中国钓具流通业现状分析与困惑

中国水产门户网报道
　　钓具产业在我国的发展及现状

　　虽然钓鱼活动在中国已经有上千年的历史，但传统的钓具制造方式大大制约了钓鱼活动的广泛推广，中国钓具制造业起步较晚，真正的产业化生产开始于1984年。80年代中期，钓鱼活动在中国迅速走热，钓鱼用品供不应求，中国的钓具生产企业也在这一时期迅速发展起来。90年代中期，国内钓具生产企业迅速增加，同时由于娱乐休闲活动的多样化及多元化等方面所发生的消费分流，使得钓鱼热在中国的发展趋于缓和，钓具市场总体需求趋于动态饱和。由此，在钓具产品中普及品、初级品、中级品过剩的状态下，许多钓具生产企业积极拓展国外市场，国外许多知名品牌钓具企业也逐步把生产工厂直接设在中国，现在中国已经成为全球钓具产业的生产和制造基地。其中，威海是全球钓具生产企业数量最多，产值最高和最为聚集的地区。在中国钓具协会、各地钓鱼协会及相关钓具制造企业的积极推动下，中国的钓鱼运动和钓具产业正在酝酿着新一轮的高速发展契机，中国钓具市场正在成为令全球钓具企业瞩目的新天地。 

　　但是，20年来几乎所有的钓具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对钓具流通领域的重视程度远远不够。首先，基于传统的产品流通渠道，即：产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的钓具市场的需求，而企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。其次，在钓具流通领域普遍缺乏高层次的运作和管理模式，夫妻店和杂货铺式的钓具商店已经无法满足消费者日益提高的对产品质量和服务水平的诉求。同时整个钓具产业特别是流通领域，由于其产品的复杂性而对中小投资者投资开店形成不可逾越的市场壁垒。如何充分采纳世界先进的行业经营发展理念，全面改造中国钓具产业现状，为中小投资者创造准入机会进而推动钓具产业和中国钓鱼运动的全新发展成为事关整个钓具行业发展的首要问题。
 
　　中国钓具流通业现状分析

　　（一）、钓具销售市场业态分析： 

　　目前国内钓具销售市场主要有以下几种方式： 

　　1、 批发商，一般为从事钓具销售较早的钓具商店，管理方式传统，大部分批零兼营，销售产品品质参差不齐，基本没有建立质量保证体系。 

　　2、 钓具零售商店，多为钓鱼爱好者过渡而来，很多是杂货铺式的夫妻店，投资小，店面形象差，内部陈列凌乱，品种不全，由于从中间批发商处进货，所以普遍销售价格高，产品质量无法保证。 

　　3、 企业自建直营店，主要销售自有品牌，质量可以保证，价格相对合理，但由于企业主要精力在生产上，直营店开设数量有限，且销售品种单一。 

　　4、 品牌代理店或连锁店，多为传统单个店铺同时代理多家企业产品，无统一管理，为松散型自由组合，销售价格随意且没有统一形象和统一质量保证。 

   （二）、传统店铺的经营现状 

　　1、钓具零售店目前的销售平均利润保持在30%以上，一间营业面积在40平米左右的普通店年销售额一般不低于30万元。 

　　2、由于多次小量进货，进货及运输成本比较高，且厂家一般没有针对小商家的退货机制。当年未售出的产品容易形成库存积压。导致每年的利润有很高一部分被库存占用。 

　　3、小店铺没有自创品牌的实力，多为同时代理多家企业的品牌产品，大部分利润被厂家瓜分，而普通产品附加值低，质量及售后无法保证。 

　　4、在同一个城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争，不宣传知名度上不去，做宣传价格成本下不来，始终处于两难境地，很难在短期内获得快速和超值回报。 

　　5、店面形象差，信誉度有高有低，售后服务难以高水准持之以恒。 

　　6、进销存管理手段原始，时间一长往往自己都不知道有些什么货，库存量是多少，几年下来，库存逐年增加。 

　　7、初次开业者成功率低，所有的进货、宣传、客户服务、店面装修设计等全部要自己完成，没有品牌后盾作支撑，做的艰苦吃力。 

   （三）钓具制造企业处境分析 

　　1、钓具制造企业的产品分为出口代工和内销两类，也有一些企业出口和内销都做，对于供内销的企业，一些大企业会在几个大城市建立自己的办事处或直营店，但大部分的企业都通过代理或批发的形式将自己的产品推出去，这样存在两个最大的问题，一个是假冒，另一个是货款回收。 

　　2、企业自建直营店投入太大，对于一般中小企业一般不会考虑。 

　　3、假冒问题不仅影响了企业的直接收入，而且损害了企业品牌形象。很多企业因此而投鼠忌器，不敢在展会上展示自己的新产品。 

　　4、货款回收也是最令企业头疼的问题，由于很多批发商乃至零售商每年的利润的一部分都变为积压库存，导致库存逐年增加，不得已拖延供货企业货款，所以每到年底，几乎每个企业的市场人员都要赶往全国各地收货款。极大地影响了企业生产计划的实施和扩大再生产的投入。 

　　5、由于要兼顾市场推广和客户管理，企业无法集中精力投入到产品的研发和生产中来，客观上也制约了的发展。 

   （四）新投资者的困惑 

　　很多中小投资者很早就注意到，随着我国经济的发展，钓鱼运动正在稳步在国内发展起来，钓鱼用品的市场机遇引起越来越多人的兴趣和注意，但是钓具用品包括了14大类，上万种产品，光熟悉这个行业没有3到5年的时间无法完全进入。目前开设普通钓具商店的一般模式是：第一年，就近从批发商中进货，第二年，通过参加展会向参展企业直接采购，第三年向国内大批发商或中小企业直接进货，但由于是单家进货，成本很难降下来。主要问题归纳为： 

　　1、对行业缺乏全面的了解，即使是钓鱼高手，也不可能对钓具制造业做到了如指掌，钓具产品光种类就上万种，每种产品的原材料、制作工艺、加工方法等都不相同，价格和质量都千差万别，初次进入者绝对不知如何下手。 

　　2、 投资者如果仍然按照传统开店方式，面对的竞争对手是已经很成熟起来的商家，别人已经成长起来了，而自己却刚开始学习。 

　　3、 所有的店面设计、店堂设计、广告宣传、营业管理等都要自己去做，对于起步者，无疑是有很大的压力。


                                                               编辑：王宇