奇美兴贸易莊水泉：一步一脚印踏足全中国

　　奇美兴贸易有限公司成立于1999年，为Grobest Group（台湾全兴集团）于中国广东省设立的第一家经营水、畜产饲料的原料销售公司。公司从事饲料原料销售已有十余年的历史，主要经营美国、俄罗斯、新西兰、阿根廷、智利、秘鲁等地的高级进口鱼粉，2009年鱼粉销售量达到3.5万t、鱼油8000t。除了贸易公司外，还设立有饲料厂和鱼油厂，拥有自己的品牌饲料、鱼油。





　　“饲料企业在后期的发展中，可以关注更广阔的粕类市场，粕类的综合价值将会被更好的发掘和利用。”

　　李：目前鱼粉价格维持在历史高位，您是如何看待这种高价位鱼粉给饲料行业所带来的影响？

　　莊：首先，我们必须正确看待鱼粉这种饲料行业的战略性稀缺资源。随着全球的渔业资源下降、整体鱼粉需求量的上升，鱼粉供小于求的局面越来越明显，最终将会表现为价格逐渐走高，因此高价位鱼粉让饲料行业再次认识到鱼粉的重要性，同时也需要在保护国内鱼粉资源上作出更大的努力。
　　其次，目前高价位鱼粉给饲料行业带来了警醒，过度依赖鱼粉作为主要蛋白原料，将会难以调控鱼粉价格变化所带来的风险。因此必须不断研发鱼粉的有效替代品，才能使得饲料行业继续稳步健康发展。

　　李：按照目前已经掌握的信息来看，您觉得2010年鱼粉的走势怎样？ 

　　莊：针对2010年鱼粉行情会怎样走，我们可以从以下几点信息点作出初步的判断：
　　秘鲁实施个体捕捞制度后，促进了其国内的鲜鱼价格一再走高，从目前秘鲁B季鱼粉的预售价格来看，2010年到达国内的进口鱼粉的成本不低，甚至普通级别鱼粉会高达10000元/t。据统计，中国购买秘鲁B季鱼粉数量在33万t左右，与往年同期相当，但是中国国内鱼粉库存仅为5万t左右，相比去年同期下降70%，加上后期在高价位下，国内鱼粉贸易商购买高成本鱼粉逐渐谨慎，因此2010年国内港口鱼粉供应库存不会太高。
虽然鱼粉维持在历史高位，许多畜禽饲料厂均减少了鱼粉的使用量，但水产饲料以及乳猪料等仍然对鱼粉需求存在相对刚性的需求，加上2010年经济逐渐恢复，整体养殖量将会增加。因此2010年的国内鱼粉需求量仍对鱼粉价格产生一定的支撑。

　　李：奇美兴作为原料贸易商，能否给国内饲料厂2010年的原料采购计划提一些建议？

　　莊：2010年国内饲料厂应该理性采购鱼粉，不要过多做长期的库存，也不要长期实施现买现用的采购策略，应该积极关注行情的变化，逢低采购，期现采购相结合。同时，随着鱼粉供需矛盾的不断凸显而带来的价格高涨，豆粕的使用成为行业关注的重点。豆粕行情变化在很大程度上受到外盘大豆走势的带动。饲料厂在参考行情波动的同时，关键也是要考虑到补库的需求，还是鼓励饲料厂应理性采购，保证一定的库存水平，不能过分看涨或者看空市场。饲料企业在后期的发展中，可以关注更广阔的粕类市场，粕类的综合价值将会被更好的发掘和利用。

“奇美兴公司的发展计划是先立足广东，逐渐扩散到沿海各主要港口城市，最终渗透到广大的内陆。”

　　李：据了解，奇美兴公司拥有广东省唯一的大型鱼油精炼厂，为饲料厂提供优质的进口精炼鱼油，在能量营养不断得到重视的今天，您是如何看待奇美兴公司鱼油市场目前取得的成绩以及今后的发展方向？

　　莊：奇美兴公司在广东建立第一家鱼油精炼厂，其主要的目的是为广大饲料厂提供更优质的进口鱼油。目前奇美兴公司的鱼油品质逐渐得到广大饲料厂的认可，鞭策着我司不要停留在目前的水平，更要不断要求自己，提高鱼油的品质和服务质量，在鱼油市场上仍以为客户提供更优质的鱼油为目标，为客户降低成本也是我们后期努力的一个方向，力争服务范围从珠三角地区逐渐辐射到全国。

　　李：奇美兴作为一个原料贸易公司，为什么要建立自己的饲料厂？

　　莊： 奇美兴设立自己的饲料厂，主要是希望通过这一“示范点”的饲料品质来获得大家对我们原料品质的认可；其次，作为一个要在中国市场长远立足的企业，单一的产业是远远不够的，贸易与实业相结合能够更好地发挥我们技术与经营方面的共同优势，而且可以适当降低市场风险；再者，我加入全兴集团后，先后负责过饲料配方、原料及饲料销售等工作，可以说建立奇美兴自己的饲料厂也能使我有了继续发挥这些专长的平台。

　　李：奇美兴公司目前已经是专业的鱼粉、鱼油供应商，您今后还会开发更多的产品吗？

　　莊：奇美兴公司立志做一个专业的饲料原料供应商，鱼粉、鱼油仅是目前我司的主要销售产品，今后我司将会向更多的饲料原料发展，如目前我司正在开发的椰肉粉、有机螯合矿等。

　　李：奇美兴的目标是“一步一脚印踏足全中国”，对于这一目标，奇美兴的发展计划是怎样的？您觉得目前奇美兴已经走到哪一步了？

　　莊：奇美兴公司的发展计划是先立足广东，逐渐扩散到沿海各主要港口城市，最终渗透到广大的内陆。目前奇美兴公司已经在沈阳、上海设立办事处，相信在不远的将来奇美兴公司的销售网络将覆盖全中国。


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