向华为取经！打通国内外壁垒，正昌“创二代”如何助力百年企业新发展

在江苏正昌集团隆重召开2022年度总结表彰暨2023年度目标任务动员大会上，一则消息引起了水产前沿的注意：“推行全新的企业经营管理办法，特设立经营管理团队（EMT）……聘任郝昀女士为粮机股份EMT主席，带领粮机股份全体干部员工齐心协力，为实现正昌第二个百年辉煌继续奋斗。”

记者了解到，郝昀女士是江苏正昌集团董事长、实控人郝波先生之女，进入正昌已接近15年，此前长期担任上海正昌国际机械工程有限公司总经理并负责正昌国际市场业务。本次被任命为EMT主席，也被外界解读为是“创二代”郝昀的正式接班。

正昌集团副董事长、粮机股份EMT主席郝昀女士

值得注意的是，上述的“经营管理团队（EMT）”是农牧行业企业的新鲜词，也是通讯行业龙头企业华为所采用的管理模式。日前，水产前沿专访了郝昀女士，邀请她谈谈正昌对水产业务的定位，海外市场的开拓经验以及正昌管理模式的变革。

加码水产

  以技术推动行业发展  

记者：回顾正昌近年发展历程，有哪些引领行业的创新点？

郝昀：在疫情等多种不利因素影响下，正昌2022年顶住市场压力，经营情况保持稳步向上态势。具体到水产板块，2021年至今，国内水产饲料市场容量保持增长趋势，越来越多的饲料企业开始寻求升级现有生产线，或上马新的饲料工厂项目。受益于“大食物观”的建立和人们对鱼虾等优质蛋白质的需求不断增长，人们对水产养殖的发展前景普遍看好，正昌也在不断加码对水产的投入。

近几年，正昌收获了很多设备技术上的突破和改进，如膨化机，烘干机，真空喷涂系统、制粒机、粉碎机等，也与以海博集团为代表的众多客户开展项目工程合作。

具体来说，作为以饲料工业为主体的饲料设备和整厂工程系统服务商，正昌在多方面进行创新，部分亮点如下：

第一，技术领先。如正昌制粒机从2018年的时产75吨突破到2022年的时产85吨，并计划在2025年达成时产100吨；2021年，正昌投入8000万元成立水产宠物设备实验中心，专业致力于水产&宠物装备和饲料加工的模拟、分析、评估和验证设备及工艺；2023年3月，正昌三款饲料、粮食新装备通过省级鉴定，分别被鉴定为国际领先水平、国际先进水平、国内领先水平。

第二，跨行业布局。2020年，正昌成立专注于宠物健康品质生活的正昌宠粮工程公司，牵手乖宝、小顽童等行业TOP企业，以稳定可靠的智能化宠食装备和高效精准的系统化解决方案，帮助客户提升产品竞争力。

第三，在复杂的国际环境下逆势发展。2020年，正昌收购巴西Equipar公司，增强在南美市场的服务生产能力。在疫情最严重期间，正昌工程服务团队按时高效完成白俄罗斯最大农工综合、阿拉山口爱菊等多个精品工程项目，获得行业客户的广泛好评。

记者：在客户持续服务方面，正昌有哪些动作？

郝昀：作为设备制造商，正昌关心客户的痛点在哪里。在水产行业，正昌一直致力于攻克水产饲料生产及养殖企业所面临的难题，控制饲料在水中的悬浮情况、溶释率要求，以及水产动物苗料对小粒径饲料的工艺要求等生产时的痛点难点是公司最关切的，正昌将根据客户需求进行现有技术优化和新技术研发。

近年来，饲料加工领域数字化、智能化不断创新发展，饲料企业对生产管理各项数据的收集、挖掘、可视化、风险机会分析、追溯等需求日益提升。正昌对此已经提前预判、布局，并围绕客户产品品质提升，根据市场需求动态调整，与客户开展联动，为全球农牧企业智能化转型升级总结提供成熟解决方案，并建设了一批样板工程。另一方面，随着人力成本不断提高，正昌也在帮助饲料工厂提高单人效率，促进运营少人化、无人化。

进军海外

  凭质量响应“一带一路”号召  

记者：我们了解到，您之前负责海外市场。能否介绍下海外的情况？

郝昀：就整个饲料工业而言，人口和经济是影响工业发展程度的重要因素。因此，从市场容量来看，根据正昌多年海外开拓的经验，东南亚、南美、中东等人口相对密集、有一定经济基础的地区发展潜力巨大，尤其是近年东南亚经济的快速发展催生了当地社会对肉制品需求的提升，市场容量迅猛提高。

从市场竞争力角度分析，目前，能够提供一站式专业化的解决方案是很多客户对服务商的要求，但全球范围内能够开展从工厂设计到生产，从安装到调试，到最终投产的一条龙的行业企业并不多，且大部分集中在国内。欧洲的很多先进企业也仅仅是聚焦于某一设备（如制粒机、膨化机）或单一的工程设计/建设公司。

同时，中国饲料工业发展四十余年来，已经从以量取胜发展到以质取胜的阶段，并重点致力于环保和可持续发展。因此，凭借质量稳定、能够确保连续生产、富有性价比的产品，中国的设备服务商已经成功打开国际市场。

当然，国内设备企业出海路上也存在品牌影响力弱的问题，除了文化接近程度相对较高的东南亚市场，其他国际市场对中资企业的认知普遍较少，认为中国产品通常与“价廉、低质”联系在一起，因此需要更多的品牌宣传和样板工程支撑。但我相信，依靠中国人的勤奋品质，在质量认同的基础上，国产设备在国际市场将会有极大的竞争力。

白俄罗斯农工综合体项目——45万吨小麦、玉米、高粱等物料仓储物流工程

白俄罗斯总统卢卡申科一行参观正昌饲料工程现场

记者：能介绍下正昌的海外最新发展进度？

郝昀：作为以饲料工业为主体的饲料设备和整厂工程系统服务商，正昌是中国最早出海的企业之一，先后成立上海正昌国际公司和正昌巴西公司，并于2020年全资收购南美大型机械制造公司——Equipar。

在这一系列的深耕细作中，正昌这几年的业务也取得了爆发式的增长，目前已经服务国际客户3000多家，其中承建工程2300多例，单机项目15000多例，服务客户遍及世界各地。截至目前，来自海外市场的业务已经占到集团业务总量的30%—40%，最高超50%。

其中，白俄罗斯项目作为“一带一路”上最大、最先进的工程之一，正昌负责承建了其中的“百万吨级饲料工厂及配套设备和45万吨粮食筒仓”，并受到白俄罗斯总统卢卡申科的多次赞扬。

创新管理

  用团队续写“百年老店”传奇  

记者：我们注意到，您现在的头衔是“正昌集团副董事长，粮机股份EMT主席”，什么是“EMT”？作为一名“创二代”，新时代下，您将如何带领正昌转型升级？

郝昀：2004年，华为取消了沿用10多年的总裁办公会议，升级为EMT经营管理团队。华为的EMT（Executive Management Team，即经营管理团队）由董事会委任，成员多与董事会成员重合，执行公司日常经营管理工作，是公司日常经营的最高责任机构。这意味着，华为的COO（首席运营官）不再是一个人，而是一个团队，共同商讨，集体决策。

在我看来，80年代的管理者可以在时代发展的背景下依靠较短的决策层做出对市场的快速反应，而目前全球经济、政治等不确定因素较多，饲料工业的全球化发展也将面临众多挑战，单一靠一个人的知识和能力很难做到面面俱到。

我们打心眼里认为，华为的业务和市场模式与正昌具有极高的相似点。通过借鉴华为的EMT管理制度，我们将更注重决策团队的建设，利用团队的力量，增强团队的决策能力，利用团队的智慧，共同推动企业前进。

新的团队在国内和国际市场上都会有许多的思路和模式创新。我们将以国际化的视角来管理要求整个集团，从基础的形象展示到高级的客户跟踪，全流程打破国内、国际业务的壁垒，谋求管理架构扁平化和员工视野全球化，为集团带来一些新的东西。

新的团队架构并不一定需要带来翻天覆地战略变化，作为成立于1918年的专业的水产设备及工程系统服务“百年老店”，正昌将立足中国，继续坚守对饲料工业发展的责任和初心。