农展会外贸货唱主角香菇珍珠海货找市场

中国水产门户网报道钱江晚报讯：昨天，2008浙江(上海)名特优新农产品展销会在上海光大会展中心开幕，以前专供出口的外贸货唱起了主角，出口型农产品生产企业纷纷回家“过冬”。

　　本次农展会上，海产品挺走俏。舟山市本来的参展名额只有25个，后来增加到了37个。

　　浙江正龙食品有限公司是舟山市一家生产经营海产休闲食品、干冻水产制品的食品企业，原来出口韩国的产品占外贸总营业额约30%，2008年已降到不足7%，外贸出口额也从占销售额的一半，降到四分之一。

　　于是，2008年公司将经营重点转向了内销，成立营销中心，重点向各大超市、商场进军，营销人员达50多个。“杭州的世纪联华、欧尚等大部分大超市我们都进去了。”该公司王芳说。

　　不过，形势依然严峻。由于大量外贸企业纷纷掉头做内销，产品降价很多。有的企业不惜亏本销售。此外，产品进入超市投入费用大，如进场费、条码费等，故目前收益还比较低。

　　绍兴展区内，珍珠饰品占了七八家，不过生意并不很好。诸暨市龙湖珠宝有限公司的老板娘赵梅说，昨天一天，她才做了几百元钱的生意。

　　赵梅虽然经营的只是一家几十个人的家庭工厂，但以前产品大多出口日本、马来西亚、阿联酋和欧盟各国，出口占销售额约90%。现在，欧洲生意几乎为零，2008年全年出口只占了销售额的20%不到。“出口这条路越走越窄，大家都做内销了，价格就跌得厉害，价格比去年跌了一半都不止。”赵梅说。

　　除了出口额锐减，珍珠产量增加也是降价一大原因。2008年的珍珠产量估计比去年增30%~40%，主要是大家对后面的市场更不看好，不少养殖户提早剖河蚌取珠了。

　　丽水展区内，云和县农产品专业合作社的张启华副总经理正忙着张罗他的香菇、木耳、茶树菇等干货和鲜菇，“这次我们来，还想在这里找些代销商，铺一铺销售网络。”

　　张启华说，他们合作社以前80%以上的产品出口，其中鲜菇主要销往日本、韩国。2008年的出口额下降了一半以上，全年销售额从2007年的4000万元降到了2008年的3000万元。因此，从2007年开始，他们合作社就开始转向抓内销。他说：“我们现在最主要的是铺内销网络。”