“孙氏水产”财富梦想 从摆地摊起步

中国水产门户网报道    新华网资讯：“我们可以做澳洲龙虾、南非鲍鱼的进出口，能从国外调货过来，要不我们面谈一下，或者来考察一下我们的公司……”在北京城南京深水产市场里，“孙氏水产”老板孙贵华正在电话里和客户商谈水产生意，微胖、戴着眼镜、一脸和气的她，很难让人同创业３０年的女强人联系起来。 
    上世纪７０年代末，为生计所迫，一些人干起了个体户，也赶上了改革开放的第一波浪潮。“当时看见街上有人卖东西，能赚点儿钱，我也试着找点东西卖。” 
    １９７８年，家住北京崇文区的孙贵华高中毕业进了街道办服装厂，在六个孩子中排行老四的她，总想着赚点钱贴补家用。 
    第一次出门卖东西的情景至今让她难忘。“把货放在小竹车上，第一次在街上叫卖，觉得很难堪。但为了能让家里生活好起来，硬着头皮也要干。” 
    在当时，许多人认为摆摊是不光彩的事情。一些人看到摆摊的就轰，所以孙贵华只能在街上“打游击”。她爱人刚开始也觉得摆摊丢人，不愿意上街帮她，但看到她一个小时就能把一车白兔玩具卖完时，爱人站到了她的身边。 
    毛巾、玩具、服装……孙贵华夫妇就这样迈出了创业的第一步。１９８４年，摆了几年地摊的孙贵华看到形势好，鼓励干个体，就用家里临街的房子，开起了小饭馆。“当时没请帮工，丈夫和妹妹两个人掌勺，只做包子、饺子和面条。当时买粮食要用粮票，我把家里的粮票集中起来去采买，不够就去买议价的粮食。” 
    那时，孙贵华一家往往是后半夜准备，上午照常上班，中午用午休时间经营饭馆，不耽误工作。孙贵华说，只要肯付出辛苦，就能赚到钱。 
    １９９０年，一位常到孙家饭馆吃饭的老顾客把北京红桥水产市场上一个４平方米的摊位卖给了孙贵华。这个偶然的机会，让夫妇俩转行做起了水产生意。 
    起初卖水产，孙贵华是外行，半个月的时间怎么也卖不动，老赔钱。后来她改变经营策略，半夜从天津上冰冻的新鲜大虾，赶清晨５时的早市，几百斤东西在一两个小时就卖完了。老客户慢慢多了，生意开始红火起来了。凭借着勤劳和智慧，夫妇俩在水产市场站稳了脚跟，“孙氏水产”成了市场里响当当的字号。 
    上世纪９０年代初，孙贵华开始卖澳洲龙虾，由于不懂技术，龙虾放进缸里不久就死了，损失很大。“有一天水产市场突然来电话，说晚上要停电了。我们急忙往市场赶。夜里灯光暗，我爱人一下跌到鱼缸上，破碎的玻璃把他的腿筋割断了，差点落下残疾。”回忆当初创业的艰辛，孙贵华眼含泪水。 
    后来，夫妇俩到上海专门请来了技术人员，设计专门的缸和过滤系统、循环系统，死龙虾的现象再也没有发生，生意也做得十分顺当。 
    夫妇俩的家底厚了，经营就要上规模、上档次。他们从小窝棚式的摊位搬进了大楼。在红桥水产市场的大楼里，夫妇俩最多时经营１０多个摊位，一天的资金流水就有几十万元。１９９６年，红桥附近又建起了天民水产市场，孙家一口气包了５间“档口”，开始搞２４小时水产批发。“事业发展了，不仅兄弟姐妹齐上阵，我们也请伙计帮忙了。”孙贵华说。 
    正当事业蒸蒸日上之时，突然来袭的亚洲金融危机，让孙贵华的事业又跌到了谷底：水产生意很难做了，店里伙计卷款跑了，拉货的司机又开车撞了人……但孙贵华一家在困难中一边经营，一边等待时机的好转。 
    之后２年，随着经济的转暖，孙家的事业好了起来，做生意的理念也随着改革创新发生了变化：“我们开始做绿色无污染的高中低档水产品，特别注重经营别人没有的独特中高端品牌产品。” 
    现在，孙家主要经营的澳洲龙虾、南非鲍鱼、加拿大螃蟹等中高档海鲜，面向华北、东北地区进行批发，北京的宾馆饭店也来上门采购。“在美国、南非、澳大利亚等国家，我们也有供货商联网交易。”孙贵华说。 
    从“打游击”摆地摊起步，到今天“操盘”批发高档海鲜水产，孙贵华一家完成了破茧化蝶的财富传奇故事。现在，她又有了新的梦想：把“孙氏水产”经营成“百年老店”。 
    ３０年追求财富的奋斗历程，让孙贵华感慨万千：“改革开放给了人们实现梦想、寻求自我价值的机会，为每一个人都提供了发挥个人潜能的平台。在这个时代，一个人只要百折不挠、自强不息，就会成功。”