宠物经济： 观赏鱼月入七千

中国水产门户网报道今天我们要说的是北京下岗工人郝凤兰开店的故事。还是在九一年的时候，郝凤兰就被迫下岗了，当时她也就三十出头。原本这个家要靠自己和收入不高的丈夫养活，工作是必须的。可是一没有学历，二没有背景，找个工作不容易，连投资干个好买卖都没有资金。 为了生活，她卖过菜，在小河边上卖过河鱼，风里来雨里去，尤其到了大冬天，北京城又冷又干，连个躲风的地方都没有。

　　2003年，郝凤兰已是年近50的人了，长年累月在户外做生意，身体已经吃不消。她鼓足了勇气，拿着自己的血汗钱，在玉泉路花鸟虫鱼市场投资开了一家观赏鱼店。她说，先不管是生意是赚是赔，这市场有暖气，至少那双早已有了风湿的腿，不会在冬天的时候，雪上加霜了。投资的五万元，其中一万五千元的房屋押金，三万五千元全用来购置观赏鱼和鱼缸。郝大姐卖鱼，这一卖就是十三年。她说，这苦日子算是过了，现在也不用看天吃饭。

　　这几年，卖鱼的利润越来越薄，以前的鱼商都开始转向经营。可是郝凤兰却坚持卖鱼，她说，多年卖鱼的经历，自己对于鱼的习性已经很了解了。卖鱼，最重要的就是会养鱼。如果鱼养得不健康，顾客买回家，没两天鱼就死了，也就绝了自己的后路。利薄没关系，关键是薄利多销，而且有老顾客的支持，经营也就不成问题了。

　　店里观赏鱼的品种有一百多种，一般以中低档为主。最贵的是银龙，八十元一条。卖得虽然贵，可是一对也就挣十元。最便宜的是红绿灯，十块钱可以买三十条。卖得最好，也最好养的是孔雀鱼。这种鱼的个头也就五厘米左右，身材很灵巧，游泳姿势优美。当然，这卖得好，也得益于郝大姐设计的促销方案。孔雀鱼有公有母，母的不好看，顾客一般很少买。于是，买公送母，一对才两元钱。鱼美价廉，大受顾客 的欢迎。

　　满脸笑眯眯的郝大姐很知足，因为吃过苦。如今生意比较稳定，也再不用受那风吹雨打的罪。可是，她更清楚的知道，竞争很残酷。在这个市场，跟她一样卖观赏鱼的商户起码有上十家，彼此间杀价竞争也是常见的事。虽然郝大姐的三十平米的鱼店是其中面积最大的、鱼的品种最全，价格也公道。可是，郝大姐仍然不敢大意，生怕自己哪天没来，回头客来了，没人打招呼，老顾客生疏了，影响了店里的生意。她仍然每天提早到市场准备，趴在鱼缸旁边观察，看看鱼的健康情况，先把鱼给养护好了。顾客一来，她马上迎到面前，打招呼，微笑，热情的推荐、卖鱼，生怕怠慢了顾客，尤其是自己的老主顾。不是万不得已，哪天真是因为生病起不了床，她一年三百六十五天，天天到店里，好好的养鱼卖鱼。

　　付出不一定有回报，但是郝大姐的付出真的有回报。虽然利润空间不高，但是，收入却仍然可观。因为市场的观赏鱼价格低，在北京有了名声，客流量越来越大，几乎就没有淡季或淡天的时候。郝大姐每天得招呼一百来号顾客，这嘴里手里可都没法休息，当天是周二，可店里依旧人来人往，生意不错。除去鱼的成本，以月为计：收入16000元左右，除去房租5000元，水电费1000元，两名员工的工资及开销2300元，税费400元，纯利在7000元以上。

　　看似驾轻就熟的经营，郝大姐却并不感到轻松。她说卖鱼的风险很大，因为这些鱼是活的，张嘴的不好养，活了有价值，死了一分不值。有时现在看到鱼是好的，但蹦坏的，或者生病病死的也不少。虽然已经有了十多年的养鱼经验，可是，这还得学习，多看书，观察，根据鱼的习性来养。至于卖鱼的利多或利少，郝大姐并不在意。因为她相信，观赏鱼是有市场的，只要受顾客的欢迎，她的店生意怎么着也坏不到哪里去。

　　记者手记： 采访卖观赏鱼的老板郝凤兰，是件很愉快的事情。因为她的店，象个海洋水族馆。三十平米的店面，四周全是鱼缸。鱼的品种上百种，看五颜六色的鱼悠游自在，令人心驰神往。郝大姐年近五十，她很难以漂亮或不漂亮来形容。但是，她看上去却使人绝对的感到舒服。稍胖的身材，腿因为长久被风吹，落下了风湿，走路略显迟缓。可是，郝大姐红光满面的朴实微笑，还有那因为笑意而显得弯弯的眼睛，虽然不大，但是却又黑又亮。采访期间，总有顾客光临，每到此时，郝大姐必会马上停止与我说话，立刻向顾客看去，打个招呼， “ 要什么，进来看看 ” 。之后，即使再接受采访，也会显得心不在焉。为了不耽误她的生意，每每看到顾客来客，我比她还着急，立刻停止采访，帮助她主动迎客。因为我深切的知道，一个吃过苦，如今能够有着比较稳定收入的小老板郝大姐，现在的生活是多么的来之不易。靠着本分致富的原下岗工人郝大姐，因为勤劳，而散发出让人由衷喜爱的朴实气质。她，是美的。


　　　　　　　　　　　　　　　　南方渔网编辑：裴冰