海南通威承诺保利10%收鱼

中国水产门户网报道 (记者曾思铭 发自海口)“从保价收鱼迅速走向保利收鱼，切实维护罗非鱼产业链上10%的利润。”6月22日，在海口举行的“2012通威·海南罗非鱼产业链战略发布会”上，通威集团董事局主席刘汉元对海南罗非鱼产业及通威在海南实施的全封闭产业链模式进行了阐释，并提出，通威将在3-5年时间内，建立起全海南岛30万吨罗非鱼全封闭产业链模式。

 从今年2月份开始，海南罗非鱼价格一直难有起色，养殖户信心严重受挫，产业形势尽显颓靡。5月17日，由通威率先提出的4元/斤保底收鱼模式，无疑给海南罗非鱼养殖户打了一剂强心针。

 然而，保底收鱼毕竟治标不治本，海南罗非鱼产业的发展还需要新的举措来推动。6月22日，通威在海口召开“2012通威·海南罗非鱼产业链战略发布会”，提出罗非鱼全封闭产业链建设计划，试图为当前的罗非鱼产业困境破局。

 “谁有能力控制好罗非鱼的食品安全？简单的食品公司很难做到，最有条件控制整个产业链环节的，只有饲料工业企业。”刘汉元表示，饲料企业可以整合种苗、饲料、药物、服务等资源，做到养殖过程中投入品的安全、可控和可追溯，实现封闭运行，从各个环节确保食品安全，而资金链上，通过“公司、经销商、养殖户三方一体”的战略运作模式，实现资金流的封闭、分段和快流动。

 在这个模式中，最吸引养殖户的当属4.4元/斤保利收鱼。与海南普遍是4元/斤左右的养殖成本，以及目前4.1元/斤的鱼价相比，4.4元/斤的价格确实会让养殖户眼前一亮。但是，据通威股份有限公司海南分公司总经理易刚辉介绍，4.4元/斤保利收鱼实则有很多限制。

 “公司与养殖户、经销商需要签订一份三方协议，协议规定养殖户必须全程使用通威饲料，并按照通威标准来养鱼。”易刚辉告诉南方农村报记者，如果养殖户不按照规定养鱼，出现质量安全问题的，公司有权不收鱼。与此同时，经销商需要协助通威对养殖过程进行监控，确保达到其标准。

 易刚辉还介绍，通威收鱼的行情价格以收鱼当日海南加工量第一、二位的加工厂的收购价为基准，通威收购价取中间值，养殖户全年卖鱼平均价格低于4.4元/斤的话，通威才会补以差价。“签约之前，养殖户已经投苗并正常用料的，公司只补贴从签约之日到卖鱼期间增加的重量，签约之后才投苗的，则全部按照保利价格补贴。”据悉，会议当天到7月1日签约的，统一从7月1日起开始计算增重量。

 “这一模式封闭、可控，旨在与广大经销商、养殖户三方合作，实现共赢。”易刚辉向南方农村报记者透露，目前已经与经销商、养殖户签订了50多份协议。

 虽然，这个模式被认为是通威给海南罗非鱼产业带来的一次革命，但还是有业内人士对通威此次大行动表示担忧。“目前国内罗非鱼的出口形势并不乐观，通威又如何来解决大量收鱼之后的销路问题？”

 对此，通威上下都显得信心满满。刘汉元认为，海南罗非鱼养殖具有得天独厚的资源优势，应该以此为切入点来寻求海南罗非鱼产业的突破机遇，“为保障罗非鱼产业的顺利发展，打造海南岛原产地的国际市场品牌是必由之路。”

 易刚辉也表示，扩大海南罗非鱼品牌在国际市场的影响力并以多元产品打开内销市场，是解决罗非鱼销路的有效手段。

 据了解，此次会议共有近700名经销商、养殖户出席。会上还举行了优秀经销商、养殖户代表“三方协议”的签订仪式。