邰港科技荧光鱼艳惊全球

中国水产门户网报道从卖热带鱼起家，到培育出全世界第一条基因改造荧光鱼，引起全球媒体轰动，邰港证明了即使是水产养殖，也能创造无限惊奇。

    2003年12月，一群荧光小鱼登上了美国《TIME》杂志，成为全球去年最劲爆的「发明」商品。英国动物星球 (ANIMAL PLANET)频道、法国VM电视台，也同样为这群小鱼疯狂，派人来台专访。

    这群荧光小鱼，让台湾的水族科技有了傲视全球的成果，也让研发荧光基因鱼的邰港科技，站上了国际舞台。

    *从热带鱼出口起家

    在水族宠物市场，几乎没有人不知道邰港的名号，这家成立于1977年的公司，最早只是在经营海水观赏鱼的出口贸易。邰港董事长方祖熙回忆，最早是因冯为母亲有个朋友介绍香港商人到南部收购深海观赏鱼，由于当时台铁西部干线只到枋寮，垦丁、恒春一带不像现在是交通便利的观光地，因此需要在地人帮忙采集，再把观赏鱼运送出来。

    这也是「邰港」名称的由来，「从台湾外销到香港，」正好政府也在当时推展高经济鱼类政策，方祖熙便跟着母亲一起投入了水族宠物市场。

    邰港从经营观赏鱼外销起家，随着业务需要，慢慢增加水族用品设备的贩卖，也开始代理国外品牌。之后随着国内水族市场打开，消费者对水族宠物信息有需求，所以又成立了「观赏鱼杂志社」，发行相关杂志与丛书。

    但是单纯的热带鱼销售，却在1996年出现变化。方祖熙说，过去台湾的观赏鱼多是从南部沿海而来，随着这些海域被划入保护区，观赏鱼已不像过去那么容易取得，如果想要继续经营下去，邰港势必要做出抉择与转变。

    「很多人遇到这种状况会想结束公司，可是我们一直是把它当作一个事业来看，」方祖熙认为，要让邰港永续经营，一定要摆脱家族经营色彩，想办法上市上柜。这就像是一个简单的逻辑推理游戏，「要永续发展，就必须上柜；邰港如果想上柜，一定要有品牌，但是没有自己的产品，谈什么品牌呢？」因此，邰港在1996年成立研发中心，开始跨入生物科技的研究。

    *在生物科技找到第二春

    生物科技是一个宽广的平台，从基因转殖、制药、生物医学到生物芯片无所不包，但邰港的专业是在水族领域，因此决定以鱼类的基因转殖、疫苗与生物制剂做为发展方向。邰港研发部经理林学廉说，邰港的做法是将学术研发赋予经济价值，与台大渔科所教授蔡怀桢的荧光基因鱼合作，就是一个例子。

    顾名思义，荧光基因鱼是将荧光基因植入鱼卵胚胎，孵化出来就是通体发出荧光的基因鱼。这项技术用在观赏鱼上，不像基因转殖用在食用鱼上可能导致争议；另一方面，邰港也运用基因工程技术，让荧光鱼出了实验室便无法自然繁衍，纵使民众弃养也不会造成生物变异，更可保护邰港的商业利益。

    目前邰港已经培育出10种不同的荧光基因鱼，方祖熙称它们为「鱼中的钻石」，事实上它们的身价也非比寻常。一条荧光鱼的售价约在100元上下，即使量产后也有50--60元的身价，毛利率高达60%。而第一尾TK-l绿色荧光鱼夜明珠，上市3个月就在台湾、日本、香港、新加坡及马来西亚等地售出4万多尾，若以每个品种每年可创造l亿元的产值来计算，「钱景」更是如同荧光鱼般耀眼。

    *瞄准「寂寞商机」

    方祖熙说，现代人不婚、晚婚的比例增加，即使结婚了也未必生养下一代，这些「单性家庭」衍生了所谓的「寂寞商机」，促使宠物产业蓬勃发展。单在美国，饲养猫就约有7,200万只，狗则有5,900万只，这些「猫口」、「狗口」只要一天吃一罐饲料，商机就很惊人。

     不过比起猫狗，水族养殖更为容易，全球水族市场一年有 2,000亿元的商机，这还不包括美国最大的两家宠物连锁店 PetSmart与Petco的营业额在里面。PetSmart与Petco各有600 多家通路，单单是一家公司的总营业额，就有700亿元。

    市场前景可期，邰港比过去更需要人才加入，林学廉直言，过去邰港是传统贸易商，只要抓鱼、包鱼，根本不需要高学历的人。但现在不一样了，邰港不但有自己的品牌「AZOO」、「TK」，还要拓展全球通路，公司开出来的职缺，不是大学、硕士以上的研发工程师，就是必须娴熟外语、贸易的营销人才。

    方祖熙笑说，以前认为养鱼不需要什么学问，没想到投入愈深，才发现学问愈大。这些运用基因工程与基因转殖技术所培育的小鱼也是如此，它们身躯不满5公分，却是台湾水族科技的骄傲，未来甚至有可能成为基因转殖技术平台，进入更深奥的生医领域。

    *爱上邰港的理由---工作彷佛置身水族馆

    在邰港，工作环境彷佛置身于水族馆，每天体验「鱼水相忘于江湖」的乐趣。

    走进邰港科技位于五股工业区的研发中心，像是走进了一家水族馆，美丽、斑斓的各色荧光鱼在水族箱中悠游，不同的只是照顾这个基因鱼种源库的，全是穿着实验白袍的研发人员。

    他们有些是水产养殖系所出身，有些则是来自化工、微生物、动物、畜产等科系，每个人的职掌不同，但共同点就是都热爱水族生物。

    *不见得要水产科班出身

    邰港研发部经理林学廉说，他们在用人时，本来都是找水产相关科系毕业、很懂得养鱼的人，但后来却发现，有些人不见得是科班出身，却反而能跳脱既定思考，开发出新的产品。

    例如过去的鱼药制剂，经常会使用毒性高的「福尔马林」为原料，用来治疗水族疾病，但化工背景的研发人员进来后，却运用所学，找出其它的化学成分来取代，同时开发出新的鱼药制剂。

    不过，由于研发人员的实验对象就是鱼，所以进来的第一个月，就是先学着把鱼养活。畜产系毕业的顾玉祥说，可别小看养鱼这件事，负责遗传育种工作的他，碰上鱼生不出来、或是鱼死掉，挫败感还是非常深。

    不过每当培育出全新品种的鱼，就是成就感最大的时候，他还记得，去年4月「TK-l夜明珠」荧光鱼上市那一天，大伙都很紧张地在等消息，毕竟一尾荧光基因鱼的售价最高喊到130元，很有可能叫好不叫座。但没多久，订单陆续涌进，也让费尽苦心培育出荧光基因鱼的研发人员感到振奋无比。

    *专利保护，获利可观

    「这个产业的获利率很可观，发展空间也比鱼场来得高。」进入邰港两年的研发工程师蔡东宏说，在水产养殖行情最好的时候，只要繁殖成功，一袋虾苗就价值新台币200万元，而且还是现金交易。只是传统水产养殖业暴起暴落，技术又没有专利保护，很容易就形成「蛋塔现象」。

    反观邰港拥有技术专利，观赏鱼的价格比食用鱼来得高，在邰港规模快速成长的此刻，升迁机会当然比学术机构或传统鱼场来得好。



                                   南方渔网编辑：寒星