饲料企业大宗原料采购模式探讨

中国水产门户网报道中国饲料在线资讯：目前，随着市场竞争的日益激烈，饲料行业已经进入了微利时期，如何对供应链的每个环节进行有效控制，使每个环节做到价值增值，从而增强企业在市场竞争中的优势， 已经成为许多大型饲料企业的核心业务，迫切需要加以解决。 
　　作为供应链中的原料采购环节又是重中之重。
　　过去，我们主要专注于从传统的采购模式入手进行一系列的改进，如通过加强各种内部管理制度来规范采购流程和采购人员行为，以达到采购时货比三家，实现公开、公平和公正的采购，而最终企业老总们想要达成的目标往往不能得以实现，究其根本原因在于传统的采购模式本身的局限性所致。传统采购模式采用的是采购方和供应商之间通过电话、传真这种“面对面”的方式来进行“一对一”的谈判采购。俗话说的好“买家没有卖家精”，作为买家来说往往是不知道卖家的价格底线的，而卖家是清楚自己的底价的，因此通过传统采购模式进行采购，只能依托于采购人员的经验和对市场价格的准确把握，但现实中二者兼有时毕竟少之又少。
　　“治标还得治本”，当我们清楚的认识到传统采购模式所面临的问题后，我们为何不从“本”点出发来解决相关问题呢！
　　在信息化快速发展的今天，我们可以充分利用现代信息技术和手段对传统的原料采购方式进行变革。笔者认为利用电子采购商务平台来实现集团统一采购监管，以达到规范企业采购行为，降低采购成本，直接提高企业经济效益不失为一个良策。这里值得强调一点的是，这样做的目的并非只是让企业简单地上一套IT系统，将原先由人工完成的工作照搬到系统上，而最重要的是找到了一种能够有效控制采购环节，降低采购成本，直接提高经济效益的一种业务新模式！
　　这种业务新模式是对传统采购模式的一种变革，我们可称之为反拍卖采购技术（RAT），其业务核心理论是采用反向竞价原理，把传统采购过程中采购方与供应商之间繁琐的询价、竞价过程前推至参与报价的所有供应商之间，让他们比质比价，最终通过供应商之间的价格竞争有效地发现卖方集体的成本区间。在此报价的过程中，我们可通过设置使供应商只能看到自己所报价格当前所排的名次,而不知道其他供应商的具体价格和名称，以防止供应商之间搞价格联盟，完全将以前采购方与供应商之间价格的博弈，改换成供应商之间的价格竞争。同时，其所提供的公开、公平和公正模式，也打消了相关供应商的顾虑，使其更能积极主动地参与到企业的采购竞争中去，从而达到了双赢的目的。
　　 运用此种采购模式的效益分析：
    
　　1、有效地缩短了采购周期，降低了采购成本，产生直接的经济效益。
　　2、规范了采购流程，采购行为公开透明，实现了阳光采购。
　　3、网上收集信息，扩大了对供应商的选择范围，有利于寻求更好的价格/质量结合点。
　　4、对于集团企业，采购行为可得到集中监控管理，资源得到有效利用，提高了效率，降低了人员成本。
　　5、采购数据电子化，便于查询和分析工作，为采购决策提供了支持。
　　6、采购活动更加公开、公平和公正，提高了供应商的合作热情。
　　电子采购是最容易被子传统生产企业所接受的，其根本原因就在于能直接看到经济效益，“只要节省的成本比投资大就值得”。