创意销售，浙江山下湖珍珠或能从论斤卖到论颗卖

　在电灯泡里装上珍珠，钉子和珍珠搭配成耳环，粉笔制作的蛋和珍珠被串成项链……昨天，2009诸暨异形珍珠国际设计展在“珍珠之都”山下湖隆重举行。据了解，此次展览是山下湖珍珠产业首次以设计为主题开展的大型展会，就是想通过深层次挖掘珍珠的内在价值，更多地融入时尚化、国际化的元素，从而进一步推动诸暨珍珠打入国际市场。

　　没见过这样匪夷所思的创意

　　此次展出的作品是由来自日本、德国、荷兰等国家的24名国际设计大师倾力打造，原料都是山下湖的异形珍珠。一款由波兰设计师卡罗莱娜设计的作品让人们大开眼界，这位设计师竟然将珍珠装进电灯泡里，另一款珍珠耳环的吊坠采用的竟然是两枚钉子。

　　“我卖了多年的珍珠，还从来没有见过这样匪夷所思的创意。”一位华东国际珠宝城的经营户这样告诉记者。

　　许多在山下湖从事珍珠产品设计的工作人员也说，国际大师们的创意很具冲击力，给了他们很多启发。

　　记者了解到，正是因为创意还不够，山下湖出口的珍珠中，大部分以批发的形式售出，出口的多为原料或半成品。这些原料或半成品经过国外客商的再加工后制成成品售出，外商赚走了大部分利润。

　　佳丽珍珠首饰有限公司董事长詹伟建说，如今是个性化、时尚化的时代，珍珠企业也需要走艺术化、差异化的道路，只有通过良好的设计将艺术、文化等元素注入到珍珠中去，山下湖的珍珠才会更加珠光宝气。

　　肥水不流外人田关键在创意

　　山下湖镇是目前全球最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，淡水珍珠产量占世界总产量的70%，年产珍珠2500吨。“只有少部分珍珠够得上珠宝级别，大部分的珍珠都需要通过设计才能赋予其新的活力。”山下湖镇党委书记陈迪锋说，产品设计、品牌推广和研究开发已经成为山下湖珍珠产业提升的必经之路。

　　“如何增加成品出口是我们今后努力的方向。”陈迪锋说，这24位设计师来自不同的国度，都走在时尚的最前沿，所设计的产品也最能迎合国外消费者的需求。通过国内设计师与国际大师们之间的交流，能更大地激发设计师的灵感，为山下湖珍珠注入更多的时尚化、国际化元素，附加值也就随之提高了。