上海赵三宝从“鱼贩子”到十佳营销大户

中国水产门户网报道    解放日报资讯：我叫赵三宝，是奉贤区水产营销经纪人。改革开放30年来，奉贤水产从仅有少量捕捞业发展为上海市虾类养殖主产区，我从一个“鱼贩子”成为上海市十佳农产品营销大户、上海三宝农产品经纪有限公司的总经理。回顾上海农村的巨大变化，我有切身感受。 
　　我今年53岁，从小捕鱼为生，没什么文化。上世纪80年代初，我弃船上岸到上海贩鱼，用一辆破摩托车，装几十斤鱼，拿到市场赚几分差价，一身水、一身腥，社会看不起，人称“鱼贩子”。那时的“贩子”，是和“投机倒把”划等号的，低人一等。
　　改革开放打破“一统天下”的计划经济体制和自给自足的农村经济体制，调动了农民广开门路、发展商品生产的积极性，水产养殖有了很大发展。国家关于建立社会主义市场经济体制的政策也为我们营销经纪人鼓了劲、撑了腰。当时，我了解到：上海远郊养殖户的鱼养大了，无法运到市区来卖，而上海不少水产市场却进不到货。我觉得养殖户和市场之间似乎缺少一根联结的纽带，于是萌生了做中介的想法。我与上海几个个体鱼贩合作，租了一辆卡车，用氧气包（俗称充气剥皮猪猡），到农村收购水产，后来又与上海菜市场合作，到郊区联系货源。
　　上世纪90年代以来，上海郊区水产养殖从少到多，从多到优，从优到精，特别是奉贤形成了以虾为主的水产养殖。我把立足点转到奉贤，春天经营虾苗，秋天经营鲜虾，业务越做越大。1999年奉贤县委、县政府召开农产品营销经纪人大会，肯定了农产品经纪人沟通信息、衔接产销的积极作用，开展评选十佳营销组织和十佳营销户活动，为“鱼贩子”、“鸡贩子”正名。不久，我被评为“上海市十佳农产品营销大户”，市领导亲自为我们授奖。此后，我又取得了上海市第一批农产品执业经纪人执照，当选为上海市执业经纪人协会的理事。
　　政府的鼓励与教育和水产市场多年的跌打滚爬，使我懂得了：社会主义营销经纪人和旧时“贩子”的区别，就在于诚信第一还是赚钱第一。我在营销中坚持把诚信服务放在第一位。这些年，我曾为100多户本金短缺的养虾户、2100多个虾塘垫付过苗种款100多万元，到鲜虾起捕后再结算。2000年，奉贤养虾达4万亩，产量约有7700吨，养虾户十分担忧产品多了销售难，区农业部门也千方百计寻找销路，我牵线搭桥帮助县农委请来近40位苏、浙、沪水产批销市场的老总，举行水产品供销信息发布暨订货会，打开了销售渠道。随着水产业的发展，我的生意也越做越大。
　　《人民日报》、《解放日报》、《经纪人》杂志等都报道过我。进入二十一世纪以来，奉贤水产面积达10万亩，其中养虾塘有8万亩左右，年产量达3万吨，占了市郊养虾业的半壁江山。在高峰期，我一年营销水产品1700吨、虾苗10亿尾，营业额达4200万元，其中网络销售近50%，多时每天租十几辆保鲜车，在机场包下二班飞机的仓位，运销水产和虾苗。
　　没有改革开放，就没有今天的赵三宝。回顾改革开放30年的经历，我深深体会到，老百姓的前途命运，是和国家改革发展紧紧联系在一起的。