水产企业应抱团力争价格话语权

中国水产门户网报道中国渔业报讯：2008年12月28日全国煤炭订货会在福州结束，由于五大电力集团坚决要求降价且未能与煤炭企业达成一致，此次订货会，五大电力集团未签一单合同。受此影响，全部煤炭签订合同量不足50%（新京报2008.12.29）。五大电力集团此次订货会上的态度不仅一致而且坚决，煤炭企业抱怨电力集团“哭穷”，五大电力集团则依然抱团，坚决要求降价。读到此，使我想到了我国水产品加工企业为何不学学五大电力集团，也来一个抱团阻击外商对我国水产品的压价，让水产企业在水产品出口市场上也能争取到价格话语权。

　　世界金融危机给我国水产出口企业的利润带来压力，为了缓解水产出口企业的压力，国家提高水产品出口退税率13%，国内一些水产出口企业对这项优惠政策没有用好、用足，而且国内企业间恶性竞争导致企业利润空间不断受到挤压。有企业反映，国外客商针对我国出口退税上调的政策迅速压低产品报价，要求占有12%的利益，而只给国内企业1%的好处，否则订单就转向其他企业，使得我国这项政策的出台最终利好于这些公司的海外下游客商。我国水产品加工出口企业主要是依靠低廉的劳动力优势，利润空间起点很低而且竞争又很激烈，出口产品价格议价过程中处于被动地位。由于企业间恶性竞争导致自杀式低价竞争，其结果就是海外消费市场长期享受我国以低廉的劳动力换取质优价廉的水产品，并且我国企业利润空间不断受到挤压，把国家给企业的优惠政策拱手让给了外商，这也是一件让人心痛的事，正应了一句成语“鹬蚌相争渔翁得利”。我们水产出口企业不妨也抱起团来，这样和外商谈判就底气十足，在价格方面就不会失语。近日，烟台日报曾报道“大季家水产企业签下5500万美元国际订单”。烟台开发区大季家街道办事处有众多水产企业，这些企业由于抱团，在2008年11月青岛国际渔业博览会上成功阻击了外商降价。有一个欧洲水产采购商看到当地有这么多的水产加工企业，以为可以利用同行的竞争压低价格从而拿到更符合自己利益的订单，让他想不到的是，在谈判中他屡屡碰壁。由于大季家街道办事处信息共享得到的结果是，保证了企业发展的市场空间和盈利空间。这就告诉我们应对经济危机和外商压价，仅靠一个企业不行，大家必须抱团发展，才能实现企业的长期发展。“企业在生意上不抢客户、信息共享、资源共享。”这样的理念应该深入每一个水产企业老板的心。大季家街道办事处书记范吉宏说：“小船不抗风，大船、群船抗大风”的观点，已经被大季家水产企业认同。

　　如果水产出口企业能够抱团阻击外商压价，那么他们在养殖户那里收购水产品时，由于企业利润增加，对收购价格可能就有所放松,将其中一部分利润让给养殖户,这对整个产业链都将有好处。出口企业与养殖户是唇齿相依的关系，以罗非鱼为例，中国占世界罗非鱼产量的49%，出口罗非鱼产品主要是以冻鱼片为主，2008年饲料价格大涨，纯投料罗非鱼成本价已经达到每500克4元左右，可是由于下半年出口企业订单减少，出口受阻，进而传导到了养殖户那里，罗非鱼收购价就跌破了成本价。2008这一年，罗非鱼养殖户比出口企业更加深刻地感受到了经济危机的“寒冷”，一些养殖户为了保住微薄的利润，他们选择混养罗非鱼，众所周知混养罗非鱼可能会带来药残的风险，出口加工企业药残控制意识越来越强，药物检测已经提前到塘头，产品不合格不予收购。但假设混养模式肯定会带来药残，那么在养殖成本高企混养盛行的情况下，出口加工企业还能收购到安全低价的罗非鱼吗？出口加工企业应该给养殖户一个合理的收购价，不要把从出口商那里亏的钱转嫁给养殖户，要同养殖户共进共退，不要让养殖户伤心，更不要让养殖户心碎。有业内人士建议,如果政府要使整个产业链健康发展,也应出台相应的优惠政策给养殖龙头企业、合作社或养殖户,甚至可以考虑直接贷款给渔户,扶持他们进行科学养殖、健康养殖，从根本上保证产业健康有序的发展。

　　尽管2008年以来全球金融危机愈演愈烈，但我国水产品出口却能逆势而上，保持稳健的出口态势，水产品出口额仍冲击百亿美元大关，这和养殖户、出口企业的努力分不开。2009年渔业工作仍然坚持把稳定生产、保障市场供应作为首要任务，工作重点之一仍是稳定2009年水产品出口，关键还是要保证质量安全。