2013年SIS能否依然独大湛江虾苗业？

中国水产门户网报道2013年湛江第一批投产的SIS亲虾8万多对，75%已到位

　　SIS依然独大湛江市场

　　2012年对虾养殖周期基本结束，时下各虾苗企业都开始着手第一造虾苗生产准备，剑指2013。近日，记者在南美白对虾苗主产地湛江了解到，该地区亲虾引种仍然以SIS亲虾为主，而与往年不同的是，当地有个别企业开始使用少量科那湾和正大亲虾，使用量呈增长之势。此外，记者还留意到，去年12月底，SIS销售部破天荒地大规模走访中国中小客户、收集客户反馈信息。两件事情先后发生，不得不引起业内人士的猜测。
  
　　1月11日，记者了解到，2013年湛江地区第一批投产的SIS亲虾预计达8万多对，截至2012年12月底，湛江地区已进口SIS亲虾6万多对，占第一批计划投产量的75%。“我们2012年投产的SIS亲虾有9000对，2013年将会达到10500对。”湛江德海实业有限公司总经理吴仁伟告诉报记者，该公司2013年第一批投产SIS亲虾有6500对，同期相比约增长1000对。据湛江粤海水产种苗有限公司总经理张良军介绍，目前粤海已进口SIS亲虾5000多对。另据了解，湛江国联水产种苗科技有限公司也已进口SIS亲虾6000多对。
  
　　“2012年南美白对虾价格好，晚造一代苗供不应求，这对SIS亲虾的进口量有一定的带动。”据湛江海茂水产生物科技有限公司董事长陈国良介绍，2012年土苗表现差强人意，他预计2013年约有2万对本土亲虾退出市场。由此，他预测“2013年我国SIS亲虾进口量约有10%的增长”。
  
　　近年来，中国亲虾进口量稳步上涨，据农业部数据显示，2011年我国共进口25万多尾亲虾，截至2012年11月底，农业部已受理申请进口亲虾31万多尾。其中，每年SIS亲虾进口量都占80%以上，稳坐中国进口亲虾市场的“一哥”宝座。
  
　　然而，据记者了解，近两年来，除了SIS亲虾外，科那湾亲虾的进口量也在增长。“2012年科那湾市场份额约在10%-20%之间，与2011年相比有所增加。”吴仁伟表示，近两年科那湾亲虾市场表现良好，在我国市场份额有逐年上升之势。据业内知情人士透露，粤西有个别知名虾苗企业在使用SIS亲虾的同时，也使用少量科那湾亲虾，2013年国联、粤海、海大、恒兴均订购了2000对左右的科那湾亲虾。
  
　　此外，记者还了解到，目前湛江地区也有少部分虾苗企业尝试使用正大亲虾，其中一部分同时为SIS客户。张良军告诉南方农村报记者，粤海将在1月底进口1000对正大亲虾。据了解，今年正大亲虾将正式投放中国市场。
  
　　随着竞争对手科那湾的成长，以及新竞争对手正大的加入，SIS不得不紧张于市场变化。2012年底，SIS销售部一行史无前例地走访粤西以及海南大小客户，一改以往对中小型客户不闻不问的态度。据了解，SIS销售部此行主要由两名人员负责走访收集湛江粤海水产种苗有限公司、湛江国联水产种苗科技有限公司、湛江海茂水产生物科技有限公司、湛江德海实业有限公司、湛江中联养殖有限公司和湛江东方实业有限公司等湛江8家虾苗企业对SIS亲虾的反馈情况。而在此前，SIS未曾在中国派驻过一名销售人员，售后服务较差。
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　　这是SIS销售部第一次走访粤海，主要是向对方反馈亲虾的健康状况，存活率等。”张良军告诉南方农村报记者，SIS收集的虽是一些基本东西，但对服务的重视程度有了很大的提高。
  
　　“以前都是单方向用邮件或传真向SIS反馈亲虾使用情况，这一次可以面对面地跟他们销售部人员交流。”吴仁伟告诉记者，SIS这样的改变值得肯定。他还表示，SIS售后服务相对滞后可能存在两方面的原因：一方面是SIS客户区域分布辽阔，顾此失彼；另一方面是销售部人员相对较少，难以服务所有的客户。据介绍，SIS近两年销售队伍在整个亚太地区有一定程度的扩充，其中此次代表SIS销售部走访湛江各虾苗企业的杨荣权乃新加坡华裔。
  
　　对此，有业内人士表示，SIS此行是为了改善形象，以扫除过去“对客户服务不到位”的不良印象，很明显SIS已经感受到竞争对手对中国市场抢夺的威胁。记者也曾联系SIS销售部了解情况未果，至于SIS此行的真正目的目前还不得而知。