致富指导：种养新观念-领着市场走

中国水产门户网报道本网2003/11/19讯 现在各地介绍农业生产经验的时候，常有这样的说法：“跟着市场走，市场需要什么，我们就种什么。”可现在实际情况是，农民跟着市场走，也常常栽跟头。 
  
    为什么市场这么难跟？从道理上说，这是由信息自身的价值生成特点所决定的。通常信息的价值，与其传播范围之间有一种反比关系——传播得越广、获取得越晚，对信息接受者来说其利用价值就越低。比如说Ａ地市场上黄瓜价格高是一条信息，当只有一个商人知道的时候，他可以快速调运黄瓜到Ａ地挣钱。可是当众多商贩都知道这条价格信息，纷纷将黄瓜调运到Ａ地时，当地的黄瓜反而过剩降了价，这条信息就已毫无价值甚至带来了负价值。信息利用中的困难就在于此，信息的传播范围是个动态的过程，接受者几乎不可能知道已经有多少人知道了这条信息，因此也无法准确知道其利用价值高低。现在，农民处在信息传递途径的最末端，人数又多又分散，而且对市场需求的了解只有价格这一单一的信号，因此更容易被误导。 
  
    现在，市场形势的变化，也给盲目追随市场价格的农民带来了更多的活动困难。现在市场是买方市场，就农产品来说几乎什么都不缺。消费者的需求变得更隐蔽，更难把握，甚至有时候消费者自己都说不清自己需要什么，这时候的任务就成了要由生产者引导新消费，开辟市场，这叫生产创造需求。比如说现在一些新的农产品，再好吃，也得主动去吆喝、去做广告才能被消费者认可。但这种开辟市场的任务，对一家一户的小农户来说几乎是不可能担当的。这就又回到了老话题——必须发展规模农业。 
  
    现在，经营规模农业的人，承担的任务不仅是要成批量地种什么、养什么，更重要的还要研究消费者的潜在需求，并将这种需求开发成现实的市场。这叫领着市场走。应该提醒的是，现在有些想发展规模农业的同志，对农产品面临的这种市场形势并不是认识得很清楚，仍是像多数农户一样盲目追随市场价格风头，结果造成的损失更大。 
  
    总之，领着市场走难度不低，但对想发展规模农业的人来说，市场逼到这份上了又不能不做。除非你退出这一行，否则你就得将农产品市场当一门学问来研究，这就是现实！