江苏高淳县青松水产专业合作联社让农民尽尝“联合”甜头

中国水产门户网报道      在高淳，邢青松可谓鼎鼎大名。他是我县螃蟹产业发展壮大的见证者、参与者和推动者。在营销“固城湖”螃蟹的十多年里，他始终坚持求索、创新、共享的理念，带领万户农民走上了共同富裕的联合之路。

      下海创业树诚信品牌
      1992年邢青松复员退伍，被分到了银行工作。可“不安分”的他毅然选择下海经商，并将养螃蟹、卖螃蟹作为人生事业的基点。“当时对螃蟹养殖和销售根本没什么经验，最多时欠下了100多万的外债。那时候，我最大的愿望就是这辈子把债还了。”回想起创业之初的情景，邢青松仍唏嘘不已。
      经过多年的摸爬滚打，邢青松悟出只有坚持质量、诚信，才能树立信誉、迈向成功。他说，“关键是质量要过关，同样的规格，肉肥膏满，收购时我宁可多出几块钱一斤。员工们问我，高价收，低价卖，还怎么赚钱？我告诉他们，我图的就是信誉、质量，信誉和质量抓起来了，然后再求利润。”这个办法果然见效，来他店里买蟹的人越来越多。到2006年，他的螃蟹生意已经做得有声有色，不仅在南京开了分店，还打开了北京、上海等国内各大中城市的市场，走上了品牌经营之路。

      创新求变成领军人物
      邢青松的成功源自他不断创新求变的精神，而他事业发展的轨迹也印证了这一点。2001年让螃蟹爬上了互联网，2002年用激光在蟹壳上打上了自家的招牌，2003年配备了配送车为客户提供优质服务，2004年为螃蟹度身订造了新颖的竹编包装，2005年举办了蟹文化书画展，2006年编写出版了《三蟹经》一书，2007年拿到了全市第一张个体工商户的水生动物出口证书，2008年牵头成立了青松水产专业合作社。每一届螃蟹节，他都会冒出一个新点子。
      “螃蟹营销也需要有想象力。”邢青松说“网上销售，便于我及时了解价格走势、供求信息，调整营销策略，规避市场风险。”为让消费者吃到货真价实的“固城湖”螃蟹，他又成功将“固城湖邢青松”六个字的防伪识别标志用激光打印到蟹壳上。“我还研制了这种竹编的精美笼子，为的就是以配套包装打响固城湖螃蟹品牌。”
      2007年，青松固城湖螃蟹有限公司取得水产品自营出口权，邢青松的螃蟹从此拿到了“出境护照”，当年成功出口韩国、新加坡、香港等国家和地区，邢青松也成了“固城湖”螃蟹产业的领军人物。

      合作发展走共富之路
      有十多年从业经验的邢青松发现，农民不能适应市场经济要求、规避市场风险能力小的主要原因在于：规模上不去，市场占有率小；标准意识差，产品价格低；组织化程度低，形不成市场合力。于是，他把带领农民走上联合共富之路作为了人生事业的新追求。
      2008年，他牵头成立了高淳县青松水产专业合作社。农户负责生产，基地保证质量，店铺面向市场，公司运作管理，这种紧密型的经营模式使合作社生意越做越红火。“一年下来，合作社总计向社员分红150多万元。”邢青松对分红大会上的情景记忆犹新。
      为吸引更多的农民走合作发展的道路，2009年他又联合11个专业合作社共同设立了高淳县青松水产专业合作联社，新增了2个营业网点，新建了暂养基地和出口基地，出口螃蟹71吨。如今，联社已拥有社员1199家，带动农户17381户，帮助社员增收800多万元。
      谈及未来联社发展，邢青松踌躇满志，“我们专门制定了三年发展规划，要通过‘螃蟹经济’让更多的家乡农民受益。”