湖北仙桃市千家抱团闯鱼市

　　“抱团不是简单做加法”

　　沙湖镇凉亭村渔民陶锡平有20亩水面，养四大家鱼。“过去鱼市价格变化大，前年我加入合作社后，有了比较稳定的收入。”陶锡平细述了加入合作社的几大好处：饲料信得过，生物药剂效果好，合作社组织养殖户学习技术，提供贷款担保。“进了合作社，只管养鱼，其他不愁。”

　　“抱团不是简单地做加法。”泉明水产合作社理事长吴泉明说，“合作社要引导转变传统水产养殖方式，朝现代水产业的方向前进。”

　　泉明水产合作社采取“公司+基地+合作社+农户”模式，公司就是吴泉明开办的泉明水产养殖公司，自有养殖基地1万亩，这是合作社的核心示范区。以此为根据地，在沙湖等地3年发展成员上千户。

　　合作社改一家一户养殖为合作抱团养殖，改小池养殖为百亩大池养殖，改一般养殖为绿色养殖，改集中上市为均匀上市，借此掌握武汉等几家市场的定价权。

　　3个调鱼站是合作社通向市场的三座大桥。合作社先后在沙湖、胡场、西流河建立了3个调鱼站，调鱼站负责收集信息、调查市场、联系客户、组织销售。目前，调鱼站日销售10万斤，主要销往成都、北京等地。

　　农企双赢才能持续发展

　　吴泉明说，要把握好利益结合点，让公司与农民双赢，才能可持续发展。

　　怎么实现公司与农户的双赢，让公司与农户长期合作？记者翻看了合作社的“双赢账”：2009年泉明水产公司从合作社获利565万元。这来源于4个方面：一是饲料利润，合作社代销饲料1.5万吨，共获利150万元；二是售鱼利润，公司售鱼1300万斤，共获利260万元；三是鱼池发包，承包款共150万元；四是销售生物配药收入共5万元。

　　成员从合作社获取效益三大笔：饵料价格降低，每亩增收200元；每亩用药节支40元；每亩增产150斤，增效300元。合计每亩增效540元，成员户均增收1.6万元。

　　泉明公司改造开发出的鱼池，优先租赁给合作社成员，优先安排他们在公司渔场务工。朱场村60名农民常年受聘永隆合作社养鱼，每年纯收入60万元，2000多名农民临时务工每年增收20多万元。