福建腾新食品：“百年鱼丸世家” 联合分销展鸿途

中国水产门户网报道    地处福州、实际控制人滕氏家族自1903年即开始经营鱼糜制品，迄今已有百年传承历史，“百年鱼丸世家”在业内享有声誉；经过几代人的不懈努力，滕氏家族将偏居福州一隅的传统手工作坊打造成为农业产业化国家重点龙头企业，公司被认定为“中国改革开放30年中华老字号传承创新优秀企业”。

　　公司自成立以来，一直专注于鱼糜制品、肉制品为主的速冻食品生产经营和销售，致力于打造企业品牌形象，经过10余年的发展，“海欣”品牌在我国速冻鱼糜制品行业已具有较高的知名度，公司于2006年荣获“中国名牌”称号，同时还拥有“中国驰名商标”称号。

　　生产技术先进 产业布局完善

　　作为国内速冻鱼糜制品主要生产企业之一，公司致力于用现代科技改造传统海水产品加工业，将先进的食品工程技术、生物技术应用于海洋水产品的精深加工、鱼糜制品配方改进、加工设备的更新和工艺改造诸方面，并取得突出成绩。相较同行，公司研发能力突出，极为重视对新品的开发，具备丰富的新品储备项目，新品上市流程模式日趋完善。

　　公司产业链布局完善，不但在福建福州拥有专业的海洋水产品精深加工基地及研发中心，同时在我国著名渔港浙江舟山拥有基地，原料成本低、无污染，品质有保障，可充分满足公司高品质原材料的稳定供应。在多年的生产经营活动中，公司诚实守信，企业形象、产品质量获得社会高度认可。

　　“联合分销模式”驱动持续增长

　　公司销售网络以经销模式为主、以直营模式为辅，已在福州、北京、上海、广州、武汉、南京、沈阳、成都设立八大营销大区。公司共有7家专业销售子公司、25个联络处，可控零售终端网点超过10，000个，建立了遍布全国29个省市自治区的营销网络，基本完成了全国市场布局，能够保证公司产品在7天之内即可推广到全国各地的终端市常

　　“掌控终端、合作共赢”的联合分销模式。公司通过对终端主动登记、建档、开发、生动化陈列和维护，提高公司对终端的控制力，改变采取联合分销模式前非商超终端基本受经销商影响的局面，使得公司形成从上到下的一体化营销网络系统。经销商的主要任务逐步转变为根据销售终端的需求指令发挥自身的铺货和配货功能，并最终走向专营“海欣”品牌，公司的市场份额和地位得到进一步巩固。

　　行业成长迅速 发展潜力可期 

　　我国速冻鱼糜制品行业于上个世纪90年代初发端，发展至今已经历了导入期、低质成长期、品牌萌芽期，目前正处于品牌发展期。品牌发展期的特点：一是价值驱动的企业开始关注特定的细分市场，并开始注重新产品开发；二是除价格外，各品牌开始更加重视在质量、服务等其他方面展开竞争，对分销渠道开始进行合理化和集中化管理；三是市场集中度逐步提高，大企业开始获得更多份额。

　　近年来公司在全国的布局已初具规模，销量快速增长，2009-2011年公司主要产品销售额年均复合增长率达21.40%。相关统计显示，2000-2010年我国鱼糜制品消费始终保持快速增长。随着国民经济的快速发展，居民可支配收入持续提高，我们认为，未来我国速冻鱼糜制品行业仍将保持快速增长，其中优势企业将获得超过平均水平的增长。

　　募资项目“三箭齐发” 助力公司快速发展 

　　公司此次公开发行A股，募集资金主要用于新建年产3万吨鱼糜制品及肉制品、营销网络建设和鱼糜及其制品技术研发中心等项目。值得关注的是，公司营销网络建设项目意在为各类业务提供市场支持的五大营销管理和服务平台，公司目前已在东南沿海完成布局，希望能够推进中部、西部和东北地区的市场拓展，该项目建成后，将与现有营销网络体系形成全国一体化运营，能有效提升公司营销体系的综合运作效率，进而提高公司在市场的竞争能力。预计随着募投项目的实施，公司在产能、销售、品牌、研发上的能力将获得进一步提升，公司的盈利能力也将获得进一步增强，公司有望迎来长足、快速发展。