诚信销售：被取消的定单又回来了

中国水产门户网报道    前几天跟一客户谈好一个定单，每个月十来吨吧，价格还可以，可以说是偏高一点。谈的时候说的是货到付款，都是一个地方，考查一下这个公司还算是挺有实力的，货到付款，就货到付款吧，不给钱，再给拉回来。

    发货前去这个公司谈一下包装，卡板，等等的小问题，我一去，那个经理就对我说，小王，看看我进的新料，我一看，就觉得不对，为什么呢，这个料和我的那个料属于同一类的，我就知道有事。

    我就问他这个料多少钱，对方说8500带增值税发票，我一算，比我的那个料还便宜，质理还要好一些，我就明白他是什么意思了。

    我就等他说。他就说最近资金周转不灵，小王，你这个货，等一些日子再拉，我心里不太高兴，但是我还是笑眯眯的说，没关系，你进的这个料不错，又和他谈了一些别的事情，最后，对方说，你计划是明天给我送货?我说对呀，他说那车都定好了，我说对呀，

    他就说，这样吧，我去财务看看，账面上还有没有钱，过了一回儿，回来说，那这样吧，按计划做吧，明天把货送来吧，呵呵。

    这件事情，我明白一个道理，什么事都要换位思考，只有充分考虑到客户所想，客户也会考虑我们的事的。