难！20万吨市场暴跌，饲料厂如何生存？这家企业的转型经验值得借鉴

在行业集中度不断提高、市场份额不断缩减的当下，压缩产品线、开拓新领域成为很多中小饲料企业选择的发展道路。面对竞争陷入白热化的饲料市场，浙江恒通生物科技股份有限公司（下称“恒通”）在增强自身竞争力的同时积极向上下游拓展，在苗种、饲料、动保、养殖、流通等环节做出优秀成绩。

恒通的成功转型对其他中小饲料企业也具有一定借鉴意义。2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会举办前夕，水产前沿调研团队专程拜访恒通董事长陈根祥及其团队，就公司发展以及市场情况展开深入交流。

恒通董事长 陈根祥(右二)、恒通副董事长 陈国祥(右三)

记者：湖州的饲料企业大都有转型趋势，您如何看待？

恒通：在耕地“非粮化”整治行动的大背景下，整个湖州的水产养殖亟待产业升级。虽然目前水产饲料的市场容量仍保持在20万吨左右，但按照吴兴区、南浔区推进退塘还耕的力度来看，两年内或迎来大幅下跌。这将导致产业结构、企业策略发生重大变化：养殖面积的集中度和规模化程度迅速提高，养殖大户、合作社数量上升。

可以预见，随着资本的介入，养殖技术和养殖模式会不断更新迭代。对从业者提出更高要求的同时，企业的产品也需要更强的表现力。

记者：恒通现阶段的转型情况如何？

恒通：公司除了加强饲料主业实力之外，还发展了苗种、动保、养殖等业务。今年全国的水产养殖都比较艰难，行业追求饲料品质的呼声越来越高。作为恒通的核心业务，公司积极拥抱市场变化，聚焦高档料、缩减赊销规模、扩大市场范围。发展罗虾苗种业务两年来，公司在高邮市场上取得了不错的口碑。但受困于产能，今年销量为8亿尾，随着下半年新厂的投产，预计2023年销量突破20亿尾。

动保业务一直保持稳中向好的发展态势。今年初，公司总结前期经验、结合新版兽药GMP法案对该业务线进行内部梳理，确立了“聚焦具体品种”的发展方向。公司将改变传统“饲料配套”的定位，通过产品差异化来实现前期依托饲料、后期拉动饲料的发展方案，目前正着重发展功能料。通俗地讲，现在动保业务就是恒通饲料的“经销商”。

     李维峰    

2022第五届中国水产高值饲料发展研讨会上，新希望六和饲料BU副总裁、广东大区总裁李维峰将做《畜禽饲料行业发展变化对水产业的借鉴与思考》报告

从去年开始，公司就下场牛蛙的生态养殖，现已是重要的业务板块之一，已经与盒马生鲜、叮咚买菜、海底捞等知名平台达成销售协议。除自己下场养殖外，公司还积极吸纳能够接受新鲜事物、具有养殖实力、拥有先进养殖理念的养殖户来形成团队，通过“订单拉动式”的生产模式实现标准化养殖和定向销售。令人自豪的是，公司是全国第二家获得牛蛙养殖无抗认证的企业，BAP认证也正在申请当中（BAP标准，BestAquaculture Practices，是由全球水产养殖联盟开发专门针对水产养殖产业链的标准，获得全球食品安全倡议组织GFSI的认可）。

我们也注意到，牛蛙的消费热度很高，产业发展迅速，今年饲料的需求量预计达70万吨。但养殖端多为高密度养殖模式，投饵量大，对动保的需求量也很大。公司希望借助这个品种实现饲料、养殖、动保、流通的结合，探索新的利润增长点。