“原来还可以这样卖鱼”！这个海鲜小镇春节赚翻了

“老铁们，看这新鲜的八爪鱼，还有下午刚上岸的皮皮虾！”

“海螺放水里，大火煮10到15分钟。螃蟹要肚皮朝上蒸，才能把汤汁留在蟹里。”

今年五十多岁的老韩做的是海鲜生意，镜头前的他容光焕发、声若洪钟，完全看不出来连续奋战的疲倦。春节来临前夕，老韩和团队连续直播了二十多天，每天晚上六点左右开播，一直到凌晨五点才下播。

海头镇商家直播带货，受访者供图

“平均每天只能睡四五个小时，好在奋战了二十多天后，库存已经完全消化，终于可以休息一段时间过个好年了。”

老韩表面在抱怨，语气却全是喜悦。在被誉为“海鲜电商第一镇”的连云港海头镇，像老韩一样的人还有很多。官方数据显示，2021年海头镇海鲜电商年销售额达65亿元，全镇日活跃直播账号超过6000个，销售额过千万元电商户百余家，带动相关就业人员2万余人。

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“原来还可以这样卖鱼”

直播带货的兴起，改变了这里的生活。

在老人雷忠民记忆中，过往村里捕鱼最红火的时候，一度有100条船出海，近千人从事海洋捕捞作业，参与编织、修补渔网的人更是几乎每家都有。“捕鱼这个行当运气成分很大，100条船出去，30条能挣到钱、40条保本，剩下的30条可能还会亏钱。后来渔业资源越来越少，捕鱼政策收紧，很多人都另谋生计了。”

转折发生在2016年，彼时直播刚刚兴起，村里一些年轻人这里拍拍那里拍拍，引得不少村民指指点点。雷忠民说：“那时候大家觉得他们不务正业游手好闲，结果第一批做直播带货的年轻人基本一年就纷纷买车买房，大家才知道，原来还可以这样卖鱼，争相模仿起来。”

海头镇渔民在分拣海鲜，受访者供图

产业的发展让海头镇居民生活越来越富裕，当地一名村干部表示，“直播带货头部玩家年营业额过亿元已是常态，即使规模不大的，年利润也有几十万元，每个人还能带动更多人就业。”

村民介绍，今年春节前夕，有渔民打捞到了重达3斤多的黄鱼。“从来没见过这么大的，金灿灿的，像金条一样好看”。渔民熟练的将黄鱼放上拍卖平台，起拍3万元，短短十几分钟就被广东的买家以32000元的价格拍走，靠岸之后直接发货。还有主播直播割下的第一茬紫菜，凭借其好彩头可以在南方卖到3000元一斤……这些案例足可证明，电商和物流的发展已经成为当地渔民生活的一部分。

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吸引年轻人返乡创业

伴随着主播一声声吆喝，观众们激情下单，冷藏车车队就停在村口，随时准备将一车车海鲜送往全国各地。海头镇北朱皋村王书记算了一笔账：“村里每天有大约100车海鲜发出，每车载重20吨，一天就是近200吨的生意。”

旺盛的需求催生了自建冷库，也让当地劳动力价格水涨船高。有镇干部表示：“即使在广州，电商打包的时薪也就30元左右。镇上之前人手不足，春节海鲜需求又大增，今年在海头镇想招到打包的工人，一小时要40元。对于一个镇来说，这个价格相当夸张。”

雷忠民喜欢散散步、喝喝茶，有了兴致就在村电商中心做一些拣货打包的工作，往年的价格大约是每小时25元，每月能挣点零花钱。“年纪轻点的，有的人能月入两万，虽然比不上大主播，但是现在家家户户生活都不愁。

给海鲜打包装车，受访者供图

为了助力海头镇海鲜电商发展，当地一批项目纷纷上马：投资3亿元的峰叠实业生态电商中心、投资6.06亿元的城发智慧冷链综合体、投资1.8亿元的顺丰海鲜冷链（赣榆）物流中心、投资1.5亿元的海后电商服务中心。

以峰叠实业生态电商中心为例，其建筑总面积达6.63万平方米，是一家集多功能直播间、5G远程跨场景直播、质量品控、低温处置、分拣打包、冷冻仓储、集约化快递物流配发于一体的生态电商中心。2023年项目建成后，可导入国内外上下游源头产品汇集海头，提供线上一站式云仓代发。

电商生意越做越好，引得很多年轻人返乡创业，还有一些年轻人考虑专业化运营。不过从实践情况来看，商家们更倾向于自己招聘主播，而不是和MCN机构合作。有村民表示：“MCN抽成比例太高，我们已经有成熟的模式了，请他们来只会压低利润。比如招聘三四个主播，24小时长期在线，这样就算平均每小时卖出的没那么多，但人海战术也能提高销量，成本依然可控。”

乘着直播带货的东风，海头镇的海鲜电商做出了规模，接下来该如何提升利润，如何做出品牌效应，仍是海头镇无数商家需要探索和思考的问题。