李宝叶：仅靠900元起家的“海参女王”

中国水产门户网报道     舜网-济南日报资讯：　济南市妇联副主席刘勤：李宝叶，一个自强自立、永不服输的女性，凭着充满激情的创业精神、科学规范的管理机制、诚信为本的经营理念，从900元起家，打造出山东海参行业第一品牌。她所具有的独特的观察力、果敢的决策力以及乐观向上、百折不挠的精神值得称道。“金鲁源海参”这个品牌在济南已经非常有名，总经理李宝叶却非常低调。16年前，年仅20岁的她怀揣900元钱，从一个小渔村孤身来济南闯荡，凭着女性少有的果敢和魄力，把一个最初经营海产品的小地摊发展成为山东海参行业第一品牌。

　　900元摆摊起家

　　1993年初，年仅20岁的李宝叶满怀创业梦想，带着900元从连云港海边的一个渔村来到济南。她在济南西郊租了一处20多平方米的房子，交完3个月房租、置办完必要的生活用品，口袋里的钱就已所剩无几。

　　开始创业的日子充满艰辛和苦累。李宝叶在海鲜市场摆了个摊卖海产品，每天凌晨两点多骑着自行车去占摊位，早上8点多早市收摊后，再骑车去农贸市场“赶集”，直到下午收摊回家，天天如此。

　　1995年，李宝叶终于拥有了自己的商铺，注册了“金鲁源”商标，经营品种也逐渐多了起来。由于产品质量好、讲信誉，有的商场、超市负责人邀请她去设立柜台，李宝叶意识到机会来了。她专门从北京请来设计师，设计了柜台形象和产品包装。几乎一夜之间，金鲁源专卖柜台遍布全市30多个商场和超市。

　　进军海参行业

　　商场如战场。李宝叶的生意并不是一帆风顺。1999年，她在上海和哈尔滨的大超市投资建起了金鲁源海参专柜，虽然销量很好，由于超市一直拖欠货款，最终赔进去40多万元。李宝叶随后又在青岛设立了金鲁源办事处，尽管产品销量同样很好，但是由于缺乏管理经验，酒店赊欠货款太多，

　　回笼资金太少、要账困难，最终也没有赚到钱。

　　连续的挫折使李宝叶认识到，企业要想有大的发展，必须改变营销思路。2003年非典肆虐，人们的保健意识大大增强，李宝叶决定开设海参专卖店。“当时很多人劝我谨慎投资，先开一家专卖店试试。我认为做就要做好，要做到产品系列化、服务专业化，让消费者更放心、更方便。”她把店面形象、产品包装、品牌管理、宣传策略等全部按照国内最专业的品牌连锁店标准进行了系统设计，历山路、经十路等4家店先后开门迎宾。

　　打造“百年老店”

　　熟悉金鲁源的人都说，金鲁源能发展起来，关键是李宝叶的人品好。李宝叶是一个充满爱心的人，朋友或员工有困难，她比谁都热心；遇到经济困难的顾客要买海参给亲人治病，她让员工不收钱或只收一半的钱；很多顾客与她成了无话不说的好朋友。她还开展了为顾客免费代发海参业务，仅发海参用掉的纯净水就花费20多万元。“说实话，2000年之前做企业主要是为了赚钱，但2000年之后我转变了思想。作为一个企业人，更要具备一种社会使命感和责任感，争取多为社会作贡献。”去年年初，我国南方遭遇罕见的雨雪冰冻灾害，李宝叶是第一个赶到市妇联捐款的企业家；汶川大地震发生后的第二天，李宝叶一大早就把3万元送到了市红十字会，之后发动全体员工捐款捐物，还通过成都军区把两箱海参送到了抗震救灾前线。

　　采访中，李宝叶说得最多的两个字是“诚信”。她把诚信当作打造金鲁源“百年老店”的金字招牌。去年中秋，一批海参加工时发得过了，虽然没有质量问题，但口感不太好，她毫不犹豫地让员工聚餐时用掉了。“现在的海参市场很混乱，金鲁源的产品一定要做到绿色环保。”李宝叶在老家连云港的天边渔村投资开发了一个海产品捕捞基地，海参、鱼虾都从大海里捕捞，绝不用人工养殖的鱼虾。“我的长远目标是打造家喻户晓的百年老店。”李宝叶自信地说。