。他心思一转：“我何不搞鱼苗繁殖呢？”于是他买来几本鱼苗繁殖书籍，边学边干起来，第一年就收入3000多元。成功使他觉得自己的选择没有错，1989年他一人承包了本村5口鱼塘，雇了10多人，年收入近4万元，并且修建了一幢小洋房，成为名噪乡里的“万元户”。

　　养“冷门”

　　两次失败终醒悟

　　后来，搞鱼苗繁殖的人越来越多，市场竞争越来越激烈，收益越来越少。1996年春，张远东踏上了南行的列车，亲自到广州、深圳、上海等地考察种养殖发展项目。经过近一个月的实地考察，他投入5万多元引进了10组肉狗和20组美国青蛙，搞起“冷门”养殖。由于买到的狗种质量变异，再加上技术未跟上，养殖肉狗几乎血本无归。虽然养殖美国青蛙很理想，但是在当地很多人不愿吃美蛙，因此市场价格不高。两年后他又投资4万余元引进了泰国巨鳝和白玉螺狮，但由于气候的关系，最终也没有成功。

　　两次失败的经历使张远东认识到：只有走科学发展的道路才能致富，不能盲目投资，欲速则不达。他在等待时机。

　　卖苗木

　　扦插造型利润翻十倍

　　国家提出西部大开发战略后，许多地方需要大量的花卉来进行绿化，张远东发现了其中的商机。刚开始，他的妻子极力反对：“周围都没有人做这个生意，你又摸不到行情，啥子技术都不懂。”不信邪的他购买了几本花卉书籍认真钻研，学习花木的扦插、造型、护理和移植技术。“我最开始做花木生意时只是转手就卖，利润只有一两倍。后来我尝试着把黄树、重阳木和桂花树进行扦插、造型，一至两年后再出售，利润高达十多倍。于是我就一直专攻花木扦插和造型。”

　　“但是，有些花木在新扦插、造型、移植期不耐冷，就要给它穿‘草绳衣’，不耐热就要给它冲冲凉。”在几年的护理中，张远东摸索出了一些花木的脾气。五六年间，他发展了桂花、罗汉松、槟榔、黄树、重阳木、小叶榕等近100亩，成为当地最大的花卉种植户。其花木主要销往贵州、西藏、重庆、成都等市场，年收入50多万元。贵州的黄老板说：“我在这里买货，主要是看中了他的花木造型独特，而且全都是‘熟货’，包栽活。”4月22日，张远东又成功地进行了一笔20多万元的交易。

　　现在，只要一谈起花木经，张远东就如数家珍：“三分种，七分管，要想价钱高，造型是关键，特别是把桂花树造成伞状或塔形后价格可翻好几倍；同时要洞察市场，花木不像瓜果到时节必须卖，要在最紧缺时出售方能获得最高利润。”在他的带动下，该村发展花卉种植户20多户，种植面积350多亩，花农年收入近两百万元。

　　构蓝图

　　抢占藤本植物大市场

　　除了培植常见的花木外，张远东还培植起了藤本植物。他认为，现在做园林花木品种生意的人很多，市场基本处于一种饱和状态，而城市居民的生活水平越来越高，对家居绿化的渴求明显提升，因此，藤本植物的发展空间还比较大。

　　虽然现在张远东才刚开始培育藤本植物，只够供应给就近的城市居民，但他想把藤本植物销往更远的地方，抢占藤本植物这个大市场。他说：“先占领泸州及附近城市的市场，等打出知名度后，再辐射带动周边的群众培植藤本植物，达到100亩的规模后，我们致富就有望了。"


              南方渔网编辑:张弘