普通金鱼 赵金伟硬是能卖高价

中国水产门户网报道    这个市场目前很冷清，只有到夜里才会热闹起来。在市场里，有一根很特殊的电线。这是根专线，只接到市场里60多家鱼行中的一家。这家鱼行，有200多个鱼缸，5000多条观赏鱼，每个鱼缸配有独立的充氧器和过滤器，到了月底，有一个场面是老板赵金伟怎么也躲不过去的。
　　
　　记者：“到月底来收水费啊，像他这家店铺得多少钱啊？”
　　
　　市场管理员：“一个月三四千元钱吧。别让人家听到，不找零。”
　　
　　赵金伟：“钱包坏了，这怎么办？”
　　
　　市场管理员：“回头给你买一个。钱包都撑裂了，不拍拍啊？这么大的老板，钱包的撑裂了。”
　　
　　赵金伟的鱼行很耗电，因为他做的，是热带鱼买卖。除了充氧器和过滤器，店里必须烧锅炉供暖，赵金伟还要另外负担每月2000元买煤的费用。一个月仅是电费煤费水费加起来就将近一万元。这笔费用看似很多，但赵金伟一星期的收入，就比这笔费用多出十倍。记者拍摄的三天，就亲眼见到他做了超过10万元的生意。
　　
　　赵金伟之所以这么能赚钱，还得从四年前，他钻了市场的一个空子说起。
　　
　　赵金伟七八岁起玩金鱼，上学时就开始把自家养的鱼拿到市场上买。到了2003年，他在辽宁本溪有了一家自己的养鱼场。有一天，赵金伟到110公里外的鞍山，找村里的养鱼户李宪友买鱼苗。看到李宪友养的是低档热带鱼，赵金伟建议他，养一些能卖出好价的高档热带鱼。可赵金伟没想到，李宪友对他的建议嗤之以鼻。
　　
　　李宪友：“冬天的取暖解决不了，高档热带鱼都得需要二十八九度，三十来度，咱解决不了这个问题。现在烧煤煤太贵了。八九百一吨呢，不合适啊。”
　　
　　夜里三点是鞍山观赏鱼买卖最红火的时候。赵金伟在这里发现，鞍山的鱼市上，买卖的主要是一些温带小金鱼和低档热带鱼。可在东北，也有一些生意人想买高档的热带鱼，昂贵的龙鱼就是其中之一。
　　
　　尚波：“我特别喜欢这条鱼。龙鱼吧，在所有的观赏鱼当中，它属于品位最高的一种。因为无论是价位，包括欣赏程度都是最高的。有一番成就的人，喜欢养这种鱼。” 
　　有人买为什么没人卖呢？赵金伟发现，像龙鱼这样的高档热带鱼，对水温要求很高，一不注意就死亡了。李宪友这样的普通农户，轻易不敢尝试买卖高档热带鱼。
　　
　　作为东北最大的观赏鱼交易市场，鞍山鱼市虽然覆盖面广，包括了东北三省、内蒙古、新疆等各地客商，但客商只能在鞍山进低档热带鱼，再去沈阳、天津进高档热带鱼。这让赵金伟看到鞍山鱼市的一个空档。
　　
　　赵金伟：“我寻思如果要是在鞍山开个这个店，这样更方便一些，在鞍山就能取到高档鱼，不是很好嘛！”
　　
　　赵金伟放下本溪的生意，找到交易中心的董事长石全成，想拿下一间店面，专卖高档热带鱼。石全成是个生意人，当然乐得市场门面能租出去。但他心里，并不认同赵金伟的做法。
　　
　　石全成：“第一个费用比较高，再一个从喂鱼的饵料，还有其他的养鱼设施，包括鱼的成本都非常高的，在这，做这个高档观赏鱼，像还有牵扯到其他的经营，可能市场销售也不见得十分看好。”
　　
　　2003年底，赵金伟的鱼行开张了，每月他都亲自去广州挑鱼，每周分批发送回来，再通过周二的交易日，把鱼尽快转手销售给各地商户。这样的操作方式一直延续到现在。
　　
　　赵金伟：“罗汉鱼昨天卖完今天就得进回来，别的鱼还得过两天才回来。罗汉先回来，主要是它这个头，它在运输当中，它有缩头的现象，得缓两天才能头起来，如果赶到礼拜天礼拜一回来的话，头不起来，顾客不能买。”
　　
　　记者：“每周都这样循环？”
　　
　　赵金伟：“每周都这样，一周接一周这么循环下去，就这么赚点儿利润。”
　　
　　赵金伟从广东进货，像这种罗汉鱼，进货成本是300多块，卖给东北地区的客户每只能卖近千元。赵金伟开始不单扩大进货量，花50多万元从广州进了30多种鱼，还投入20多万元，把店面扩大到150平方米，店里摆了超过170个鱼缸。就在这时，市场里的人都不出所料的一件事终于发生了。
　　员工：“要出故障的话，及时补救可以，用发电机补上，要发现晚的话，鱼都死了，缺氧不好使。”
　　
　　鱼缸数量多，用电量大，把鱼行的保险丝烧了。事情发生时正是深夜，没人及时发现这个情况，像这样用发电机补上。
　　
　　赵金伟一夜之间损失近10万元。更严重的是，一家鱼行短路，连累整个市场电路瘫痪。其他的商户们也纷纷指责赵金伟。
　　
　　孙红：“他家鱼多呗，用电量大。结果他家一烧，我们连带着全烧了。”
　　
　　石全成：“有一户门脸断电，影响到其他的门脸也有可能要发生短路现象，这么不单纯赵经伟他家，可能其他每一个业主，只要晚上用电，有鱼的，可能都要受到损失。”
　　
　　石全成怀疑过赵金伟的决策，但他作为市场主管，也没法子把鱼市里的经营大户赵金伟放着不管。石全成决定帮赵金伟一把，给他单独拉了一根电线。
　　
　　赵金伟的店里再也没发生过保险丝烧了的问题，终于可以放手发展。
　　
　　2005年，赵金伟的鱼行初具规模，100多个鱼缸里养了将近4000只热带鱼，品种达到40多种。
　　
　　赵金伟：“看这个鱼须子特别直，鳞片特别亮，后背第6排已经过满了金色。这鱼在鱼缸里游，就像一块金子在游动，知道吗？你看，金黄色的是不是！”
　　
　　这种鱼叫“过背金龙”，是龙鱼中的极品，像这条四个月大小，三两多重的过背金龙要买到2万元以上，仅是这种价位的鱼在金伟鱼行同时就有二十多只。可高档热带鱼的价格贵，又是在一个专卖低档鱼的市场做买卖，赵金伟发现，他一下子摸不着市场里这些客商的脾气了。
　　
　　员工：“他主要心里就是让你便宜卖他，他就挑你这个鱼的毛病，说这个鱼颜色不好，说嘴长得歪了，眼睛斜视下视都有。”
　　
　　来鞍山鱼市的进货商习惯于从鞍山拿价格便宜的鱼，进了店里先挑毛病，压价格。
　　客商：“25元一只，不能给我？”
　　
　　赵金伟：“到家都到不了。”
　　
　　赵金伟觉得不能被这些客商牵着鼻子走，他开始琢磨真正肯下本钱买龙鱼的人，到底是什么心态。来买鱼的生意人尚波的几句话，让赵金伟重新振奋了精神。
　　
　　尚波：“龙鱼嘛！风水鱼嘛！龙鱼为大嘛，龙鱼为上乘鱼，为大，底下可以配一种什么虎鱼，或者珍珠红之类的，所以瞅起来更美观一些，天龙地虎嘛！”
　　
　　买这种鱼的人要么是进货的行家，要么是生意做的比较大的人，不在乎价钱，只要喜欢就行。针对这些不懂行，但消费能力强的买家，赵金伟灵机一动，搞起了上门治病的售后服务，还顺应顾客讨吉利的需要，给观赏鱼“配缸”。
　　
　　赵金伟：“像龙代表福的意思，泰国虎代表禄的意思，福禄，高官厚禄嘛，寿，就是罗汉了。”
　　
　　赵金伟提供的销售服务满足了龙鱼消费者的心理，他的观赏鱼生意渐渐做大，2007年初发展到年销售观赏鱼70多万元，品种提高到50多种，包括龙鱼，罗汉鱼，鹦鹉鱼，珍珠红等等。
　　2007年春天，尚波再次找上赵金伟买龙鱼。可赵金伟却发现，他那套传统的销售方法，竟然被一个不足两毫米的芯片搞得不管用了。
　　
　　赵金伟：“他说这个鱼有没有芯片啊？我说没有芯片。说没有芯片，他就是害怕这个鱼不是正规渠道来的，没有什么保证。”
　　
　　赵金伟上网搜索，这才搞清楚，尚波要的这种芯片，是马来西亚出产龙鱼时，给鱼配的“身份证”，用来印证龙鱼的种纯度和有没有进出口权。赵金伟还发现，这种芯片能够在自己和顾客之间，建立一对一的关系，避免纠纷。为了进一步弄清楚芯片鱼的市场，赵金伟去找石全成问个究竟。
　　
　　石全成：“直截了当问我，整个市场有没有销售这个芯片植入这种龙鱼，我当时听赵经伟这么一说，我就直接告诉他了，我说在我们市场，销售这种，这个芯片   植入的龙鱼还没有出现。”
　　
　　赵金伟仿佛又看到了一片新的市场空档。2007年夏天，他踏上去深圳的火车，到一家专门进口马来西亚龙鱼的公司，谈芯片鱼的代理权。
　　
　　赵金伟知道那家公司在选择代理时，一向很挑剔。可他没想到，自己曾经贸然扩张的店面，虽说让他断过电，吃过亏，如今竟然帮了赵金伟一个大忙。深圳的公司看到赵金伟的鱼行经营规模比较大，设施又很规范，就同意先给赵金伟几条芯片鱼让他试销。赵金伟一个星期卖了七条芯片鱼，博取了深圳鱼行的信任。2007年底，他正式取得了那家鱼行的东北代理权。
　　
　　现在，介绍神秘的芯片鱼到底是怎么回事，成了赵金伟卖鱼时一个独特的展示。
　　赵金伟：“芯片啊，就是把鱼麻醉之后，有一种专门打芯片的，就像咱们注射针头的那种东西，顺着鱼的，就是鱼的肛门顶部那个地方有个鳞片弄进去。”
　　
　　通过专业的扫描仪，可以从龙鱼身上刷到芯片，查到鱼的出场编号，顾客可以到马来西亚那家公司的网站确认鱼的真伪。这样一来，赵金伟卖鱼多了一份底气，到赵金伟这里买鱼的，也多了一份放心。记者采访赵金伟的三天时间，他卖了10万多元的高档热带鱼，至于他到底一年赚多少，赵金伟对我们说了两个字：“保密”。