此处无声胜有声　济南海鲜大市场蓄势待发

中国水产门户网报道“厚积薄发”是中国古典哲学的一个辨证方法重要组成部分，弓只有拉回来才能有足够的劲射出去，拳头只有先曲后伸才能打得狠。任何事物只有经过长时间的积累，才能拥有集中于一点以磅礴而出的气势。济南海鲜大市场经近2005年下半年2006年初的销售强势期后，已经进入另外一个蓄势阶段，下一个阶段的喷发已经箭在弦上。
　　
　　2005年7月25日，省市有关部门领导率领二百多人的考察团来到济南海鲜大市场项目建设工地进行视察和指示，在现场听取了公司领导汇报工程进展和招商等方面情况，并亲自查看、体验项目实际等方面进展后，并对项目整体进度和工程建设及招商工作表示了肯定，要求一定要实现年底开业的承诺，并答应开业典礼一定要来剪彩。
　　
　　事实上，济南海鲜大市场自5月份进入调整期以来，已经把工作的重点转到全面调整战略上来，进而抓紧实现工程进度，落实对外招商成果，为年底开业做准备。在强势销售期，整个项目投入广告宣传费近800万元，在电视、广播、车体、道旗、网络、报纸立体组成的广告圈子里，随处可以看到济南海鲜大市场的影子，自5月份后基本就消失了，有许多消费者和地产、市场业内人士都在询问，济南海鲜大市场一下子安静下来了，在做什么呢？是不是忙别的去了？
　　
　　答案很清楚，安静是表面的，在其后，一方面是火热的工程现场，近千人的工程大军正奋战在设备安装、工程装修装饰，商铺铺面定位装饰等，另一方面是为落实市委市政府作好百姓菜篮子、退路进厅等两大政府工程、民心工程，大力进行全面招商，在落实济南本地市场、本地业户的同时，适时扩大招商范围，拿出优惠政策，吸引威海、烟台、大连、福建等沿海省市的养殖、加工、经营大户，大型渔业、海产品加工点贸易企业，在经营液态上，改变原规划，加强和市民生活息息相关的蔬菜、禽蛋、肉类、菌类等业态，积极影响政府号召，预留相当部分摊位为周围马路市场，社区市场进厅经营。这种内在的热闹与外在的平静相比起来，正是“此处无声胜有声”，更多的内涵正在最深处悄然蕴蓄。
　　
　　济南海鲜大市场与普通市场最大的不同在于这是一个成熟市场，但目前的市场建设者并没有满足于现状，而是着眼于市场长远建设，着眼于市场经营，静下心来做基础工作，做经营的幕后工作，本着为业主负责、为社会负责、为政府负责的精神，一切以业主为中心，让业户赚大钱。
　　
　　目前地下一层和地上一层已经有500多家业主入场，老市场基本实现整体搬迁，新入场的经营业主也得到了妥善的处理。部分中小业主因为经济能力和经营规模的限制，也享受到了特殊待遇，在专门的租赁区域，先入场，先经营，保证市场老业主的经营，保证市场的兴旺。
　　
　　在以经营为核心的战略思路指导下，济南海鲜大市场目前所有工作重心已经全部转移到抓工程、抓开业上来，一切围绕年底开业、围绕广大经营业户的经营而展开工作。

　　现在的地产发展已经变得很复杂，大多数地产公司重视外在的宣传，以大把的广告费和宣传推广为重点，目的仅仅在于用尽各种手段和方法，把广大经营者和投资者圈进来，让他们入场，至于之后的经营那就是另外一回事了。海鲜大市场坚决不走同样的路子，宣传要做，但那仅仅是一种外在的形式，而重点却在另一方面，那就是大练以经营为中心的内功，主要是以下步骤：前期放开政策，以最大的优惠和最大的诚意让广大老市场业主优先购买铺位，其次放开档位，照顾广大中小业主，以最优惠的价格租赁好的位置给他们。再次，在开业前期，全部放开，在地下一层、一层之外，在地上二层设置更多的档位和商铺，以满足广大老业主的需求，同时也照顾了许多想来这里经营的外地业主的要求。

                                  南方渔网编辑：黄倩