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南方渔网举办“如何规避水产饲料、药品销售风险”座谈会

发布时间:2008/1/30 17:22:50  来源:南方渔网  编辑:  我来说两句我来说两句(0)
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中国水产门户网报道
     

  面对今年的超低虾价,养殖无利润,水产(对虾)饲料和药品的销售不但是从暴利到了微利,还面临着赊销的钱款无法如数收回,并有越干越危险的趋势。事实表明:赊销的销售模式已越走越窄,风险越来越大,并且已经形成了恶性的循环。如何更好走好销售这条路,创出一条健康的销售之路是摆在水产业人士面前的一道必须解决的难题。

      本着集思广益总结经验,为水产(对虾)行业界更好解决销售风险的问题,南方渔网在危难时搭塔起信息桥梁,于12月26日上午在北海良港大酒店邀请了工作在第一线的水产朋友召开了关于“如何规避水产饲料、药品销售风险”座谈会,并且通过音频的方式反馈给广大的南方渔网及中虾网会员及朋友。

    会上,来自江苏、海南、广东和广西从事水产饲料、药品的厂家、经销商和业务员齐聚一堂,总结07年的销售业绩、经验,并就明年更好地规避销售风险共商明年的发展大计大家各抒已见,畅所欲言,交流心得,并最终达成共识。此次座谈会成功召开并收到很好的效果。点击座谈会精彩的录音欢迎大家收听,相信会对大家很所裨益。

请收听录音文件:





    主持人:大家好,我叫张红,主要是负责南方渔网和中虾网的编辑工作,首先欢迎大家,感谢大家在百忙之中参加我们的座谈会,支持南方渔网和支持我们的工作。大家手上都有一些资料是我们从网上摘下来,和今天的讨论主题“如何规避水产饲料、药品销售风险”相关的,大家可以先浏览,或者一边浏览一边讨论。大家把一些好的意见建议说出来大家一起交流,现在大家先自我介绍一下:

      第一位:大家好!我来自党江。我叫苏忠平,来自合浦党江的,主要是负责药物和饲料的经销商。

      第二位: 大家好!我是海南海跃水产饲料公司的岑琼军。从01年做饲料到现在,也算是元老级的了。做的不好,怎么说呢,就说饲料这行情真是百年一遇吧,早造的时候难养,虾病多,中造虾多了但是虾价又不行,晚造又没有什么虾了。早造难养,以现金交易为主,中造相对好养,饲料赊销多。比如某一客户以往的回款高,达90%以上的回款率的话,然后今年就能大量得到赊销的饲料。(如果)本身厂家不很了解的客户,还是抓现金为主。假如虾价好,养殖好的话,到年终收款就能达到很好的效果,如果两个方面出现任何一方面的偏差。如果是虾价太低或者是虾病太多,回款就有一定的风险了。今年就是说在饲料市场,不管饲料厂还是虾药,那个业务量跟销售额,都比往年比去年的量有所提升,但是有个问题就是货款比较那难回收。我今年的销售数量是下降了,回收款也只有85%,而且是以老客户为主,新客户基本上没有什么发展。今年是一分钱的奖金都没有了。其他厂家的情况就不是很清楚了。(主持人:明年有什么打算?)明年这个虾价到底是怎么样的发展趋势还不是很清楚,但是厂家来说还是比较有信心做好明年的市场。而且发展策略是主要是稳住老客户。
      主持人:那照你今年的话,回收85%的那些款的话挺厉害的,有什么经验的话说给大家听。

     岑琼军:85%不算是高的,厂家规定款回收款率在97%才会有奖金,100%的回款率才会有全额奖金。

     主持人:明年饲料厂还有没有打算再赊销呢?

    岑琼军:赊销这个是肯定的。问题是看赊多或少。但是上半年肯定抓得很紧,每个厂家应该也是这样,除非他是新产家,不懂行情。因为早造风险大而且另还有一个(原因)就是对今年的发展趋势还不是很明朗,要到中造的时候,才会开始慢慢的明朗。早造的时候经销商(赊销)还是有些虚,到中造时的话大家就看养殖情况(如果)良好的话就是可以(多)赊一些。虾家卖虾的时候,可以回收部分货款。

    王仁波:我是北海大冠沙,近几年主要从事饲料还有药物的经销,本地人。因为今年大家关注就是虾价格太低了,对虾能养的出来的话,(而且)能赚到一、两块钱(每斤)应该说是相当可以了。在7月份卖的虾基本是每斤只赚一块钱。而且今年养殖情况我们那个地区来说还是相当乐观的。在此,我也想听在坐各位(说一下)今年的情况怎么样?

    主持人:今年能赚一块钱一斤虾也不错了,因为很多人亏本。(下一位)

    覃举卫:我是排在第7位,来自海南信得(公司)我是做虾药销售的。我觉得今年的虾药非常不好做,主持人:现在的虾药赊销也比较多吧,不像饲料那么多现金交易吧?(覃举卫:大部分都是赊销的)听说广西(销售操作)虾药一赊就是一造。(覃:差不多,有的夸张一点就是赊一年),你操作的是一年还是一造的情况?(覃:我是一个月就收,有时是收50%有时是80%的回收率)那现在今年的回款率收到多少?(覃:达到100%)很不错,快把经验介绍给大家。(覃:我是销量做不上去的)今年的销量大概是多少?(覃:因为今年是第一次做销售,虽不是很多,但是也不是很少,几十万元钱吧,但是就整个市场而言几十万就不多了)主持人:刚起步而且碰上虾价惨淡的一年。所以保守一点还是有好处的,“塞翁失马,焉知非福”就是这个道理。(覃:可能吧,谢谢大家)

    陈从刚:大家好,我叫陈从刚,在通讯录里的第九位。我主要是从事水产技术工作。水体中的氨氮、亚硝酸盐、硫化氢、温度盐四大指标,还有就拿我们现在研究的引起PH值的变化幅度原因来说,因为看那些参考资料观点引起水体PH值波动的主要原因是:就是水体的总碱度和总氢度,水体中的阳离子(主要是钙离子、镁离子引起的),实验证明水体中的总碱度在一定的范围之间,水体中的PH值的变化幅度是不明显的。现在大家都在琢磨一个问题,就是(虾塘)水从上午到中午PH值达到最大,到了下午至晚上、早上,PH值就会慢慢下跌?对我们南美白对虾养殖水体影响(大),正常水体PH变化在0.3之间(影响就不大),变化在0.5至1之间就(不好).养殖水体的硫化氢量超标与亚硝酸盐、氨氮超标的毒害是一样的,,达到0.001毫克/立方水体,就会引起中毒现象,虾就很难抵抗。所以说现在的市场我们都在分析,原因是什么呢?包括虾农和经销商、厂家。虾农和经销商一个是终端,一个是放贷,大家都在放,钱也难回收。主要还是取决于养殖的成功率,如果是养殖不成功,不赚钱,那我们的整个产业就(无从谈起意思),我就说这些。

    彭宗敏:大家好!我是江苏东龙药业有限公司。我是做(虾)药品的,现在的药品(问题)最主要就是虾农怎么真正认识药品在养殖过程中的作用。很多养殖户都认为(如果)养虾成功就认为(你的)药品是有效的,你的药好,其实这是不正确的,每个厂家的药都有作用,关键是有针对性用药。没有一个药厂的药是不行,没有作用的,这些说法是不正确的,所以说虾农对药品的认识上有一个误区。所以我们下一步就是明年的工作:主要是要提高、要宣传,(让)虾农认识药品在养虾过程中的作用。另外今年的形势不好,虾价低,但是我认为虾价低就不等于说我们的行业没有发展前途。90年代的时候,我们的对虾也经历了一次毁灭性的过程,也是低潮虾价。今年我们又遇到了养殖的低潮,但是我认为这个低潮不会持续太久,今年不行,明年、后年一定会行的。所以说虾的行业肯定是发展的。现在大家主要是讨论销售模式,可能存在一点问题。比如是赊帐,这个实际上是违背了商业操作的规律,从一开始就违背了。从头到尾地赊,厂家赊,最后虾农也是越赊越大,最后如果虾价不高,那么一年当中就白费了。所以这也是中国特色的一个机制,比较奇怪的现象。另外(我认为)在经销商的问题,明年做药一定要找一个真正能够有影响力的,要对自己的行业充满信心,在药物使用的过程当中技术(要过得去)。我发现有些经销商的店里一个真正的技术员都没看到过,连水质都检测不出数据,根本就是凭空想象,也讲不出理由。所以我们明年要培养真正的技术员,能够解决虾农的一些问题。另外一个就是市场要走技术之路,我一直觉得广西的养殖技术没跟上。还有一个就是厂家,经销商、业务员要有机地统一,使虾农的问题能够真正得到解决,帮他们降低风险,(虾农)养殖成功了,肯定会赚,不过今年虽然价格低,但是一样有很多人赚钱。就是说明这个问题。这就是我的意见,大家可以考虑一下。(主持人:您是代表厂家的意见?)是的,是厂家的意见。(主持人:大家也明确厂家明年的态度,谢谢!)

    珠海工作朋友:大家好,我在珠海斗门做虾药销售,也搞过养殖。今年在广东那边养殖产量越高,就亏得越大,密集养殖放8万苗/亩的,亩产在1000斤以上,今年一斤虾至少亏一块钱。如果象今年的行情下去,那么明年很多人撞板(做不下去)了,就要转行。

    廖健丽:大家好,我叫廖健丽,来自厦门利洋药品公司的。我主要负责广西的业务。我主要是针对本地区的经销商的情况说一下:做业务的都比较清楚,如果虾农真正不赚钱的话,确实对我们有很大的影响,而对经销商而影响不大。我感觉象今年的情况比较特殊,虾价低。还有就是养殖户的观念问题,今年新挖了很多虾塘,是因为去年赚钱的人多造成的。也造成了今年经销商之间存在着商业竞争的一种模式,象我们这里的养殖户挖塘以后可能没有再多的本钱,只能靠一定的支持,一旦赊销的话(如果)养成功了可以给你(还款),但是养不成功或者保本的情况下他(虾农)也要生活。绝大多数的虾农都是一家挖3、5亩塘,然后一家老小就靠这张塘情况来生活。他们养殖模式有土池,也有铺膜的,也有高位池的不同养殖模式等。他们投入高以后,也只能想到的高产量带给他们的高利润。还有养殖户信息来源比较陕隘,没有接触太多外界的地方,因为养殖地方是在海边,河口等地。不同的养殖模式带来不同的效益,象今年的虾价情疯如果是土池养殖,相对密度小,产量低,但是单位利润比较高,风险比较小,成本也低。(但是)普通土池有的(人)也放到6-7万尾苗/亩,一旦发生水质的变化,他们就承受不了,(因)技术缺陷问题决解不了,当发生问题的时候就是比较严重的。高(密度)放十多二十万尾苗/亩都有,据我近两年来的观察,(但)产量跟有增氧高备的土池没有太大的区别。产量高的只是个别,我感觉密度高带来成本也高,一个是饲料,饲料系数也高,还有药品,因为密度高带来(水中)的物理化学变化大,所以投放的药品的成本也高。(主持人:那正好是药品产量卖得多)我们也不希望看到这种情况,我们想到的是长久之计。还有在预防方面,养殖户思想(意识不够)。好象今天我的(虾塘)水质变了,谁就要我解决了。但真正出现这个问题就不是一两天就要解决得了,所以我们、经销商这一方面的压力也很大。一个是虾农的技术比较缺少,另外一个我感觉是经销商和厂家总体也缺少这方面(技术)。比如说水质的检测,还有一个是显微镜的观察,不说别的,连一个藻类学,说实话,绝大多数的藻类和微生物都不知道是什么,就有这种状况,所以给养殖户造成一种情况:他说绝大多数药店的显微镜是一种摆设,真正懂得技术的是非常的少。还有一个是虾农对药品本身成分的了解和水体病害(了解)也缺少这方面的知识。象高密度的养殖模式(主要问题)还是缺氧,生物性的缺氧,水色变化很大,(主持人:是“倒藻”吗?)倒不只是“倒藻”这么简单的问题,是真正的缺氧,就好比是人,一个人的时候比较舒服,要是一、二百个人挤进来的时候,不一样,因为这本身就违反虾生长基础(自然规律问题)。还有一个是近年来苗种问题,因为(虾农)不知放下去虾苗的存活率有高?有些放的密度高,但是存活率低,得到的结果就是那个(低)产量。所以如果是低密度的(放苗),必须要保证虾苗原来好的品质,才能保证养殖(产量)。(主持人:现在养殖户是不是放苗一般是在5万尾/亩?)在感觉广西这里的养殖的增氧模式是水车式的增氧,而且设备的配置也不是很合理,一个塘就是一两台,而且虾农(开机时间)也是盯得很细,有些是烧柴油的,有些是烧电的,也是要投入一定的成本。如果投资过大的话也不划算,他们的出发点就是这样。

    王南岐:我是负责技术方面的,从这个角度讲:我认为养虾一般情况下,往往是放苗率过高,引起虾塘一系列理化指标的变化,而且是要继续变化,象你(廖健丽)刚才提到的缺氧,普遍性的塘底缺氧,这种现象虾农不知道,他们只知道拿药倒下去,倒下去以后能不能立刻见效?不可能,是不是?还有一点,从我们几年的跟踪、分析、研究,如果是早期虾塘水体的总碱度低于4ML,绝对顶不住100毫米的雨量。当达到这个水质就不能养虾再生成,这个水的总碱度很低,虾本来就不适合这样的水体,再加上下了一场大雨,增加了变化。但是在我们指导下放VC、抗应激的药物等,有什么用?如果说总碱度在100以上,放一点VC和抗应激的东西还是有效的。但是虾农不懂,你说放就放呗。作为我们来讲,我们是靠红体、白斑来吃饭,你的虾有毛病了就是红体呗,虾农不知道红体,再有毛病的就是白斑。如果在座的想想如果没有红体白斑怎么办?那我们的牌子就砸掉了呗。刚才讲的,正确引导虾农是主要的问题。应该考虑明年的就是要大大地降低风险,明摆着的,我们现在跟虾农是放高利贷的主雇关系,我们大家都在放高利贷,因为养虾是高利润,所以才肯赊销。如果是药物只有3%的利润你肯赊吗?不可能,厂家不可难赊给经销商,经销商也不可能赊给虾农。虾农是赌徒,在养殖上作赌博,因为是高风险嘛,反正是不用钱的,我就去赌一把。到头来想一想,这个赌徒赌输了钱你哪里去收高利贷呀?这是一个恶性循环。是不是,谁不想做现金?今年我在一个朋友的帮忙下,在犀牛脚(广西钦州)我们大概辅导了1000亩的虾塘,我们全部是用现金(虾农全部用现金买药、料),人家虾农都很乐意给,为什么?因为他们全部都能100%的养好了。我们的指导思想是第一、放苗量合理。最高的不超过10万尾/亩;第二、以防为主。我们增加检测设备,增加了预防的手段。所以真正的发展我们要把精力是放在怎样正确指导虾农(养好)虾上。一般来说,虾农的文化素质比较低,他也辨不出哪个东西好哪个东西坏,他搞不清楚?举个例子:药厂药品的说明书写得简直比广告还要好,广告是广告的效应。哪个人吃的药会写得比广告的好?可以吗?那不是要吃死人的吗?特别是这种底改的(药品)更是写得天花乱坠,什么红体、白斑都有效,保证药到病除。最后祸害还不是自己?对不对,你的药是有一定的功效,但是没有这么大,你把它说成天花乱坠行吗?大家都知道硝化细菌,一亩塘里要放多少硝化细菌才能去除这个亚硝酸盐?可以(说明书)没写,引起了里面的混乱,大家都按照说明书的去看去做,最后的结果,虾农的虾都出毛病了,没有赚到钱。我们天天盯着(虾农)都去收钱,到哪里去收?我觉得今天我们大家讨论很及时,只有找到问题的根源,亡羊补牢,为时不晚。如果找不到根源,往往为了追求经济利益谈来谈去最惨的是我们自己。你找谁去?找虾农,他就只有一个坑(指虾塘),土地是国家的,我现在没钱怎么办,你又不能把这个地球扛去。如果这个市场的局面不扭转过来是不行的。谁不知做现金?(但是)做现金可能吗?这个市场已经被搞乱了,这个局面今天是这样,明天就想把它扭过来可能吗?不可能,因为这个拖拉机在走下坡路了,不可能刹车,也刹不住。现在如果药厂、饲料厂刹住不赊帐,那就是虾农不养虾,余下的欠款怎么办?很明显的,(如果)明年的药厂、饲料厂全部不赊,全部用现金,我敢说明年有大部分的虾农养不起虾了。养不起了怎么办?虾塘还在,你拿去,你拿去那也还不得养呗。所以就是要安抚他(虾农),明年养好拿钱还你。拿到钱以后再说现金还来得及,现在不行。是不是?

    廖健丽:我觉得养虾这一行就是要提高养殖的门槛,最终养虾的行业才能存活。因为大家随便挖一个坑就能养,就能赚钱。但是怎么才能养得成功,才能盈利,他不会有太多的关注(的意识)。我接触到的绝大多数基层的(虾农)都有这种意识。像多年都能养殖成功的(虾农),他们虽然不懂得太多的理论技术知识,但是他们都会知道水质怎样调节,怎样平衡这个水体。很明显,象刚才一位提到的很普遍的就是亚硝酸盐高,一个是高密度,还有饲料的高投喂量。因为他们都有一种意识就是我不知我的塘里面有多少虾,我看到隔壁塘投40斤的话,可是我不懂40斤有多少,总是感觉不踏实。我接触的这种现象很多,我不知大家接触的(情况)是什么样?

    王南岐:本来这个东西就是虾吃不了这么多,承受不了,投下去就出问题了。

    廖健丽:饲料系数高了,(出问题了以后)总体评价也不理了,他就会说你这个饲料不行,药物也不行了,就是因为没用在用途上。

    王南岐:举个例子,今年在犀牛脚有户人家养殖80亩塘,每亩放26000尾虾苗,今年就养一造,赚了50万多元。象他这种养法,风险相对低。作为我们来说,就是正确引导。要常对虾农讲安全第一,我们要报务好,尽到一个“交通警察”的职责。是重要的,千万不要在高速公路撞车,因此引导他走上降低风险的道路是至关重要的。我们能做得的第一点:先来少放种苗,然后再慢慢地提高技术。一下子要提高他们的技术水平是来不及的,因为过几个月的养殖就要开始放苗了,你跟本没有时间,等到虾苗放到塘里以后又是一年过去了,对不对?追求高产的时代已经过去了,其实养虾的根本的技术在于换水,产量的高低必定在于换水,换水水量好,水质好,水量充分,可能多换。如果又出现前几年的红体、白斑病,基本上是靠换水来支撑,一塘水养一塘虾你养得出来吗?现在的药物一年比一年更有进步,但是目前的养殖技术还跟不上去,再加上水(质),因为现在的虾塘都是老塘(居多),老塘本身的塘底的有害物质多,再怎么养?很简单大家可以仔细地分析一下:这张塘今年养不成明年养,后年养不成,大后年肯定能养成,不用问为什么呢?因为四年后塘里面又能持续水体天然本来的酸碱度的平衡,就(能)好养了。一旦养成以后,又感觉到养虾是很简单的。(卖塘的人)搞不明白我的塘养了这么多年养不成,把它卖掉了,一卖掉人家(本来不懂养虾的人)一下子就养成功了,就开心得不得了,认为养虾就很简单,但是最后三年下来又赔光了还不够,就是这个道理。所以台湾有个顺口溜:“要你死,骗你去养虾!”你养虾肯定死掉的,为什么?养好了就掉以轻心感觉很好养,养不好的找来找去找不出原因。所以养虾是一个高风险的行业,谁养好了就认为好养。有个浙江的养殖户在犀牛脚买了320亩塘,有一年赚了好几十万元,开心得不得了,人家说养虾不好玩,他说很好玩的,跟种菜一样的(容易),但是现在要卖塘了,买的时候是九十万元,今年打算三十万就把它卖掉,今年亏了九十万了。第一造虾养得还可以,养了48天,第二造养不够30天。为什么?因为他跟本没有养虾的能力,偶然养好一次。如果年年养虾都是那么简单的话,大家都会拼命挖坑了嘛,一亩塘能赚一万多块钱还种菜干什么忙得要命。还有夫妻俩一起养就好养,如果是老板雇了工人就不好养,我认识一个虾塘的老板,自己有一百多亩塘,牛B得不得了,有点钱,请了工人来养,为什么我养不好,人家夫妻俩就能养好呢?仔细分析:人家夫妻俩孩子一起是子弟兵,明白吗?你的是雇用兵,时间一到要吃饭的,下雨的时候往屋里跑,人家呢,是越下雨就越往外跑,所以他们就容易养(好),全身心扑在虾身上了,对不对,请来的人能(帮你)养好吗?所以说养虾这个行业不是好玩的,没有一个好的管理模式。现在我觉得就是提高虾农的意识观念,赶快组织他们有机会学习,提高风险意识,这是关键,让他们自己深切地领会到再这样下去的话自己也要死掉的。这就是我的发言。

    主持人;我来总结一下:就刚才王先生说的如果明年谁不赊帐的话,谁就会先死掉。但是我还是要说一下,就各位自己的本意,如果明年全部用现款交易,对厂家也好,对虾农也好,都用现款,一分钱都不赊,你们认为可能性大不大,你们自己愿不愿这样做呢?如果我们大家发起一个联盟,我们一定要这样联合起来,团结起来,为了我们自己的利益,你们认为这是可行的还是不可行的呢?

    彭宗敏:我的想法主要还是在药品,大家怎样正确地使用。经销商为了某种利益心态也有点不正常,所以造成了市场上还是有些混乱,(药品)不达标的有,达标的也有。价格也不一样,这个15块,那个20块呀这样,很乱。再说非药品这一块也有很多问题。还有就是真正、有用的药品用不上或者说使用不当,根本没有对症下药,有的药根本没动过。有些经销商也缺乏正确使用药品的观念,所以说技术方面真的有待提高。

    陈丛刚:我要强调药物正确的使用方法。虾农对药物不了解,现在的产品说明书说药物能治百病,什么病都能治,但是像磺胺类、碘制剂是有使用方法和使用条件的,不是说任何水体都能千篇一律,模仿别人(使用)或者按着规律来,这是不行的。比如说消毒,比较慎重,我们用的消毒的药物季胺盐类、碘制剂、二溴海因还有二氧化氯,这几种常用的产品,它使用的条件是有区别的。像季胺盐类、二溴海因我们用的时候是要跟踪的,用的时候最好做抗应激试验。虾农拿水(和虾)来,冲入淡水,过后看一下虾有什么反应?如果是虾浮上来比较厉害的,像这种虾,我们可以是用季胺盐类、二溴海因这些比较温和的(药物),还有同效的二氧化氯,这里我要提醒的是二氧化氯的效果是非常不错的,高效低残留的消毒剂,一般是5个小时以内毒性就消失了,但是效果很理想。我就谈到这一点。(主持人:大家记住二氧化氯)这已经不是什么新药了,消毒的时候一定要用。
王南岐:如果虾本来就有毛病,你还去消毒,还去放药,是会加速它发病的严重性。养虾行业很奇怪,说白了,养虾的技术员最好当的,比“猪医生”、“牛医生”要好当得多,像猪你今天给它吃错药了,明天它就会拉肚子,看得出来。(但是)虾死掉一个星期才浮起来,所以说你就是放农药下去也没问题的。我的概念明年的各行各业都在涨价,涨价是必然的,包括饲料、药物都在涨价。(所以)希望饲料的质量不要变,真要变,那就死人了。一个行业要走到头了,饲料变了,质量不好了,虾吃了不消化,转化率低;药的质量差了,价钱没涨。这样不好。行业要走到头了,要改行了,虾养不下去,虾农明年继续亏本,肯定风险也是越来越大。我想今天南方渔网组织这次座谈会主要是讨论我们明年销售怎么样操作,而不是谈什么技术。(主持人:是的,主要是销售这方面的,技术次要的,顺便说一下也行)。

    主持人:我们会把今天谈话的内容,各位好的意见和建议放在互联网上,可是最遗憾的是虾农看不到,互联网是属于比较高端的信息渠道。但是让更多从事水产工作的(有条件上网)同行了解明年的销售的情况和倡议一下怎样帮助虾农来降低养殖风险,安抚他们,(这些内容)我们都会发表在网上,相信他们也有同感,也会同心协力做好这个事情。另外我们还有另一个信息渠道就是南方渔网的渔业短信平台,我们也会编辑成短信息的形式发给他们,提醒他们也有责任提高自己的技术和降低养殖的风险,(他们)也应当树立这种观念。传统的养殖观念要打破。

    梁海峰:我觉得在这方面各经销商都有技术员,到虾塘进行技术指导时把我们的这一类信息带给虾农,做好宣传工作,南方渔网可以把这些信息先传送到技术员,再由技术员传到虾农。像刚才陈先生说的药物正确的使用方法,很多厂家都有自己的药品说明书,药品怎么使用,我们做技术也懂得一些,但是厂家是最清楚的。所以要把正确的使用方法(说)给经销商,到技术员,到虾农。这一点是最要的。如果经销商不清楚按照说明书去用的话就会很惨。所以厂家也要把(使用)方法传达下来给我们再传达到虾农。

    主持人;刚才王先生说现在我们要规避这个销售风险,首先要提高养殖户的养殖技术,(如果)要提高养殖技术,在座各位来组织,由南方渔网主办一次比较大型的养殖户的培训班之类会议,组织虾农一起,由在座各位传授一些养殖经验、养殖技术,养殖过程正确的操作整一套方法传授给虾农,还有养殖的基本知识等,(大家)觉得怎么样?

    王南岐:我觉得对虾农的培训不是一次就能解决得了的,对不对?我认为“卜峰”公司做得很好,无论是药品、饲料还是虾苗,用的基本上是现金。“卜峰”公司在服务上要求(外面跑业务)所有的技术员经常帮助虾农测量水的总碱度,这是养殖水体最重要的指标,定期为用它的苗种和药品的虾农服务。不管效果怎么样,但是它是做了,它是真的服务了。作为我们经销商来说,就要经常帮助虾农了,为什么?因为药厂和饲料厂不可能跑到虾塘去帮忙看虾,唯一(可能看虾)的只有经销商,所以在这个环节上提高技术服务的主要是经销商,经销商要有责任,为了虾农,也是为了自己。因为你在这个位置上,经销商做这个事情是最合适不过的了。因为目前我也是做这个工作,你(我们)必须上对药厂、饲料厂负责,下对虾农负责,是这个链最关键的一环。
主持人:这样来说最主要还是要先提高经销商的技术,但像您(王先生)刚才提到的经销商的技术也不是一两次就能培训出来。正好现在我们南方渔网有一个互动的交流平台—南渔论坛,大家还有什么技术经验、销售经验都可以在上面互相交流,发表一下,互动一下。有好的技术也可以留言,让更多的经销商也学习学习,大家多交流多学习,互动多一点学到的东西也多一点,对提高自己的技术服务也会有一定的帮助。大家今天没有发言或者还有未表达出来或者是有些想说而不可意思说的话都可以上南渔论坛发表一下。我觉得最重要是这个行业一起来联合地互动,多交流才能把这个行业健康地发展下去。

    廖健丽:所以我觉得我们养虾的行业是否要转换一下比如说养鱼,养蟹、养螺,转换一些养殖品种。现在有这种趋势,因为品种的多元化本来是可以提高市场的抗风险能力。(主持人:转养品种就是不行,有些虾农有养殖对虾的习惯,他就是喜欢养虾)。

    王南岐(反对主持人的观点)不是的,最主要的是对虾已经形成了一个市场,形成了产业链。你要想单独养殖一个品种,像鱼、螺呀,养出以后你卖给谁?对不对,一定要慢慢地形成一个市场习惯,现在虾已经形成了一个市场的产业链:有人做种苗的,有人做药的,有人养殖的,有人收购的,是不是,你养出来你的出路在哪里?不是3斤5斤挑到市场上去卖掉的,如果养殖了几十吨,几百吨以后你卖给谁呢?我们也考虑过(这个问题),像在海南养殖石斑鱼,也考虑过。但是相对来说经济效益也不高,因为养出来的东西谁来收购呢?不象对虾它有个产业链。这是一系列的问题,不是简单的单一性的问题。(主持人:上我们南方渔网的渔商阿里可能比较好卖!)。

    主持人:今天很感谢大家来参加我们的座谈会,尤其是几位远道而来的朋友,感谢大家对我们工作的支持,使得我们今天的座谈会开得非常成功!今天关于如何“规避水产饲料、药物销售风险“的话题大家也各抒已见了,我综合总结一下大家关于明年的销售方向和观点:一、明年对虾农要使用安抚政策,坚定虾农养虾的信念。二、最关键的,技术指导帮助他们养好虾,降低养殖风险,并且提高虾农的风险意识。三、不管是饲料还是药品该赊销的还得赊销。但是为了降低自己的风险为前提决定了赊销肯定是带有选择性。

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