饲料企业纷纷砸重金掺和种苗产业“搅局”2

中国水产门户网报道　争夺市场 各企业纷纷出招

  　以种苗带动饲料业，多年前就已经出现，作为全球最大的农牧企业，来自泰国的正大公司凭借技术力量优势和多年的积累，成为靠优质种苗成功带动饲料销售的首创者。

  　一直以来，正大虾苗的质量在行业里有口皆碑。在华南的虾苗市场上，正大虾苗的价格也是最高的。在海南地区的推广获得成功后，近年来正大虾苗以合作的方式逐渐进入广东。而其选择进入广东的“登陆点”，恰恰是市场异常混乱、缺乏大型虾苗场的珠三角地区。

  　优质的虾苗，可以确保饲料销售的顺利；而虾苗要做到优质，主要依靠好的亲本。“正大模式”的成功，很大程度上来源于此，这也吸引了国内各大水产企业纷纷仿效，投入资金建设苗场、引进亲虾，进行虾苗的生产和配套销售。近几年，各大型水产企业，如通威、国联、恒兴、粤海、海大等，都在大力进入种苗业，纷纷在各个养殖重地设点，抢占市场。从目前华南地区的情况看，大企业进入种苗业的方式有租用、收购、自建、或签协议合作等，不一而足。

  　业内人士表示，饲料厂生产种苗的主要目的是为饲料销售服务，盈利是次要的；与专做种苗的企业相比，饲料厂苗场受生产成本限制不大，经营生存空间大。即使卖苗亏一点，饲料厂苗场只要能给养户供应优质种苗，提高养户的成功率，增加饲料销量，饲料厂卖苗的损失可以从饲料利润中得到弥补。

  　“我们的繁育基地完全由公司自己建设，目前在湛江和珠海分别有一个苗场，但是所有的苗都是在湛江的苗场出，珠海的那个场只是用来调苗、标粗，主要是起到分销的作用。”谭立志告诉记者。

  　据了解，在管理方式上，集中亲本、分销苗种是大型水产企业涉足种苗业时，比较普遍的操作方式。亲本是苗场最重要的生产资料，采取这样的方式，除了水源要求等自然条件的限制外，也有利于亲本的统一饲养、筛选，苗种的批量生产和培育，同时还利于销售的管理。而作为罗非鱼苗种，由于其生产门槛太低，采取这样的方式还可以降低亲本被偷窃的风险。

  　和单纯的苗种企业相比，各大型水产企业经过多年的发展和积累，资金、技术、人力、品牌、销售网络和客户资源都已成熟，具有明显的优势。

  　行业发展到今天，品牌和质量已真正成为核心的竞争力，而这些，也正是众多小型苗场所缺乏的。而从各大企业的角度看，即便种苗质量方面有待商榷，但经过多年的发展，品牌正是逐鹿市场的有力武器。