陈达贤：自己懂技术才能服务养殖户

中国水产门户网报道    在中山民众镇和笔者见面之前，陈达贤已经赶往虾场拜访了几个养殖户。“他工作很努力，一年到头没空闲时间，一有时间就往虾塘跑”，一位熟识的经销商这样描述陈达贤。

    2004年从广东海洋大学毕业的陈达贤先去了一家台资企业做养殖场备案，后来和朋友一起办罗非鱼苗场，积累了丰富的生产经验。2008年年底进入正大水产（珠海）有限公司，目前负责中山市三角镇和民众镇的市场开拓。

    用技术帮助养殖户
    “只有养殖户养殖成功，赚到钱，才能稳定客户，经销商才能更放心更轻松的销售我们的饲料”。陈达贤说。为了做到这一点，陈达贤每天六七点钟就起床，奔走各个虾塘。从干塘、消毒、进水、放苗到养殖过程中的饲料投喂、水质调控每一个环节都紧密跟踪，直至对虾养殖成功。“只有自己懂技术，才能更好的服务虾农，帮助他们成功。要为客户做实事，养殖户相信他们看到的”。

    用真诚和耐心发展客户
    如何开拓客户，陈达贤有自己的体会。“不能急。我们首先要和养殖户慢慢交流，而不是先谈卖饲料。帮助他们养虾，看水测水，防病治病，让他们明白虾苗和养虾管理的重要性。”崔锦洪是2009年初陈达贤来到民众镇发展的首批客户之一，他们第一次见面就在崔锦洪的虾塘。当时崔锦洪养的虾得了黑鳃病，情况非常紧急，陈达贤全程跟踪，最终治好了虾病。此后经过进一步交流，崔锦洪深深地认识到了养殖过程中选择好虾苗、做好养虾管理的重要性。就这样，崔锦洪一步步接受正大的养殖模式。当然也有些养殖户一开始拒绝业务员，但是陈达贤说：“遇到拒绝也不怕，客户就是资源，他不用正大虾苗，可以先介绍他的亲戚朋友用，我们这行没有敌人，都是朋友，包括竞争对手。”
    “不光是客户选择饲料厂，我们如何选择客户也很重要”。陈达贤认为不能为了达成交易而随意选择客户，应该重视品牌效应，选择优势客户帮助他们养虾成功，从而推动更多的人接受公司的产品和模式。“不能接受公司养殖模式的养殖户，该放弃就要放弃，但是该争取的还是要努力争取”。
    “做业务员很辛苦，有压力，但是可以学到很多东西，有较大的升值空间。”认同正大的经营理念的陈达贤决心在公司继续发展。他说，客户需要自己，自己也需要客户，而帮助他们就是帮助自己，在这个过程中也就实现了他的个人价值。