获亿元融资的物联网公司，瞄准广东百万亩池塘，他们为何要做水产？

“养虾10几年，一直都没睡过整觉，因为全副身家都在池塘里。直到去年，才感受到轻松，在家里享受控制池塘的成就感。”江门白虾养殖户何自胜说，他自己养殖和合作了100多亩外塘，但是分散在珠海、江门两地，管理起来非常吃力。加上池塘分散，遇到雷雨天气，要开关增氧机非常麻烦，逐个虾塘检查，还要打电话给工人去操作，人身安全也得不到保障，“工作量很大，效率不高，可以说是在刀尖上打拼。”

随着养殖的发展，广东上百亩规模的养殖场越来越多，台山地区上千亩的都不在少数。何自胜告诉笔者，对比自己刚入行的时候，现在塘租已经翻了几番；对比去年，今年养一斤虾的利润比去年高了2元，养殖风险在增加，利润也越削越薄。

从“刀尖”到“指尖”上的养殖场

效率已成为限制水产养殖发展的主要因素。不论是简单的开关控制、投料，还是更深层的管理，水产养殖需要提效的地方太多，而“数字化”在水产板块的渗透，正解决这些问题。

何自胜告诉水产前沿，自从使用上了渔军师智能增氧机控制器，首先解决了养殖“缺氧”问题。它采用先进的物联网和大数据技术，可以用手机随时随地远程开关增氧机、实时查看增氧机运行情况、手机定时开关增氧机，无需冒雨巡塘，何自胜感慨养殖从刀尖打拼变成了浓缩在手机里的“指尖养殖”，管理轻松了很多。

最让何自胜满意的是，自己和员工可以同时管理增氧机，通过手机实时监测增氧机的工作情况，如果遇到停电、电流过载、增氧机失联等异常情况，“渔军师”就会第一时间给他和员工报警，短信电话连番“轰炸”，督促第一时间发现问题、解决问题，晚上终于可以安心睡个整觉。

用起来让人“很爽”，才是好的设备

无独有偶，在佛山勒流的万涛也反馈，“渔军师”正在改变自己做水产的一些方法。首先是高效，用上了渔军师智能增氧机控制器之后，可以减少指令传达的时间，直接打开手机app或者小程序就可以操控增氧机的开关。另外是节约电费，“以前设定了增氧机开关的时间让工人是执行，遇到忘记开的情况，鱼严重缺氧浮头。为了避免这些情况发现，增氧机干脆24小时开启，但是现在用了渔军师，定时开关又可以实现了，基本没有出现误差，无形中节约了一部分的电费开支。”万涛说道。

学习电子机械出身的万涛早就意识到要通过远程监控来提高养殖效率，他也曾试过自己改装控制器并向周边的养殖户推广。“远程控制增氧机不是新鲜事，但我作为一线养殖工作者，总觉得差了点意思，见到渔军师的产品后，我才放弃了自己的改装款。”万涛介绍，渔军师智能增氧机控制器是模块化组合，养殖户安装非常方便，而且不怕出故障，透明的外壳一目了然，配件购买也很方便，是用起来很爽的设备。

用“物联网基因”改变水产

将人工成本和管理成本降低，提高效率，水产养殖的效益才会更可观，而规模化养殖场的盈利能力和抗风险能力则更强。渔军师智能科技（广东）有限公司（以下简称“渔军师”）总经理黄锡雄表示，2021年广东省农业农村厅发布《珠三角百万亩养殖池塘升级改造绿色发展三年行动方案》（以下简称《方案》），让渔军师看到了市场的趋势，下定决心协助一线养殖升级。突破传统的分散式、低水平的养殖局面，解决资源浪费、生产效率低等方面问题。

针对渔军师和智能增氧机控制器产品情况，水产前沿采访了渔军师&渔易总经理、机智云联合创始人兼COO黄锡雄。

黄锡雄 渔军师&渔易总经理、机智云联合创始人兼COO

记者：请您简单介绍渔军师公司。

黄锡雄：物联网技术在水产养殖中应用的优势日益凸显，但我国水产养殖物联网模式还处于转型升级的初级阶段，存在诸多问题亟待解决。

渔军师公司希望将传统渔业与物联网等新一代信息技术深度融合，实现水产养殖生产自动化、管理信息化、决策智能化，真正做到水产养殖产业智能化、集约化、规模化。

公司以物联网、大数据、人工智能、区块链、5G等新一代信息技术为核心基础，将数字信息技术、水产养殖技术和智能装备技术深度融合，实现信息感知、智能控制、精准投入、数据分析、智能决策及个性化服务等水产养殖全流程数字化生产管理，助力养殖户降本增效，全面实现数字化、智能化升级。

记者：针对物联网技术与水产养殖的融合有限问题，渔军师提供了怎样的解决方案？

黄锡雄：渔军师自主研发多款水产养殖软硬件产品，集成应用水质在线监测、智能增氧、精准投喂等数智化技术装备，可24小时实时获取设备使用信息和水域环境信息，实现养殖、监测、投喂等生产工序数智化管理。产品包括：水产养殖设备管理系统，水产养殖大数据平台，移动应用微信小程序、APP，以及智能增氧机控制器、荧光法溶氧仪、PH检测仪等智能养殖设备。

通过运用物联网技术，“渔军师”智慧养殖一体化解决方案能满足鱼塘养殖环境的数据采集、无线传输、实时显示、远近程控制、自动控制、故障报警等功能需求，可实时监测和及时调控影响鱼类生存生长的环境因素，尽可能避免因人工观察判断失误、操作不当、响应不及时等造成的大量鱼类死亡，有效降低鱼塘养殖风险，减少人工运营成本。

微信小程序“渔军师”控制增氧机

记者：渔军师智能增氧机控制器的优势体现在哪些方面？

黄锡雄：渔军师智能增氧机控制器的优势主要是3点：

（1）高可靠稳定性。对高风险养殖产业来说，这个特性尤为重要。具体表现是，一旦设备出现了故障，能及时实时进行全方位多形式的通知，云服务一定要稳定持续在线，不然增氧机出现了故障，养殖户没收到报警，可靠性就是不会出现错误报警的情况。渔军师依托的机智云平台高度保证数据的完整性和安全性，最大提升物联网络可用性（SLA）至99.99%。

（2）高连接。就是支持海量的增氧机设备的接入，百万级，亿万级的设备量接入，同时还能满足高稳定可靠性。这个机智云平台有工业级大规模设备连接能力和数据处理能力，服务超过千万台设备，经验丰富。

（3）易维护。我们采用了超简单的积木式插拔式设计，让所有功能模块化，一旦某个零配件出现问题，可以拔下来直接替换新的配件，不需要太多的专业知识，也不会影响别的功能模块工作，保证增氧机的正常运行。

记者：渔军师的市场布局如何？

黄锡雄：我们目前主要目标市场是国内市场，但我们也同样将目光投向东南亚等地区，以此来拓展我们的布局网络。

目前我们主要以广东市场为主。广东养殖户有猎奇心理，对新装备的接受度更高；其次，广东的水产养殖技术水平更高，极具代表性和风向标的作用。

另外，渔军师的大本营就在广州，我们组建了一支非常专业的队伍，不论是下沉市场推广还是售后服务方面，都有一定的优势，我们能够满足用户发现问题到解决问题，只需要2个小时。接下来我们会在全国设置服务网点，让每一个养殖户都售后无忧。

记者：智能控制器产品在一线养殖已经不新奇，你们会担心同质化或者被模仿吗？

黄锡雄：智能控制器确实早在7、8年前就已经推到一线。但是据我们了解，很多养殖塘边的设备有大部分被闲置，用户反馈设备不稳定，使用代价高，没有完全解决需求。更有甚者，因为探头、控制器失灵的原因，付出沉重的养殖代价。也就是说，市场养殖户一直在被动地为设备买单，严重打击养殖升级的热情。

也正是了解这些问题，渔军师才会有信心进入市场，因为我们有“物联网的基因”，软、硬件衔接对于我们来说非常简单，在硬件方面我们跟业内一线养殖户合作，跟水产板块的高校合作去打造。产品可能会被模仿，但是我们的基因不会被模仿，我们希望能用产品来带动升级，而不是为了一时的盈利。

记者：据了解，在2022年底，机智云获得了亿元级人民币C1轮融资，资金将主要用于新技术研发和新业务拓展。渔军师与机智云公司的关系是怎样的，机智云所获的融资在水产板块的规划还有哪些？

黄锡雄：渔军师是机智云Gizwits集团旗下全资智慧渔业子公司。渔军师依托母公司机智云，打造了全球领先的智慧渔业一体化解决方案，将AIoT技术融入渔业生产中，推动物联网、大数据、人工智能等信息技术在渔业生产、经营、管理和服务全链条的创新应用，秉承尖端科技、极致服务的初心，持续为水产养殖行业提供智慧发展新思路。

渔军师持续积极探索“物联网+水产养殖”技术，并制定了一系列的产品规划，第一步是实现智能化采集控制，第二步是实现数字化精准管理，第三步是实现智能化自主决策。

对于在水产养殖领域的发展，除了不断研发更多、功能更全的渔业智能化产品，将继续深耕“物联网+水产养殖”，持续挖掘数据价值，为养殖户提供科学养殖依据，赋能水产养殖行业智能进程加速发展。

记者：我们关注到，近期“渔军师”与深耕渔业多年的渔易水产科技完成了战略性的公司合并，在这个重大事件上，渔军师是怎么考虑的？

黄锡雄：机智云作为全球领先的AIoT物联网平台企业，拥有超过15年物联网应用的成熟经验，依托AI+IoT云平台底层技术支撑，打造了行业覆盖广、通用性强的物联网应用平台。在AIoT+渔业方面，机智云将发挥好平台价值，帮助渔军师打造极致智能设备。

渔易创始人冯志星既是资深工程师，又是资深养殖户，已有近20年的水产养殖经验，拥有非常丰富的水产养殖经验，深刻了解养殖户的需求和养殖过程的难点、痛点。

渔军师和渔易公司合并，可以充分发挥各自的优势，大幅提升产品服务能力，为水产养殖行业带来更深远的影响，使新技术更快推广到更多市场。合并后的公司将使用“渔军师&渔易”品牌进行产品服务。通过强强联手、软硬结合，持续在物联网、云计算、人工智能、边缘计算等新一代信息技术的赋能下，通过技术聚力，突破传统水产养殖设备和服务投入成本高、技术使用门槛高等难点，为客户提供更高性价比的产品。此外，新公司将与其他企业开展多种合作，实现多方共赢。

设立团标，形成智慧渔业物联网闭环

记者：近期在智慧渔业高质量发展大会上，渔军师联合了物联网板块的企业力量，共同发起建设“水产养殖智能监测系统团体标准”，是怎么考虑的？

黄锡雄：正如我们前面所说，近年来在水产业的发展和有关政策的支持下，机械化、智能化是最大趋势。同时，大量的设施装备涌进市场，也包括智能控制的物联网系统。但是，这也面临着另一个问题，由于标准的不同，软硬件往往不能互通，导致市场上的智能化出现很多小闭环。很多养殖户反馈在更新硬件设备的时候，不能接入互联网；或者数据不能共享，以前的设备数据不能接入新数据库等。

设立团标的意义在于，能够通过共通的标准，让小闭环互通，形成真正的智慧渔业闭环，在链条里的每一个厂家每一个用户都能享受到数据升级带来的便捷，这样能让水产养殖行业的升级更加快速。

此外，我们为增氧机、投料机厂家提供了免费接入渔军师养殖户小程序、微信商城、后台管理系统等，赋能厂家设备立即实现互联网化，数字化，帮助节省上百万的软硬件研发投入，并共享机智云成熟的软硬件供应链，和7×24小时的运维服务平台。

智慧渔业高质量发展大会

2月22日，以科技助农·物联水产为主题的智慧渔业高质量发展大会暨水产养殖智能监测系统团体标准启动仪式在广州举办。本次会议受中国产业互联网发展联盟协同创新专委会指导，由渔军师、渔易、机智云主办，广东省物联网协会、广东水产学会、广东省水生动物卫生协会、广东省人工智能产业协会、广州数字经济协会、广州互联网协会、广州创新企业联盟、仲恺农业工程学院、浪潮工业互联网股份有限公、广东方略能源发展有限公司协办。

渔军师与渔易达成渔军师战略合并

水产养殖智能监测系统团体标准启动

中国产业互联网发展联盟协同创新专委会秘书长邢雁、广东省物联网协会秘书长曾明、广东水产学会秘书长陈健光、广州数字经济协会副秘书长邢琳、华映资本管理合伙人章高男、范式基金管理合伙人熊飞、浪潮工业互联网广州中心副总经理史景文、珠海市联兴水产专业合作社社长李振宇、珠海市珍记水产养殖服务社负责人陈其新、中山市国能电器有限公司总经理何排枝、东阳市创升机电有限公司董事长杜剑峰、北大汇丰商学院EMBA同学会， 以及渔军师水产行业专家、企业家朋友和养殖产业链精英出席了本次活动。

会议现场