80位经纪人“活”了菱湖鱼市

中国水产门户网报道南浔区千金镇朝阳村养殖户老吴养殖了3.5亩黑鱼，喜获丰收且卖了个好价钱。当他喜孜孜地从经纪人钟晓明手中接过一沓沓鱼款时，笑得合不拢嘴，一个劲地说：“多亏了晓明，我的黑鱼才能卖了个好价钱。”

　　如今，在菱湖像钟晓明一样从事渔业经营的经纪人共有80位，他们的业务遍及全国各地，菱湖的鲜鱼也正是通过他们，销往我国西藏、黑龙江等地。同时，也让菱湖的养殖户从愁鱼卖到鱼价持续攀升。据初步统计，去年这些经纪人鲜鱼全年成交额达到1.5亿元，并使养殖户人均增收5000元以上。

　　今年50岁的潘阿发，是菱湖镇下昂村人，从事这行当已有21个年头。30岁那年，他离开了镇上一家运输队，一边从事渔业经营，一边自己承包了30亩鱼塘，养起了鱼，最多的一年，他承包了300多亩，由于信息不灵，连遭亏损，于是干脆弃养鱼，专做鱼生意。“那时真苦，路不通，只能跑水路，每天早上6点钟起床，摇着船到各村去收购，再装运到湖州。”潘阿发说，“每只船装5000公斤，来回一趟湖州要6个多小时，每天基本上是晚上12点才到家。”

　　菱湖渔区共有养殖面积3万多亩，年产淡水鱼2.5万吨。这里的人们传承了上千年的养鱼历史，具有丰富的养殖经验，但养殖淡水鱼和捕捞季节过于短暂和集中，加上购销信息不通畅，交易往往趋向买方市场，养殖户很难走出增产不增收的怪圈。从事渔业经营的经纪人，无疑能为渔区的养殖户在增产之后能够获得增收，而且根据他们对市场的经营和了解，可以及时调整养殖结构，让养殖户们获得更大的收益。但是，渔区内从事淡水鱼经纪业务的经纪人员，大多年岁已高，文化程度也相对较低，一般只适应在近地域从事经纪业务，难以向外纵深拓展，这样势必会影响淡水鱼的销售幅度。

　　于是，当地政府采取多种措施，培育和发展这支队伍。菱湖工商所及时开辟绿色登记通道，对从事经纪业务的人员，只要其经纪业务符合国家的法律法规，所里给予全程跟踪服务，实施无障碍登记注册，让他们取得合法的市场主体资格。另外从大专院校邀请营销学教授、法律方面权威人士、信息学专家对经纪人员进行强化培训。经纪人章贤德，利用培训时学到的知识，开设了自己的个人水产网站，鼠标一点，生意就做到山东、安徽等地。

　　现在，这些经纪人经过“高手”点拨，个个身手不凡，哪家村民养殖啥品种、哪些客户需要哪些品种，市场的行情等等，经纪人都了如指掌，并直接连通产销地购销信息，让养殖户赚足了钱。去年，竹墩村青鱼养殖户吴文，原来在12月底就准备捕捞青鱼出售，当时的市场行情是每公斤12元。潘阿发把市场上青鱼养殖量小，需求量却大这一信息及时告诉了他，并让他再缓一段时间捕捞，到了今年1月上旬，青鱼的价格每公斤比原来上涨4元，一个信息，让吴文的5万公斤青鱼在原来价格的基础上，又净赚20万元。

　　由于经纪人消息灵，懂行情，许多养殖户把他们看作是市场的“晴雨表”，养殖上的“高参”，都想听听他们的意见，及时调整养殖结构，获取更大的利润空间。2004年上半年，潘阿发从客户以及市场行情得知，上海、杭州一带的市民喜欢吃肉质嫩、细的白鱼，下昂村养殖户杨海江得知后，把准备养殖四大家鱼的20亩鱼塘，全部换成养殖白鱼，2005年上半年20亩白鱼出售，获利19万元。杨海江感激地说，如果当时没有听取潘阿发提供的信息，他的20亩鱼塘仍旧养殖四大家鱼，那么利润最多也不过2至3万元。



              南方渔网编辑:张弘