宠物观赏鱼行业投资创业机会全攻略

中国水产门户网报道时尚宠物越怪越受宠

　　时下，各种略显怪异的宠物屡现报端，成为追求新奇的时尚一族新宠。真是不怕没人买，就怕不够怪。

　　时下，各种略显怪异的宠物屡现报端，成为追求新奇的时尚一族的新宠。从著名的龙猫、到很多名人喜欢养的蜥蜴，再到各种名称的仓鼠、蛇、蜘蛛，真是不怕没人买，就怕不够怪。难怪有人到宠物店咨询能不能买到企鹅，因为买家听日本的朋友说有人在家里饲养企鹅，没准这也会成为下一轮的新商机呢。

　　龙猫 最时髦的宠物

　　说起时下最热门的宠物——龙猫，真是让纯种的阿猫阿狗们都望尘莫及。《龙猫》是动画大师宫崎骏的作品，这部温馨的动画片使龙猫这个可爱的小动物家喻户晓，借这部电影的热潮，龙猫这种宠物迅速在港台和大陆走红，成了时下最时髦的宠物之一。

　　据龙猫的经营者介绍，虽然名字相同，但不同颜色的龙猫价格差异比较大。如标准灰的龙猫最便宜，一只是750元左右，而像杏色、白色等需要特别培育的龙猫，则要卖到2500-3500元，有的颜色的龙猫就更贵了，最贵可以买到1万多元。 

　　尽管龙猫的活体本身价格不菲，但时尚的潮流总会吸引大批追随者，舍得一掷千金买这只小鼠的大有人在。上海最大的龙猫批发商李刚说，自己与海外供货商的协议一签就是1年，每月有400只龙猫的进货，而除了个别时候受天气影响外，一个月400只龙猫基本上都能卖出去，有时还会供不应求。

　　目前，买龙猫的基本以白领为主，因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中，女性又占了很大的比重。购买龙猫当宠物的理由也各不相同，有的是钟情于漫画，希望将其延伸至现实生活中；有的是为了时尚跟风，比如办公室某某买了一只龙猫，特别可爱，于是就动心了；还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物，不具攻击性，干净，容易照料，没有寄生虫等等。

　　1996年，李刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在宠物市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意，专门卖一些小宠物，寄居蟹、宠物龟、小松鼠，什么新鲜卖什么，那段时期，他的柜台在整个市场中最为火爆。 

　　但在宠物市场上，不可避免的就是经销商间的相互模仿，往往一家经营的品种不到一个月，同行们就跟了上来，竞争激烈时，双方只能打价格战，两败俱伤。后来李刚从香港一个供货商那里知道了龙猫这种商品，引进后很快风靡了市场。

　　现在，李刚收入的70%不是靠销售龙猫，而是出售龙猫用品赚到的。因为龙猫的平均寿命一般在10到15年，而饲养一只龙猫的用品看上去比养一只猫还要多。比如龙猫的食品—浓缩干粮，约20元/斤；紫花苜蓿干草，为龙猫调节肠胃，30元/斤；沙浴粉，龙猫不能用水洗澡，就需要用沙浴粉保持龙猫的皮毛光泽，15元/斤。此外，还有方木屋、木草架、磨牙木等各种用具。

　　李刚的打算是这样的，顾客把龙猫买回去后还要有长达十几年的宠物消费，单是龙猫用品就是一笔不小的开支。另外龙猫属仓鼠类，繁殖容易，顾客往往把自己繁殖的鼠送给朋友，于是李刚瞄上了宠物用品消费的巨大潜力，这让他多少改变了以前的经营思路，为此，他计划进一步扩大宠物鼠的繁殖量，等达到一定数量后，就将这些宠物鼠免费送给消费者，而依靠出售宠物用品赚钱。

　　投资提示：注意时尚动向

　　可以预料，随着几年后龙猫热的逐渐散去，龙猫的身价将会大跌。作为鼠类的一种，其繁殖能力必然惊人。而目前龙猫的高价诱惑必然促使投资者加大其繁殖量，最终将市场做滥。这与上世纪90年代初的京叭犬类似。一些最早的生意人走出国门，发现在国外已有相当成熟的宠物饲养业，而国内却很少有人养宠物，便决定在中国开展生意，就引入了北京犬、西施犬、马尔济斯犬等纯种的小型犬品种。当时的贩卖者没有多少专门知识，拿到相貌相似的小狗，也不管是什么品种，先配了下小狗再说。于是北京犬、西施犬、马尔济斯犬都联了姻，生下了现在的京叭犬。由于当时宠物狗稀少，价钱越炒越高。著名影星刘晓庆就花天价买了一只。

　　但是无序“生产”使京叭犬的数量急剧增多，而市场的需求却不能同步增长，京叭犬身价像坐滑梯一样，步步走低。直到变成现在的普通宠物。现在走在大街上都有可能碰见捧着小京叭的狗贩。价钱也便宜，100多元就可以买一只。

　　任何一种时尚产品都是与跟风和炒作有关，一旦热潮退去，当初的追随者自然避之唯恐不及。除非是真心喜欢这种宠物，否则再投入大量金钱购买宠物用品就显得不太现实。目前国内的龙猫、蜥蜴等中端时尚宠物都面临这一问题，投资者在介入时应控制投资量，并注意快进快出，以免在潮流末尾被套。

　　吉祥宠物 好噱头是成功的一半

　　投资时尚类的另类宠物，还有一点非常重要，就是要给商品起个好名字，找个好噱头。有了吉祥如意和响亮悦耳的名字，时尚宠物在市场上就至少赢了一半。

　　在福建和广东，一些玩家流行饲养一种“龙鱼”，这种热带观赏鱼原产于南美洲，被人们视为逢凶化吉之鱼。银龙鱼和金龙鱼有着相似的体形和外貌，名字虽然只差一个字，但身价却截然不同：如果动辄五六千甚至上万元的金龙鱼堪称鱼中“贵族”的话，那么身价在几百元的银龙鱼只能算一个家境殷实的“小康之家”。

　　同样金贵的还有红龙鱼，身长不足20厘米的红龙鱼可以卖到9000多元。观赏鱼品种繁多，光是龙鱼就有金龙、银龙、红龙三大类20多种，其中鱼鳞泛着紫红色光泽的“蓝底过背金龙”是极品，市场行情每条卖价在1.3万元以上。

　　养金龙鱼相当于养一只名犬。因为金龙鱼的口粮和别的鱼不太一样，它吃蜈蚣、蟋蟀，还吃特制的饲料，一条鱼每天的伙食费在十几元左右，抵得上普通人一天最基本的伙食标准了。尽管如此，还是有人愿意供养这样的贵族鱼，龙鱼类是最受公司老总们喜爱的，他们将它们称作“风水鱼”，期望能带来好的运势和财气，年年有余。

　　与金龙鱼代表财运类似，金钱龟则被人们当作是福禄寿的象征，被喻为“镇宅”之宝，现在更是地位、财富的象征。金钱龟外形美丽，三线、米字形加上金黄色和桔红色为主色调，组合成靓丽的迷人色彩，十分招人喜爱。广东茂名市的沙琅镇经过18年的发展，目前已有300多家养殖户，龟鳖饲养年产值达4200多万元。

　　目前沙琅龟鳖业养殖户饲养的龟种以三线闭壳金钱龟、黄喉水龟(石金钱龟)、黄喉拟水龟(青头龟)为主，其市场价格十多年来不断攀升，其中金钱龟苗市场价钱在1999年每只卖5000元，到2002年升至6000元，2003年又升高到7000元至7500元之间，今年已升到15000元左右。

　　有投资者这样计算投入产出比：如果第一年花1.7万元买进一只四两重的金钱龟，一年下来可长到八两多，按最新行情价一年可纯赚3000-4000元。

　　养金钱龟非常容易赚大钱，但投资门槛也非常高。原因是，一，现在金钱龟价格相当昂贵。以一只野生种龟为例：一只2斤重的母龟开价是10万元，同重的公龟要价是18万元。该镇上一位大户家里有金钱龟种龟100只，平均资金投入就达1000万元。二是种龟数量稀少，其繁殖力相当差，20只母龟中若每只一年产两只龟仔就属高产；三，一只金钱母龟从孵化到成龟并且能产卵需要13-15年的时间，投资回报期较长，存在风险也大。

　　难怪有业内人士称，金钱龟比金子还贵。而正是由于投资养龟业具有高投入高产出的优势，在金钱龟养殖领域造就了大量的身家过千万元的“金龟大户”、“养龟大王”。

　　投资提示：水能生财

　　按照传统的风水理论，水能生财，湖能聚财。很多做生意的人都喜欢在厅堂里或者办公地点置办水族设备。虽然这种做法未必真有效果，但在我国特别是南方很多地区，做生意讲风水似乎是不可违背的。既然如此，投资宠物领域时，不妨在水族宠物中下下功夫，选择一些有“好彩头”的水族品种，面向财大气粗的公司销售，收入要比单纯经营另类宠物充足很多。

　　不仅如此，水族消费还牵涉了一个庞大的产业链。因为宠物鱼跟所有宠物一样，有点娇贵，也爱漂亮，偶尔会闹脾气还会生病，于是就有一个巨型的产业链建立起来，专为这些鱼儿服务。在比较大的水族店里，为美化鱼缸而设计的悬浮磁力刷、净化水质的药水、为鱼儿疗伤杀菌治病的鱼药、有助于鱼儿增进食欲和体色鲜艳的美容饲料一应俱全。各商家为鱼儿想得如此周到贴心，一点也不输给猫猫狗狗们。

　　如果养的是海水鱼，还得定期为海水买单。有的水族店还为客户提供天然海水或人工调制的海水，售价在2元/公斤左右。中等体积的鱼缸换一次水就是30公斤左右，这就得用60元买海水了。水草的价格也分高中低档，高档的水榕、波浪草在30-60元/棵，低档的金钱每棵只要两三元。

　　这个产业链范围很广，可以赚钱的领域也很多。山东省东明县的杨雪林在村里种植水草60多亩，单靠种植水草就让他成了富甲一方的能人。

　　杨雪林原来在一家化工厂跑业务，一次出差看到一个客户办公室的鱼缸里养的水草非常漂亮，当他得知一棵小小的水草贵的就要几元钱甚至几十元钱时，他认定种水草应该是一个不错的商机。2000年春天，杨雪林在老家建起了第一个大棚，从北京一家公园引进了比较容易繁殖的低档水草。 

　　当时水草行业刚刚起步，杨雪林跑遍书市也没买到相关的书籍，关于种水草的技术大都是他在实践中不断摸索出来的。 5分钱一棵购进的水草，经过繁殖后能卖到一角到两角一棵，而且出售很容易，一亩地一年就能收入好几万元。到2004年上半年，杨雪林的水草已经卖到了全国20多个大中城市，月平均纯收入超过了15万元。今年5月，杨雪林又引进了观赏鱼，和水草进行搭配饲养，但观赏鱼暂时还只能算他的副业，他对国内的水草市场还是一直看好。他认为水草这个新兴产业，再干个10年8年的都不会达到饱和。

　　卖水草都能卖成百万富翁，那么投资鱼食、鱼药以及这个产业链上的任何一个环节，估计都有大钱可赚。因为这是一个尚未受到关注的市场，而在这个市场中，利润肯定是最厚的。


                              南方渔网编辑：寒星