农药直营连锁是必由之路

中国水产门户网报道    “全国农药连锁经营经验交流会”召开。代表普遍认为直营连锁是必由之路

    “连锁经营是一种成熟的商业模式，但把它移植到农资经营上，又是不成熟的。”4月26日，在山东寿光市召开的“农药连锁经营经验交流会”上，中国农药发展与应用协会副会长郑先海指出，农药连锁经营之路充满艰辛，还有众多问题需要探索和创新。会议除了进行农药连锁经营现状、扶持政策介绍外，还邀请了国内发展稳定、有特色的农药连锁企业代表交流先进经验。为了更广泛的收集全国农药连锁经营经验并传播给广东农药界人士，本报特派记者全程采访本次会议。会议当日，上百份刊载有“广东农药连锁经营”专题的《南方农村报》(详见4月24日第11-12版)被与会者争相索取、传阅。 

    中国农药发展与应用协会会长刘坚表示，连锁企业必须要考虑到我国农业生产规模小、组织化程度低以及农户素质相对低的国情，探索出适应性强的连锁模式。郑先海认为，2000年前后大量参与连锁经营的企业已成为铺路石，现在参与的企业数量更多且更加理性，据统计挂牌的连锁农资店超过3万家，但一定程度上存在“连锁泡沫”。 

    “直营连锁是必由之路。”郑先海在经过多次调研后总结到，直营店包括合资控股、全资开店两种形式，在布局方面要注意，一是要集中、不要分散；二是数量要够；三是品种要全，农药、化肥经营搭配，有条件的可加上种子。郑先海说，虽然到目前为止还没有一家全国性的、称得上成熟模式的农资连锁企业，但确实出现一批有特色、较成功的区域性农资连锁企业，其经验可概括为：可控是关键，服务是核心，人才是根本，资金是保证。 

    “国家肯定鼓励农药连锁经营。”农业部农药检定所监督处处长刘绍仁表示，这将对加强农药经营管理有利，但目前农业部扶持重点在推广专业化防治，提高安全用药水平，有关农药连锁的具体政策还未出台。对此，刘坚、郑先海都建议，农药连锁企业可以利用点多面广的优势，结合专业化防治，为农民提供播种、施肥、打药等一条龙服务。