中国水产门户网报道
利洋水产医院广西合浦西场店店长——汪中立
中国水产门户网独家报道：借首届对虾/罗非鱼种苗、饲料、药物春季订货会开幕之际，《中国水产门户网》对全国渔药界来说颇有影响力的厦门利洋水产有限公司在广西业务销售代表廖健丽及利洋水产医院西场店汪中立（简称：利洋），就目前渔药销售情况作了采访。
《中国水产门户网》：中国及世界水产养殖业正蒙上了世界金融危机的阴影，作为全国知名的渔药生产和销售公司，是否也会面临同样影响？
利洋：是的，金融危机肯定限制我们水产品出口量，对水产品价格将会产生很大的影响。但据我们了解，不管是对虾或者是其他水产的养殖品种，今年的养殖产量不但不减少，可能还要增加，这就是说，养殖面积不减少，我们的渔药用量也不可能减少。但今年养殖户在渔药选择上，将会更为谨慎，不但要考虑渔药的性价比，更注意技术服务，所以说，今年的渔药销售能否保证良好的业绩要受多方因素的影响。
《中国水产门户网》：据悉，多数水产渔药经销商普遍反映，从去年起，水产药品生意越来越难做，销量不行，资金难收，也不知是什么原因？请问利洋有没有同感？
利洋：在其他厂家可能会存在这方面的困境，但在利洋，呵呵，我们真没有这种感觉。
《中国水产门户网》：今年的水产注定是极不容易的一年，目前有很多饲料或者是渔药的商家厂家调整了经营策略，不但是对产品的价格有所下调，最主要的是放松了控制现金的力度，使得今年的赊销有所抬头，那么利洋今年有没有对渔药做部分赊销？
利洋：不会的，我们今年还是做100%的现金。我们从08年开始，利洋就开始全现金交易，不做一分钱的赊销。而07年以前，我们也是做赊销，因此有很多烂帐、呆帐，收不回来。08年公司果断做出决定：一定要做100%的现金！按理说，在开始阶段，客户会有一定的流失，但在做全现金的第一年，我们的客户量不但不减少，反而有所增加。因此我们乐观估计，09年利洋还会增加20—30%的销售额。
会展现场
《中国水产门户网》：利洋如此自信，其依赖的条件是什么？
利洋：技术+服务+产品是利洋100%做现金的基础
厦门利洋水产科技有限公司是以水产药品开发、生产、销售为主的技术公司。其前身是利洋水产药店（医院），利洋公司经过 8年的发展，已形成了自己的特色。首先是技术服务，公司现有技术服务人员 180 多名，很多已成为区域或某一养殖品种的知名专家，活跃在生产第一线，为养殖户解决实际问题； 公司研究所内的水产动物疾病检测中心，设有分子生物学、病理切片、细菌分离培养等试验室，随时为生产解决技术难题；公司建立的“水产医院论坛”网站及“利洋信息”短信平台，也为技术服务助上了一臂之力。
其次是产品特色，为了实现“性价比高、差异创新、绿色药品”的目标，公司先后进行了大量的技术及设备改造，完成了中草药微粉碎、微生物发酵、化工原料合成、生产半自动化等项目；为了保证产品可靠，公司引进了多台最先进的激光打码机，做到每包（瓶）产品编码不同，包包（瓶瓶）可追溯；利洋公司已在底质水质改良剂、保健添加剂、中草药制剂、可溶性有机肥、微生物制剂、消毒剂等方面具有了较强的优势。另外，网络建设已形成了以利洋水产药店及专卖店为主体的销售模式，文化建设及培训体系也独具一格，等等。可以预测，今后的利洋将会更加稳健的发展。
除此之外，目前对进入利洋的经销商条件实施与其他渔药厂不一样的门槛，第一：选择有经济实力的经销商；第二：对经销商进行技术指导的培训，培训时间3个月到1年的时间不等。为什么要重视经销商呢？因为经销商是中间的技术力量，维系着厂方和养殖户之间不可分割的利益链条，只有经销商负责服务的养殖户成功了，丰收了，经销商有钱赚了，厂方才有收益。
《中国水产门户网》：你如何看待渔药行业中的“赊销”问题？
利洋：在水产业中普遍存在的“赊销”模式，在07年以前是大行其道，整个行业陷入了恶性循环疯狂状态，人们已经意识到问题严重性，各方自主地在减小赊销，加大对现金操作控制，于是市场逐渐回归理性，行业慢慢地回到正轨。这不但是大家共同努力结果，也是市场发展客观要求。如果仅仅是因一时的困难，就要放宽了赊销，那么就是前功尽弃，甚至是再次违背了市场的发展规律。 我认为，越是在困难的时候，越是要控制现金，这样才有利于行业的良性循环和发展。大浪淘沙见真金，在金融风暴这场特大海啸的洗礼后，能坚守并且存活下来的一定是行业的精英，我们就要做行业的精英。
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