2003年我国蛋氨酸市场展望

中国水产门户网报道本网2003/8/7讯   蛋氨酸是饲料添加剂中少数中国不能生产的产品（唯一的一家中法合资的企业—天津渤海已经于去年停止生产），从全球来看，主要控制在美国的诺伟司公司、德国的德固赛公司（或迪高沙公司）、法国的安迪苏公司，以及日本的曹达和住友公司，因此中国市场的竞争也就是国际市场的竞争。

    2002年回顾

    1）各大公司中国市场份额

    中国市场份额是比较敏感的话题，也是最难统计的，中国地方大，进口渠道多，政府的信息统计落后等原因造成很难作出有效与真实的统计，但从以往的资料中判断，五大公司的市场份额最高在32%，最低在12%，市场竞争非常激烈。

    市场份额除了和价格以及市场营销的力度有关外，与企业的销售策略也有很大关系。通常在接近年底时，如果已基本完成了销售指标，公司情愿放慢销售步伐，要么尽可能维持价格，要么少出货。

    2）价格变化

    2002年的价格对生产商来说是最甜酸苦辣的一年，固体蛋氨酸从年初的不到21元/公斤开盘，意味者整年价格的残酷。尽管从以往历史看，春节后价格一般都会走低，但2002年开盘价格如此之低，是历史上从来没有的，到8月固体更是跌倒19元/公斤，创下固体蛋氨酸“最低世界纪录”，这个价格生产商已经在亏本销售。

    2002年9月开始逐步回升。同以往一样入秋后蛋氨酸的需求高峰来临，另外一个重要因素是前期价格的惨淡，影响到供应商的供货积极性，在有一定销量保证的基础上，厂家有意识地控制供货数量。

    海湾局势的不断恶化造成国际原油价格暴涨，生产蛋氨酸的原料价格也随之上扬，货源开始紧张，加上蛋氨酸工厂的每年1个月检修，蛋氨酸供应有点吃紧，从10月中旬开始价格不断飙升，一直达到26元/公斤的位置。

    近期与长期市场变数与2003年市场展望

    年底价格超过年初价格一大截，这是最近几年从未发生过的现象，2002年底前的许多重大调整也预示着2003年的竞争增加了许多新的变数，具体体现在：

    1）过量供应将在长期内推动价格逐步走低, 中东局势决定近期价格走势

    每年春季后的蛋氨酸销售淡季会逐步拉低蛋氨酸的价格，并且会持续到5月后，这是几年来的规律。其实这也是很好理解的，每年年底制定了明年的销售指标后，大家全力以赴销售，需求的不旺，迫使某些公司在5月调整下半年的计划，这个计划调整后，一般没有机会再修改，所以5月后厂家会发动更大的销售攻势，数量的确保是优先的，这也是价格持续下跌的原因之一。一般10月后销售旺季开始，销售量有了前面的保证后，利润也就成了决定价格的主要因素，所以价格的回调和上涨也是有说服力的。

    中国和国际市场蛋氨酸的需求增长还只是逐步增长，但各大公司的生产能力远远超过全球的需求量，无论是从短期来看，还是长期来看，价格下滑是正常的。但从短期看，中东局势对石油价格的影响将直接决定蛋氨酸的价格走向。

    2）销售渠道的变化

    德固赛公司在2002年10月9日把德固萨中国有限公司（香港）改名为德固赛香港有限公司，并随后在中国北京成立了德固赛（中国）投资有限公司。正如在德固赛中文官方网站中提到的：德固赛视中国为亚洲经济发展的重要推动力，并将通过三个发展的战略大力拓展在中国的业务。这三个发展是人才的发展、技术的发展和市场的发展。正是以这一战略为指针，为开展在中国的业务，德固赛于2002年11月4日在北京成立了投资性公司。这个新公司-德固赛（中国）投资有限公司将统一并进一步拓展在中国地区的业务活动，通过结构精练的服务平台向德固赛各业务部门提供适合中国业务环境的有力支持。

    安迪苏公司在前2年就已经建立了上海的保税仓库。最近，诺伟司也关闭了负责大陆业务的香港办事处，成立了上海的贸易公司，建立了上海的保税仓库。

    终端客户与生产商关系的靠近，必将提升对客户的服务，同时对现有的代理及中间商销售渠道产生冲击，传统的代理及中间商必须为生产商和终端客户提供更多更新的增值服务才能在不断革新的供应链中确立自己的位置。

    2002年，诺伟司经过改良后开始重新生产固体蛋氨酸—MHA（液体蛋氨酸的钙盐产品）。孟山都（诺伟司的前身）曾在80年代在中国市场上销售过这一产品，且市场反映非常积极。在孟山都的动物保健部被日本曹达和三井收购并成立了诺伟司公司后，关闭了固体生产线，一直之今。去年开始诺伟司考虑到中国预混料市场和部分浓缩料市场的不断扩大，重新注册了这个产品，并实现在中国的生产。
 
    展望2003年，中国蛋氨酸的市场格局没有变化，但新的渠道、技术之争和老产品的热炉必将增加更多的变数，让我们拭目以待。