獐子岛董事长：拓荒水产业整合意在品牌集中度

新商报讯：

                     吴厚刚认为，中国水产业将面临一轮新的洗牌。
   控股大连海石、在香港设立分公司后，记者专访獐子岛渔业董事长吴厚刚 
　　
　　中国水产业近几天来被北方一家上市公司的接连大动作所震惊：先是5月8日宣布增资3280万元控股大连海石、再是次日正式在香港成立全资分公司，从事水产品、食品的贸易、批发和零售业务。这一连串大动作的实施者，就是大连獐子岛渔业集团。獐子岛渔业董事长吴厚刚在接受新商报专访时表示，中国水产业整合大幕已被拉开，獐子岛渔业所做的，希望是一位有益的开拓者。 

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　　水产业面临 

　　行业整合大势 

　　 

　　今年上半年以来，受到出口紧缩、人民币兑美元汇率不断调整等诸多内外因素的影响，国内水产加工业出口形势紧张。和众多同行一样，大连海石也面临着出口成本上升等现实问题，甚至还一度为出口遇阻所遭遇的资金瓶颈大伤脑筋。其与獐子岛渔业的合作，也正是诞生在这样的大背景下。 

　　对于目前国内水产企业普遍面临的出口严峻形势，吴厚刚并不讳言。他为记者概括了目前水产品出口企业所普遍遭遇的生存困境：食品安全问题带来的出口政策紧缩、汇率变化太快形成的利润迅速下降、国内劳动力成本的上涨带来的生产成本不断攀高、以原油为代表的生产资料价格上涨形成的巨大压力。吴厚刚直言不讳地表示，在这样的大形势下，獐子岛渔业也曾经遭遇了较为严峻的出口压力。“只是多年来獐子岛在国际市场已经形成了相对广泛的品牌影响力，也正是这种品牌优势保证了獐子岛渔业的出口市场。”而同时，由于在国内市场已经形成了相对完善的销售网络，才能使獐子岛渔业能够保持生产和市场的稳定。在吴厚刚看来，中国水产业品牌集中度较低、企业管理水平相对较弱等问题，在目前的严峻形势下显现得比较突出，“一场新的洗牌在即。”而这个洗牌的过程，将是资本和资源整合的过程。 

　　但整合并不意味着所有小企业的出局。獐子岛渔业与大连海石的合作就是一个范例。在吴厚刚看来，大连海石拥有良好的国际市场渠道资源，通过保持其原有优秀团队的稳定，将更有利于对这些优质市场资源的维护，并最大化地实现企业持续的增长能力。“我们希望通过这种合作传递一个信号：龙头企业与中小企业的关系不仅仅是竞争，更多的还可以合作。”但吴厚刚同时也表示，这种合作今后可能会走向更高级别，甚至可能会在国外企业身上展开。 

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　　国际化战略分享全球市场 

　　 

　　其实，在香港成立分公司之前，獐子岛渔业已经在美国波士顿市设立了一家分公司并拥有其100％权益；獐子岛渔业集团香港有限公司的注册资本额为200万港元。业内普遍认为，虽然现在还不能断定公司投资设立的美国分公司和香港分公司在短期内对业绩会有多大的提升作用，但从长期效果来看，獐子岛的市场化营销及品牌建设之举必将对业绩起到不可限量的作用。 

　　“这正是獐子岛渔业国际化战略的启动。”吴厚刚表示，美国是獐子岛渔业的重要消费市场，在美国设立分公司，首要的任务自然是服务好美国市场。但不可忽略的是，北美市场也拥有众多资源，这些其实可以为我所用，甚至还将有利于中国其他产品的市场销售。而香港则更可以利用其国际贸易、金融中心的枢纽地位，辐射东南亚。在吴厚刚看来，中国水产品企业，尤其是大连、山东两地多年来形成的“世界水产品加工基地”型战略，即以劳动密集型加工代替对市场端的挖掘模式，已经开始受到挑战。尝试自我营销，在国际化战略中分享全球市场，或许可以成为破局之策。