叶大仟：珠海最大水产药物经销商

中国水产门户网报道    南方农村报资讯： 11月中旬，水产药物市场已经处于淡季，叶大仟仍忙于安排将堆满仓库的货物分发到分店及二级点。“现在的工作量，比起高峰期来说，已经少了许多。”这位在珠海销量最大的水产药物经销商，虽然已经有30多个帮手，但很多事情还是亲力亲为。
    学兽医出身、从事动物药品经销已经18个年头的叶大仟，自认为有两个没想到：没想到在水产行业发展壮大；没想到做经销也可以一年做到销售额过千  万。
     如今，叶大仟在斗门的永兴隆公司，已经在珠海有了7家分店，60多家二级经销店遍布珠三角。
兽医出身 水产赚钱
    学兽医的叶大仟1988年毕业后，在当地畜牧局属下的养猪场工作了两年，1990年开始管理畜牧局属下的一间兽药经销店，算是入了行。当时的年销售额仅区区几万元。
    1995年，兽药经销店改制，叶大仟独自承包了这间店，条件是：自己离开畜牧局，同时要养活畜牧局分下来的4个人。叶现在回想起来，认为这是事业的一大转折。
    2000年，珠海大面积推广南美白对虾养殖，以前一直以经销畜禽药物及鱼药为主的叶大仟，此时也随着市场的潮流，开始向南美白对虾靠拢。正是这一年，南美白对虾掀起的热潮，令他本人都没想到。“白虾产量高、价格高，养殖户不计成本地投入，只希望能养出虾来。虾药市场一下子膨胀开来。”叶回忆说，当年销售额就过千万元，甚至超过了许多生产厂家，利润也高。这在以前想都不敢想。在他看来，南美白对虾市场的迅速崛起，是他事业的一次飞跃。
    正是抓住了南美白对虾市场的发展机遇，叶大仟的药店规模也越来越大，到各地设分店，寻找二级点代理。逐渐地，他成了珠海市场最大的水产药物经销商。如今，他成立的永兴隆公司，有员工30余人，在珠海有7家分店，珠三角有60多家二级店。
    从兽药开始做起的叶大仟，如今的产品结构为：9成水产药物(其中对虾用微生态制剂销量占一半)，禽畜药物仅占1成。
市场下滑 仍拔头筹
    南美白对虾市场的红火仅维持到2003年。由于过度过快发展，虾价越来越低，由2000年时的40来元/斤，逐渐降到如今10多元，2004年的反倾销事件后，虾价更一度跌到5元。
    养殖户不好赚钱了，影响的是整个产业链。“从2004年开始，销量逐渐走下坡路，今年的销量仅为最高峰时的1/3。”叶大仟回忆说，虾价低了，养殖户的意识也发生了转变，以前常用的营养品及消毒剂，逐渐被养殖户所抛弃。“如维生素C，以前虾价好的时候，卖500多元一斤，养殖户都大量使用，而现在卖10多元一公斤，也少人用；又如以前进底改产品时，都是用船拉，一次800吨，而现在只能用车进货，一次20吨。销量已经大不如前。”
    市场竞争越来越激烈，利润也大幅缩水。据叶大仟介绍，2000年白对虾市场刚起步时，珠海仅有二、三十家虾药经销店，而去年最多时有近500家，大多是年销售额仅一、二十万元的小店。
    虽然这几年的销量在减少，但这是整个行业都共同面临的现实，叶大仟仍凭借其他经销商无法比拟的广泛的销售网络，稳坐当地市场头把交椅。
    今年是这个行业萎缩最大的一年，不少做虾药的经销商销量减少近半。“虾药经销的黄金时期已过。”叶说，今年的市场环境对所有经销商都是一次考验，经受不住的就关门了，估计超过100家，行业当前正进行洗牌。但这个行业还会继续存在，市场容量仍有，洗牌后，剩下来的就能继续赚钱。
    销量降了、利润薄了，但这并不影响叶大仟在市场上的竞争优势。在他看来，其广泛的销售渠道、公司化管理、较为完善的技术服务、资金积累等，都是一般经销商所不具备的，这些竞争优势将使其在这个行业的洗牌期，继续立于不败之地。