威海渔具：“放长线”才能钓大鱼

中国水产门户网报道威海新闻网消息：对于威海勤天渔具有限公司总经理张勤来说，以往每年11月都是最忙的时候，新订单、新客户纷至沓来，公司上下常常忙得不亦乐乎。然而今年，张勤却有点闲：从10月到现在，已有近两个月没有收到来自美国的订单了。这对于产品主要出口北美地区的勤天渔具来说，是个不小的打击。 
　　和张勤一样，我市诸多渔具企业都受到了金融风暴的冲击，一些企业已经着眼于寻找新兴客户。然而，新兴客户在哪里？其市场需求、发展潜力究竟有多大？11月25日，市外经贸局就“运动休闲用品行业如何应对金融风暴 开创明日商机”这一问题，邀请全球著名电子商务运营商———“环球资源”运动休闲用品行业总经理施能健开设讲座，让我市一些渔具企业进一步看到了希望。 
　　买方仍在加大采购力度 
　　尽管订单的减少使我市很多渔具企业感到压力，但金融风暴真的可怕吗？根据环球资源对全球休闲运动用品交易量调查统计，10月份以来，全球休闲运动产品交易量并未衰退，尤其是鱼线轮和鱼竿仍有明显的增长趋势。“在西方，人们很重视紧张工作之余的休闲娱乐，而在经济萧条、压力增大的时候，钓鱼不失为一种效果不错的休闲活动。”施能健分析说，对于追求优质生活的精英人士来说，钓具的档次早已成了自身品位的象征，他们不会轻易缩减开支。 
　　环球资源在网上对超过6000家渔具买家的调查问卷结果显示：2009年，38%的买家会加大采购量，39%的买家会保持原有的采购量，仅有23%的买家会减少采购量。而在这些买家中，69%的买家预计一半以上的产品仍将在中国采购。威海作为中国最大的渔具生产基地，自然能够从中抓住机遇。 
　　新兴市场彰显“吸纳力” 
　　“老客户订单减少，新客户需求倒是在增加。”张勤告诉记者，最近先后有四五家俄罗斯客户主动找到他，要求订做鱼饵。 
　　“美国、欧洲以外，正是运动休闲用品行业发展的新兴市场。”施能健举例说，2005年至2007年，我国产品出口量增长的1/3都来自新兴国家，主要包括俄罗斯、印度和巴西。而2008年上半年，在我国出口市场中，欧美等传统市场份额不断减少，南美、中东、澳大利亚、亚洲等新兴市场份额大幅增加，新兴市场对中国出口产品的“吸纳力”正在彰显。 
　　事实上，威海休闲运动用品行业也正试图开发新兴市场。环球资源对威海运动休闲用品行业的调查显示，对于“贵公司在2009年至2010年的经营原则是什么”这一问题，超过50%的企业选择“开拓”，而对于“您认为贵公司在未来1～2年最理想的海外客户应该是哪个地区的”这一问题，19.05%的企业选择北美，9.52%的企业选择欧洲，52.38%的企业选择新兴市场。威海富地渔具有限公司外事科科长宋康超表示，该公司打算明年将业务拓展目标放在亚洲和澳大利亚这两块从未涉足过的市场，寻找新的发展机遇。 
　　然而，也有一些企业对于新兴市场“不放心”。张勤就表示，与北美客户打交道已经“轻车熟路”，而对于俄国、中东、南美等新兴市场，由于其社会环境、市场规范化程度比不上北美，因而在与来自这些国家的客户合作时不能不心存疑虑。 
　　“冬天”正是“充电期” 
　　对于张勤的疑虑，施能健表示，开发新兴市场之余，巩固旧有的市场也不可忽视。美国是一个体育用品大国，其体育用品在过去10年的增长率一直高过其GDP的增幅。按照这一趋势，明年的体育用品市场仍将呈现1%～2%的增长。如果渔具供应商能适时研发出新产品，推广节能环保型的产品，则能进一步巩固旧有的市场。 
　　目前，勤天渔具许多业务骨干已被派到广东等地学习。“以前业务繁忙，没有时间‘充电’。目前是企业的‘冬闲’，我们希望能在此期间提高员工的素质，增强企业自主研发能力，以便在市场复苏之后更快地适应新形势，抓住新机遇。”张勤说道。据了解，我市不少渔具企业也正以不同的形式安排员工“充电”。 
　　施能健分析说，受金融危机影响，全球市场面临重新洗牌，一些供货商和买家倒闭了，还有一些转产到其他领域。而在这样的形势下，必然蕴藏着新的机遇：一方面，买家仍要采购和出货，更加迫切地想要寻找稳定的新供货商；另一方面，在当前的形势下仍有购买力的买家，必然是实力较强的买家。对于供应商来说，这是在平时难得找到的优质客户。因此，渔具企业如果在此期间练硬了“内功”，又抢占了市场先机，则一定能在危机过后迎来更快的发展。