青蟹大王——丁明标

   人民网消息：丁明标，男，1961年12月出生，三门县锯缘青蟹发展有限公司董事长、三门湾锯缘青蟹专业合作社理事长、三门青蟹行业协会会长。

　　丁明标出身于农民，从小与青蟹结缘。多年以前三门青蟹稍有名气后，就经常有宁波、上海等外地客人来家乡涛头收购青蟹，蟹贩子故意压价、降格，克斤扣两，损害蟹农利益。从那时起丁明标立志要为家乡人民做点有益的事业，他把自己捕捞的青蟹送到外地市场上直接销售，并及时将市场信息告诉乡亲们，不少乡亲嫌自己走市场成本大，就把乡亲他的青蟹捎去卖，不赚一分钱，年长月久，新老客户们也喜欢与他打交道，于是生意就此越做越红火，走出了一条专业卖青蟹之路。

　　在销售青蟹时，他坚持按质计价，细分市场，分档销售，从不损害消费者利益。尤其是冬季本地青蟹货源奇缺，不少经销者唯利是图将外地青蟹充当三门青蟹卖高价，而丁明标宁愿关门也不做假冒品牌生意。青蟹销售大部份集中的夏、秋二季，冬季青蟹冬眠，市场缺货，如何通过青蟹越冬暂养后保证春节前后市场供货是个传统难题。为此，他着手青蟹越冬暂养试验，通过反复试养，终获成功，越冬暂养的三门青蟹成为一绝，打开了春节市场三门青蟹供应的新局面，赢得了更多的客户的青睐，争到了更大的市场份额。成功以后，他又毫无保留地把三门青蟹越冬暂养技术传授给全县各地养殖户，使广大养殖户增加经济效益，同时也提高了三门青蟹的知名度、美誉度。他公司的销售量占全县总销售量的八分之一，公司明确规定，确实因青蟹品质问题而使客户受损的，公司将无条件予以更换，并按承诺予以补偿。收购青蟹时，按当日市场价结付，不求暴利，但求无愧于养殖户。公司不断推出质量新招，给三门青蟹松绑，轻装上阵。创出了“安心结”激光防伪标记等方便顾客的新举措，让消费者买得放心。

　　不但自己诚信经营，他还倡议组建三门湾锯缘青蟹专业合作社，共吸纳了1082户社员，拥有19200亩养殖面积，成为全省最大专业合作社。社员们通过“二次分配”获得了较好的经济效益。为进一步巩固和发展三门青蟹产业，他还联合各个专业合作社和销售户组建了三门青蟹行业协会，加强行业自律，规范经营，推行无公害标准化生产，开展绿色品牌认证，确保三门青蟹品牌信誉。由于诚实守信，丁明标被人们称为“青蟹大王”，先后获得台州市十大杰出青年、浙江省优秀农产品运销大户、浙江省劳动模范、全国劳动模范等荣誉称号，2007年获得首届台州市道德模范提名奖。

                    南方渔网编辑：吴佩佩