饲料王林雄：虾料赊销是把双刃剑

　　林雄，海南最早从事对虾的养殖者之一，又是最早从事虾料经销的经销商之一，他经历和见证了海南对虾行业的大起大落，他凭借着自己的智慧和诚信，在当地被人亲切的称呼为“饲料王”。如今除了虾饲料的经销，林雄还办起了自己的石斑鱼育苗场，准备在海水鱼养殖领域上开拓自己的版图。

　　虾饲料行业处在过渡时期

　　“虾料行业处在一个过渡时期“林雄如是说，“随着90年代对虾养殖的快速兴起，饲料厂数量大幅增加，竞争日益激烈，而另一方面，2000年以后，养殖环境恶化，病害、养殖成本增加，对虾的价格却持续低迷，养殖户的利润下降很大。在这种市场环境下，饲料厂为了增加市场占有率、经销商为了提高销量，采取了各种的营销模式，赊销成为很普遍的现象。这种赊销的方式虽然缓解了一些养殖户资金不足的压力，但同时也造成了一些负面影响：赊账影响厂家的资金流，进而有可能会影响到产品的品质；而赊销，意味着养殖户选择虾料的空间减少，养殖风险增加。赊销模式很容易带来这种恶性循环。”现金交易会是否会重新取代这种赊销的方式？林雄肯定地说，“一些有实力的养殖户已经认识到现金交易的好处，而饲料价格的不断上涨，也会推进现金交易。”

　　心系虾农，担当责任

　　谈到赊销养殖带来的危机，林雄深有体会， “2004年时病害加上台风达维影响，虾农已经没有能力再养下去”。而当时的另一个现实是，虾农赊账现象普遍，“一个虾农可能欠了五六个经销商的债，不管是经销商还是养殖户都面临破产的局面”。当时的林雄也面临着企业催款的巨大压力。但他没有选择逃避责任，“我们首先想到要让虾农有能力养下去，这样虾农才会有出路，我们的问题也才能解决。”于是，林雄一方面收回欠款虾农虾塘，与虾农签订相关合同，“然后掏钱给他们买苗、交电费，甚至生活费”；一方面耐心与企业交涉，继续供为虾农供料。在林雄的努力下，虾农们大都摆脱了困境，林雄的生意也回到了正轨。“不能忘记自己也曾是养虾人，但也要对得起企业的信任”林雄就是凭着这样的淳朴的想法，换来的是行业对他的赞许和信誉。

　　不迷信专家，经验和摸索很重要

　　林雄觉得作为养殖者，不要迷信专家，而要善于总结经验和不断地摸索自己的套路很重要，“我们刚开始进入虾养殖行业时，也听过很多的专家讲座，那时候专家说对虾养殖亩产量最多不能高于一千斤。可是我们现在却养到了两、三千斤。专家往往是从理论方面考虑问题，而实际生产受很多因素的综合影响，需要从实际出发，不断摸索。”但是林雄也不否认“具有理论基础的人在实际工作中可能更容易总结经验，更快取得进步，目前行业的发展也需要这样的人，使行业更快地发展”。