山东沾化县的小村庄王尔庄——世界海蜇第一村

中国水产门户网报道王尔庄是山东省沾化县北部冯家镇一个小小的“旮旯村”，过去土地贫瘠，十年九旱，靠十几条渔船出秦口河下渤海捕鱼捞虾，补贴全村大半生计。近海资源渐趋枯竭后，小船驶不进深海，养殖又无条件，面临窘境的王尔庄人选择了“闯”市场。经过几年的艰苦创业，依托海蜇加工营销，王尔庄村成为名副其实的世界海蜇第一村。2005年，全村408户中有一半年收入在20万元以上，年收入50万元以上的达到30多户，全村人均纯收入突破2万元，拥有私家轿车50余部，村集体年收入实现100万元。

　　敢想实干　海蜇市场换龙头

　　1992年，渤海湾海蜇大丰收。眼看成箱成筐的海蜇被外地人低价收走，多年闯荡海产品市场的王尔庄人捕捉到了商机。他们开始三人一堆、五人一伙地做起海蜇生意。当时该村海蜇经销大户、现任村党支部书记田明军与别人合伙，把海蜇贩运到河南商丘，仅卖了18桶就挣了1万多元。初试成功，王尔庄人又搞起了海蜇加工贩运。他们把收购来的海蜇就地加工后，再转卖到北京、天津、上海、兰州、乌鲁木齐等城市，当年就出现了20多个万元户。到年底，全村冒出100多个海蜇加工贩运户。

　　当时，全国最大的海蜇市场是辽宁省营口市的盖州县城北海市场。由于王尔庄人干的海蜇生意特别大，成了盖州最大、最稳定的经营主顾。长年累月地往盖州跑，王尔庄人开始合计了，何不在自己村里建一个市场呢？小生意就在家门口做，大生意再往外地跑。县海洋与渔业局获悉后，因势利导，村两委在村子北面逐步建起了占地30亩、可容纳80多户的海蜇专业批发市场。1997年，冯家镇实现村村通柏油路，阴雨天货物运输问题解决了，王尔庄人经营有道，生意越做越大，名气越来越响，取代盖州在全国海蜇批发市场“龙头老大”的位置，成了海蜇市场的新霸主。

　　因祸得福　走出国门天地宽

　　但是，王尔庄人也受过海蜇的“刺痛”。1998年，王尔庄人以每千克40多元买进海蜇后，行情却一路下跌，海蜇加工贩运户亏大了。王尔庄人先是急了眼，稍后赶赴上海、大连市场调查才发现，这一年东南亚沿海出了大蜇汛，韩国、日本的渔贩子趁机大量销到中国，导致国内海蜇市场价格大跌。虽然生意赔了本，但是也把王尔庄的海蜇经销商们“刺”醒了。王尔庄人试着走出国界，重整旗鼓向国际市场进军。

　　2000年，第一批5个海蜇经销大户拿到了一件新鲜玩意———去越南和缅甸的商务签证。初踏上异国土地，他们惊呆了：近海的海蜇漂来漂去，当地渔民却视而不见，甚至懒得打捞，更不懂得海蜇的加工技术，而且当地劳动力价格仅是国内的一半……就这样，他们通过中国使馆的两名翻译，雇上十几个民工，就地加工，随后装船运往国内销售。田明军还清楚地记得，第一次从越南运回国内的成品海蜇就有1500吨。

　　以后的几年时间里，王尔庄人又把收购加工市场扩展到泰国、印尼、马来西亚、孟加拉国和澳大利亚等国家。远至广东、福建、辽宁，近有山东省内各大城市的客商都纷纷赶来，在这个村里安营扎寨做海蜇买卖。据说，海蜇大规模上市的时候，小小30亩地的海蜇批发市场上，一天能聚集2万人，车水马龙、摩肩擦踵。

　　2004年10月，村两委班子召集大家开会，商定不再一家一户地单干了，要抱团发展。11月注册成立的“沾化县王尔庄海产品有限公司”已经开始尝试大企业式的管理了。现在的王尔庄海蜇，统一包装、统一注册商标。品牌意识的强化犹如一支催化剂，帮助王尔庄的海蜇生意继续做大做强。如今，互联网也通到这个渤海湾南岸的小村庄，王尔庄海蜇又开始闯荡虚拟世界了。目前，县海洋与渔业局正积极帮助王尔庄申报国家级水产品专业批发市场，力促其扩规提档。

　　7村联合　共建中华海蜇城

　　在王尔庄，一天的交易量不下300万元；马来西亚面蛰、印尼白花、越南红头……世界上主要的海蜇品种这里应有尽有；加工好的海蜇从这里运往全国各地；坐飞机往来于越南、日本、韩国、泰国、印度尼西亚、俄罗斯、澳大利亚，是这里村民的寻常业务。北起辽东半岛，南至印尼的亚洲大陆东岸渔港，到处都有加工贩运海蜇的王尔庄人，仅用于出口的海蜇，每年就能给王尔庄人带来人民币4亿元。田明军曾讲：“温州人说过，哪里有市场，哪里就有温州人。我可以自豪地说，哪里出海蜇，哪里就有王尔庄人，哪个城市有水产品市场，哪里就有王尔庄的经营者！”有一个词叫做财大气粗，的确，王尔庄人就敢如此豪言壮语。

　　面对辉煌，他们没有满足。田明军指着村东头正在建设的新海蜇批发市场说：“下一步，我们准备在市场扩建工程的基础上，打破村庄界限，与周边的6个村庄统一规划，全部纳入市场管理，7村联合共建中华海蜇城。”


                                  南方渔网编辑：黄倩