黄创劲:饲料全程赊销却能保证回款

中国水产门户网报道    南方农村报资讯： 黄创劲：在阳西县经营恒兴、海一、卜蜂、粤海四家国内大企业虾料，年销对虾饲料2600吨，年销售额过千万元，是当地最大的对虾饲料经销商。
    不过，更令业内人士惊叹的是，多年来，不管对虾行情好坏，他都在厂家的还款期限前结清。这在因过度赊销而有众多说不清理还乱的“三角债”的对虾饲料界可以说是一个奇迹。

逐步做大

    1999年，在养殖致富的热潮中，黄创劲在家乡承租了10多亩池塘养草虾。当时对虾价格高，越来越多的人把致富梦寄托在虾塘里。凭着多年闯荡江湖的经验，黄创劲看到经营对虾饲料的商机。他用积攒多年的资金到湛江粤华饲料厂拉了10多吨对虾饲料。因销售政策允许和对黄创劲的信任，饲料厂家对他当年的其它购料不作现金要求。“那年就销了100多吨。”黄创劲表示，当时草虾亩产量低，饲料用量也不大。
    2001年，南美白对虾推广养殖成功。由于饲料需求较大，厂家的产能没及时跟上，饲料供不应求。在经销商排队购料的情况下，厂家要求现金购料。刚经营饲料的黄创劲资金不足，“我把全副身家都押进去，亲戚朋友能借的都借了，硬着头皮支撑下来。”
    投入终究得到回报。当年他的销量达到800多吨。同时，别的厂家也看到他强劲的实力，争相与他合作。黄创劲最后选择了恒兴、卜蜂、粤海等厂家，在资金与供应方面获得更大支持，逐步做大做强。
    2002年，他的销量过千吨。之后每年都有数百吨的增长：2006年销量超过2000吨；2008年，2600吨，并成为阳西县最大的虾料经销商。

全程赊销

   黄创劲经营对虾饲料有个特点：从不主动寻找开发客户，也不挖别人的客户，而主要依靠全程赊销和帮助养户收虾来吸引客户。
    在阳西，有些经销商要求养户购买0#、1#对虾饲料时支付部分现金，以减轻自身的资金压力。但黄创劲却不这样做，“反正都得赊，我干脆全程赊销，卖完虾再结款。”
    若养户养殖失败，他表示不会强迫他们还款。“养殖失败虾农也没有钱，只好等他们养殖成功后再要钱。”这样一来，黄创劲每年都“等”出了一两百万的应收款，几年下来累积了1000多万。
    因为是全程赊销，黄创劲对饲料款的有效回收比较重视，主要通过收虾来完成。黄创劲有一支收虾队，帮助他的客户收虾，再从虾款中回收饲料款。

信誉支撑

    能及时支付货款，是黄创劲一直获得厂家大力支持的重要原因。“欠债还钱，天经地义。”他虽然与四家厂家合作，却从不玩三个茶杯两个盖的把戏。到了厂家的还款期限，他从不拖延，“签了合同摁了手印，不能最后自己打自己嘴巴。”
  而有能力还货款，亦是众厂家争相找他经销饲料的缘由。黄创劲介绍，现在的经销商当年能支付60%的货款给厂家已算不错。一般一个年销量300吨的经销商，一年至少要垫付40万元用于购料。像他这样全赊且销量高达2600吨的经销商，一年至少得有数百万的现金周转。
    资金压力虽然有，但凭借广泛的交际和自身经济实力，黄创劲已经完全能够应付资金周转问题。