雷昌年：水族大王家里走出的金融才俊

中国水产门户网报道他本出生于香港水族传奇世家，其父雷治强有“亚洲水族大王”的美誉，其家族经营的观赏鱼生意曾位居亚洲第一。但他现时却穿梭在香港和内地金融界，成为卓有成就的一代金融才俊。

    上天本给他提供了优厚的生活条件，他完全可以躺在父亲创下的宏大家业上吃现成，一世衣食无忧。但他却年少即走出家门，学金融干金融，终成大器，就连他的父亲也对他刮目相看。

    这个人，便是年轻英俊的雷昌年，国泰君安（香港）融资有限公司董事总经理，香港雷强企业有限公司董事兼助理总经理。
    他的身上，带有某种不可言喻的传奇。

    “水族大王”父亲的传奇

    雷昌年的传奇，首先来自于他父亲雷治强的传奇。

    在香港的对外贸易中，一般人只知有电子零件、珠宝、服装等，很少人会留意到香港的水族业曾位居亚洲第一。创造这个香港传奇的，是曾被家人视为“玩物丧志”的雷治强。凭天生对热带鱼的狂热，雷治强养鱼养出名堂，不但成为亚洲首个将外国捕获的野生鱼类改良成家庭观赏鱼的人，更于上世纪60年代起每天空运几百箱鱼到世界各地，使香港观赏鱼出口量达全球之冠。

    雷治强的名字，在香港旺角一带无人不晓。他所创办的“雷强水族行”，名字响到连香港邮政署也特别为其发行了首日封。

    雷治强生于富裕之家，其父是汽车工程师，从小住花园洋房，但家中无人爱鱼。十来岁的他最爱拉佣人到当时著名的香港■沙街看鱼。当时的热带鱼都是来自南美亚马逊河畔，养鱼是有钱人的玩意，一对“神仙鱼”卖出的价钱，相等于当时打工仔一个月的收入。少年雷治强有意省下零用钱，买来几条“神仙鱼”放在家中偷养，没想到这一兴趣改变了他的一生。

    不过，家人并不认同他的兴趣，担心他会玩物丧志。17岁那年，雷治强被送往澳洲留学，他开始思索自己的路，更偷偷由工程系转到非常冷门的海洋生物学系，主攻生物养殖学。然而当他学成返港后，父亲却安排他在报馆当外电翻译，他也曾考入美国驻港总领事馆任职台山话翻译，收入虽然可观却令他感到沉闷，念念不忘发展热带鱼生意。

    雷治强的父亲见儿子对热带鱼生意如此发烧，就在花园街买了一个铺位，租给儿子创业。其时是1955年，雷治强创立“雷强水族行”。自此，他用心钻研繁殖多种热带鱼。当时一条热带鱼的价值不菲，雷治强立志突破鱼类繁殖技术，要将高不可攀的热带鱼玩意变成平民消遣。他成功将野生热带鱼繁殖成家庭饲养宠物的关键，在于发现香港不少废置鱼塘及空地都生有一种“水蛛”，是初生鱼苗的最佳养料，使一些连外国也无法繁殖的热带鱼可在香港快速长大。凭着这一发现，雷治强顺利地在香港繁殖了多种热带鱼。

    雷治强主动向多间水族馆、花墟一带等鱼档兜售新鱼种。机会接踵而来，有次他在■沙街巧遇一位美国热带鱼批发商。这位美国商人听说雷治强有一批香港繁殖的热带鱼，惊讶不已，连忙让雷治强将鱼寄往美国。从此，他的生意跨出香港，如鱼得水。

    其时寄货往美国约需30多个小时，要保存鱼仔安然无恙实在费神。好在雷治强留学澳洲时已接触到有关空运鱼类窍门，经反复试验后，他终于研究出在发泡胶盒内加尼龙棉特制而成的鱼盒寄运，结果第一次就成功。雷治强从此打开观赏鱼出口往美国及东南亚等地的庞大市场，早在上世纪60年代末，已每天空运四五百箱鱼往世界各地，甚至要包头等机舱运寄，行内一时传为佳话。

    雷治强的出口观赏鱼生意增长惊人，出现供不应求的局面。于是他就想到资助香港新界一带的农户养热带鱼以增加供应，使得全盛时期新界的养鱼户多达500多家，很多养鱼户渐渐成为小富翁。1966年，雷治强在西洋菜街开了门市，是为“金鱼街”的先驱者。

    雷治强很快又预见到观赏鱼市场将饱和，便提议一位日本朋友开发生产鱼饲料，结果鱼饲料大受欢迎，生意额更以倍升。与此同时，由于政府逐渐收回新界土地发展，生意头脑转得特别快的雷治强即改往内地开拓养鱼业，又成为全国观赏鱼的总经销商，高峰期全国每天交来800多箱鱼给“雷强”，他把90%的鱼销往国外，余下的则留在天光墟一带出售，造就不少卖鱼致富的佳话。后来天光墟档口全部迁往通菜街，变成了今天的“金鱼街”，雷治强写下香港传奇一页。

    有其父必有其子。父亲创造传奇的精神，在潜移默化中影响着儿子雷昌年的成长，在不知不觉中传到了儿子的身上。

   “金融才俊”儿子的传奇

    这是一张洋溢着浓浓的幸福感的家庭合影，一家人其乐融融地围坐在一张餐台旁共进生日晚宴，享受着天伦之乐。照片上除父亲、母亲两个大人外，还有3个孩子，其中年龄最小的那个便是雷昌年。其时雷昌年还是一位翩翩少年，脸上还透着稚气。

    但是，就是这位稚气的“老幺”，几年后却作出了一个同他父亲当年偷偷改学海洋生物学一样令人吃惊的决定：他要学金融！

    在水族行里长大的他，耳濡目染之下，也对养鱼卖鱼之类的事情有着浓厚的兴趣。幼小时他便在自家的水族店里帮助看店，有时还会像模像样地向前来的顾客介绍选鱼买鱼的“独得之秘”。子承父业，这是大多数父亲的希望。可他为什么就不想学这门营生呢？他的父亲雷治强一时有些不解。

    “家里的生意已经有你和大哥打理得很好，我就不插手了。再说，我学金融，将来也会帮助家里的生意啊。”少年雷昌年说出的一番话，令他的父亲不禁对这个“幺儿子”大喜过望。

    其时香港的金融业正蒸蒸日上，有“世界金融中心”的美誉。雷治强发家之后，也于1972年入资香港时富金融，后于上世纪末退股，身家绝对是个天文数字。其后他又被香港友联银行，即工银亚洲前身邀请入董事局，多了一个银行家的身份。年少的雷昌年就热衷金融，也许是承传了他父亲“银行家”的遗风，其眼光不可谓不独到。

    现时的雷昌年回忆起当年的选择，眼光更加老练：“家族不断发展壮大，必然要走融资扩股之路，届时，金融这方面的专才是必不可少的。我当年的举动似有‘叛逆’之嫌，实则不然。”

    原来，当年懵懂的他，就预感到了家族企业发展的瓶颈所在。而他，是在为突破自家的瓶颈做历练。

    父亲的理解，换来的是支持。中学毕业后，雷昌年出国深造，于1992年顺利毕业于美国旧金山州立大学金融系，取得工商管理学学士学位。以后又获得澳洲南昆士兰大学会计硕士学位。

    学有所成后，雷昌年回到香港在金融界发展，并与国泰君安结下了不解之缘。

    加入国泰君安之前，雷昌年任职第一上海融资有限公司（香港主板上市公司）执行董事，主管该公司的投资银行及并购业务，任内成功完成多个收购项目及新股上市项目。而在这之前，雷昌年曾于香港联合交易所担任上市科经理，任内4年审批新股发行20多家，其中包括长江基建、亚洲卫星控股等大型公司。

    1996年雷昌年加盟君安证券(香港)有限公司, 从事投资银行业务, 就新股承销, 认股证, 衍生工具及配股等金融业务向上市公司提供咨询服务等。后因君安证券重组，雷昌年短暂离开了君安。2000年，新生后的国泰君安又请回了雷昌年，担任其全资子公司——国泰君安融资有限公司的“举牌人”、总经理。

    上任后，雷昌年组织了一班对中国内地和香港金融市场有透彻认识和丰富经验的资深专才，依托优秀的研究力量、雄厚的融资实力、广泛的信息渠道及持续创新的专业风格，使国泰君安融资有限公司在内地和香港奠定了稳健的根基和广泛的知名度。近年公司业务不断稳步上扬，成功地为多家上市公司提供多项企业融资服务。

    如今的雷昌年拥有超过12年的金融、证券及投资银行工作经验，成功保荐以及主承销了20多家企业在海外上市，指导成功引资超过100亿港元。

    在金融界如鱼得水的雷昌年，对家里的水族事业仍不忘鼎力相助。

    他运用自己的专业优势，时常对自家的企业提出财务上规范运作的意见。如有融资业务，他更是充当马前卒，替父亲和大哥打前站。多年来活跃于内地和香港企业界，使他对内地市场相对熟悉，于是他积极在内地投资者和自家公司之间牵线搭桥，并及时向父亲报告内地水族行业的市场动向。

    上世纪80年代，雷强水族行已成为闻名于世的广交会上最大的卖家，但雷昌年发现其实欧洲每两年举办的超大型宠物休闲用品展会才是最大的商机。于是，他极力建议父亲扩大对欧洲的出口，提高国际市场占有率。父亲采纳了他的建议，逐步开拓欧洲市场，效果良好。

    这次举动，不仅在随后的日子里给雷强水族行带来了雪片般的订单，而且也使雷强水族行在连接中国内地和世界的道路上走得更加踏实，更加坚定。这两次举动，也促使雷昌年和他的父亲、家人一起反思：以前总以为自家在香港已经做得很好，是水族行业的老大哥。但日本已经有很多的同类企业上市了，新加坡也有同行上市，人家为什么就能做大做强？关键还是不能做坐井观天的青蛙，要走出去，面向内地和全球市场。

    殊途同归的父子英雄

    雷昌年和他的父亲一样，不爱出风头，性格温文尔雅，说话总是细声细气。

    脚踏两只船，在金融和水族行业里都顺风顺水的雷昌年，可谓少年得志，可他并不志得意满，目光中时不时透露出难能可贵的忧患意识。这一点，和他一贯低调行事的父亲又一脉相传。他的父亲贵为“水族大王”，却又被人称为“低调富豪”。

    在雷昌年看来，国内的融资和水族两个行业都还是刚刚起步，还有很多的事情需要去做。天地很宽，市场很大，但欧美、日本等国际巨头已虎视眈眈。不论是国泰君安融资公司，还是雷强水族行，都面临着巨大的挑战和冲击。因此，这两个企业都必须充分发挥自己了解国内市场、了解国情的“关系优势”，尽快做强做大，才能与“财力优势”明显的国际巨头们抗衡、竞争。

    一个人不可能同时两条路都走到底。那么，在金融和水族这两个行业里，他的人生之路到底会定位在哪一个行业？

    “如果有一天我的家族企业能达到上市的资格，我就要回去了，因为那时我就能运用我的特长，发挥作用。”

    雷昌年和他的父亲，现时走的路不同，但英雄相惜，殊途同归，他们的目标是一致的。


                                    南方渔网编辑：寒星